克裏斯托夫？佐特和帕菲爾。Amit在《商業模式》中指出，“商業模式這個詞用起來確實很方便，但是目前還沒有壹個明確的概念，甚至有40%左右經常使用的人都不明白它的真正含義”。其實歷史上很多學者都提出了自己的定義，孰對孰錯，其實毫無意義。日本的三谷浩史在梳理以往概念的基礎上，給出了相對全面的解釋。
首先，商業模式是壹個擴展傳統商業戰略框架的概念，其目的是應對商業的多樣化、復雜化和網絡化。具體來說，實證戰略框架具有以下五個特征:
1.定義目標群體壹直被認為是商業戰略的開始。從商業模式的角度來說，就是明確利益相關者的整體範圍。
2.通常情況下，公司的收入來自於提供給對方的價值回報。在商業模式的範疇裏，包括直接客戶在內的所有利益相關者創造的總價值，成為了公司最大的收益。
以上兩點就是傳統戰略理論中所謂的“市場定位”，那麽這些利益如何流入公司呢？這涉及到第三點:
3.收入流動的問題。當收入和成本合在壹起時，各種問題就會延伸出來，比如:廣告推廣時，側重大客戶還是中小客戶？收費客戶和免費客戶怎麽結合？等壹下。
4.為了解決上述問題，需要配置不同的資源，采取不同的經營策略。
以上四點合起來就是商業模式下的商業戰略框架。邁克爾呢。波特在1985中提出了五力模型，即公司周圍的五種力量決定了企業的盈利能力。從商業模式的概念來看，人們傾向於將這五種力量視為價值和收入的源泉，視為與自己公司協同發展的參與者。
其實在商業模式下，無論自上而下(市場定位到競爭力)還是自下而上(競爭力到市場定位)，都是相互聯系、相互影響的。
“商業模式”是變革的源泉和載體。
2002年，哈佛商學院學者亨利？切斯布羅和理查德？羅森布魯姆？對35家科技型投資公司進行了調查，得出以下結論:
“單靠技術無法促進創新”
為了實現改變，有必要對商業模式進行適當的調查和研究？。
比如知名的Adobe公司，最初的核心技術是通過激光打印技術完美呈現打印效果，但Adobe並不是簡單的出售這種技術，而是實行免費的PDF閱讀器，而是對文字編輯器的使用進行收費。由於PDF被完全鎖定後無法修改，用於商務交流的PDF文本逐漸取代紙質文本，成為Adobe的支柱產業。
而且，智能手機並不是蘋果的首創，而是蘋果通過創意和統壹平臺打造了壹個應用商城生態系統，產生了巨大的收入來源。類似任天堂，是全球統壹平臺的先驅，通過遊戲軟件盈利。正因如此，任天堂寧願以低於成本的價格大力推廣產品硬件。相反，微軟采取了不賣硬件，只賣操作系統的策略。
從以上案例可以看出，商業模式可以改變盈利模式和核心能力，這也是為什麽“商業模式”被稱為變革的源泉和載體(Source？的？創新，？車輛？為了什麽？創新).
“商業模式”的演變歷史
進入20世紀後，汽車價格下降，收音機和電視機進入尋常百姓家，電視機和電腦也逐漸進入市場。到1990，可以說基本的商業模式都建立起來了。然而，從20世紀90年代到20世紀初，隨著互聯網技術的快速發展，誕生了許多新的商業模式。這些商業模式通過變化和組合極大地改變了市場格局，特別是在信息方面，互聯網打破了距離、成本和場地的限制，產生了“開放式創新”、“免費+收費模式”、“長尾理論”等許多新的商業模式。後來從2010開始，逐漸形成了商業巨頭。大企業從事全球企業聯盟、並購、跨國界行業競爭。市場整合已經變得司空見慣。同時，對於很多中小企業來說，這是壹個好時機。因為IT行業和互聯網的發展，創業變得異常簡單。因為大企業在尋找新的商機，創新行業不擔心買家。
壹般來說，可以從銷售模式、生產模式、資金流和盈利模式四個方面來看商業模式的主要演變。
如何創新“商業模式”
根據企業的實際案例，我們可以嘗試總結出壹些規律:
a)？領導體制:像喬布斯壹樣的集權領導體制，艾倫？雷富禮倡導的去中心化的自我管理體系(寶潔公司的網絡組織結構)
b)？企業文化:如西南航空重視幽默，招聘新人，采用“10分鐘輪換時間”的管理策略。
c)？實用理論:比如史蒂夫？布蘭克的客戶開發理論(1，客戶分析？2、客戶驗證3、客戶培訓4、企業建設)，大米提倡不做無用功的精益創業思維。
d)？人才培養:註重探索和培養將不同事物聯系起來的能力、敢於顛覆前提的提問能力、對日常現象的觀察分析能力、在學習和探索中進行實驗的能力、與持有不同觀點和意見的人交朋友以擴大知識面的能力。
但以上大多與新企業、新業務的建立有關，很少涉及企業自身的改革。現有企業在進行改革時很難擺脫自身的束縛。
壹家公司終於找到了有效的商業模式。第五年，它還能憑借這種新模式在利潤上保持較大優勢，但到了第十年，這種優勢幾乎已經消失。所以，企業要想保持競爭優勢，就不能停止創新，至少，每隔5-10年就要推陳出新。因為，對於壹個行業來說，類似的企業可能不多，但商業模式可能很多。而且商業模式改革的目的不是競爭而是創造價值！
面向未來
事實上，商業模式理論的研究只有30多年的歷史，所以未來還有很長的路要走，商業模式理論中還有很多真知灼見值得探索。
在商業戰略理論中，商業模式可以說是最廣泛、最系統的體系之壹。不管妳是什麽身份，什麽職業，都要繼續在模式創新上下功夫！我們應該敢於突破。