六大痛點點擊品牌農業
樓向鵬認為，品牌農業有六大痛點。
痛點壹:富人和乞丐之間。說到企業，很多農業企業家都會滔滔不絕地說我的企業有多少資源，有多少優勢，有多少榮譽。然而，當樓向鵬問及營銷、盈利能力、團隊狀況和其他問題時，他們都停止了交談。妳應該什麽都有，就是不賺錢。所以樓向鵬覺得農業的壹大痛點就是徘徊在貧富之間，有資源沒市場，產品沒銷路。
痛點二:盲目投資，自投農村網絡。越來越多的工商資本和金融資本在不知所措的情況下激情而盲目地涉足農業，結果損失慘重。去年，萬達努力進軍茶葉行業，並與樓向鵬的團隊進行了會談。後來他經過深思熟慮，戰略性地放棄了這個生意。？萬達有錢，但茶沒那麽簡單。在國內銷售過億並不容易。萬達放棄是明智的。？
痛點三:全產業鏈殺人。在樓看來，在全產業鏈的概念裏，中糧扛著壹面好旗，卻誤導了很多企業，所以很多企業都在搞全產業鏈，資源分散，大而不強，多而不精，無法自拔，非常痛苦。
痛點四:整個產品鏈都在把人往死裏拖。比如沃佳集團和青島市政府聯合舉辦國際藍莓節，國內很多藍莓企業都去了。產品範圍從新鮮水果到幹果、飲料、葡萄酒、醬料、保健品和化妝品。樓向鵬去講課，問壹個老板他每年賣多少錢，但他不好意思地說他只有2000萬元。？大部分都是這樣，什麽都有，什麽都想做。因此，他們在任何類別中都是脆弱的。？
痛點五:品牌？空心值？現象嚴重。據了解，恒大冰泉在不到十年的時間裏換了四個名字，裏皮、成龍、範冰冰、金秀賢、Gianna Jun，它的產品會賣給誰？妳在賣什麽？恒大冰泉把產品定位在高檔礦泉水上，但是這個高檔產品也不是針對它的？高檔？這個靶心，並做出應有的品牌價值和戰略匹配。這就是品牌價值的空心化，產品沒有靈魂，如同行屍走肉。？顏分析道。
痛點六:區域公共品牌與用戶品牌的矛盾。比如清遠政府聯合幾家企業成立投資公司，在2014年雙十壹推出清遠土雞，賣了800多萬只，但到2015年上半年，雙十壹的貨還沒送到，成了笑話。
拯救品牌農業的五大努力
樓向鵬說，五大要點可以拯救品牌農業。
做壹件事，必須以市場為中心。
樓向鵬直言，農業企業不是以市場為中心的，沒有取勝的潛力，所有的優勢都沒有意義。？我有個口頭禪，不看工廠，只看董事長。董事長決定企業的戰略方向和路徑。董事長首先要樹立以市場為中心的理念。？
要做到第二點，我們必須設計系統的頂層。
在大變革時代，企業必須重新思考我們要做什麽，要走到什麽階段，遇到什麽問題，如何解決這個問題，從企業定位、戰略目標、實施路線、步驟、模式，甚至資源配置等方面進行系統規劃。
很多朋友問我農業有沒有捷徑。我說沒有捷徑。選對了路，不走彎路，才是農業最大的捷徑。我覺得路徑決定命運。如果妳的道路出了問題，企業的很多方面都會出現問題。真心說，我們創業者壹定要重視路徑的規劃和頂層設計。？盧·向鵬肯定地說。
做點三:塑造品牌靈魂。
移動互聯網時代的農產品消費需求發生了巨大的變化:功能是必需品，情感是強烈需求！中國農產品最大的優勢是歷史文化。什麽是品牌靈魂？是品牌態度和價值主張必須有故事，有態度，有溫度，有情懷，直擊人性。
樓向鵬認為，褚橙的成功其實是精神和價值觀的勝利。剛開始在北京的雲南新發地賣褚橙，賣的不是很好。但是後來有了品牌靈魂，有了互聯網的幫助，他們成功了。態度很重要！
做四:搶占公共資源，打造品牌圖騰。
公共資源是人們所認識的人、事、物、符號及其聯想，是人類社會創造或擁有的物質和精神資源(財富)，是最有價值的品牌戰略資產。
雀巢，麥當勞，六個核桃，真功夫，為什麽大家都記得這些？因為熟悉，很多人說根本找不到六個核桃。其實人家牌子叫六個核桃，但沒說裏面真的有六個核桃。但是，品牌名稱會被所有人記住。李小龍的後人用功夫打了很多官司。功夫說自己不是李小龍，長得像。最終他勝訴，成為最好的中式快餐品牌。？盧·向鵬解釋道。
第五，構建市場模型。
妳的產品為什麽賣不好，是因為妳缺乏解決某壹類問題的市場模型、邏輯和方法論，模型是錯誤的，壹切都是徒勞的。？盧·向鵬的話很尖銳。
他舉例說，絕味現在是中國最大的連鎖企業，這是模式的勝利。當然，模式需要與時俱進。很懷念妳從專賣店起家，到現在進軍互聯網。最近妳還買了百草味，打通線上線下渠道，豐富產品品類，打造O2O新模式。