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多好的發展戰略。

1.提升關鍵技術,挖掘品牌優勢。

提高關鍵技術,主要是產品開發設計、相關技術和質量控制。公司堅持培養藝術與科技相結合的設計人才,從原材料采用開始就加強流行趨勢研究對產品開發的指導作用;開發應用免燙技術、後整理設備和配套技術,改善服裝的手感和外觀,采用能提升服裝附加值的新型面料,研究配套加工技術,開展企業上下遊聯合開發;加強工藝流程中的質量管理,改進產品檢測方法,特別是增加對國際采購標準的了解,匹配符合國際采購標準的檢測方法。

為推動技術創新,公司在鄂州建立了省級企業技術中心——多佳服裝設計中心,在北京建立了多佳集團北京服裝設計板中心和中國紡織服裝研究院,成為公司重要的科技產業化基地。R&D每年用於企業技術改造的投資達2000多萬元。

企業通過關鍵技術的推廣,努力挖掘品牌優勢,不斷挖潛創新工藝。在每年的新壹代產品中,技術成果凸顯,產品個性化、時尚化凸顯。200多款新品上市,在面料選擇、功能設計、款式選擇上充分凸顯親和力、歸屬感和辨識度。為了更好的推廣產品,公司直接向國家服裝紡織品質量監督機構申報新產品的原料、性能、功效的認證,並制定了詳細的營銷計劃。營銷和開發部門組織產品市場調查,形成了市場信息反饋、企業內部運作、產品改進的規範管理。2.註重產品質量,為爭創名牌打好基礎。

道場集團開拓國內市場取得初步成功的關鍵是建立良好的商業信譽。就像任何商品壹樣,道場產品進入市場的同時,也是消費者對道場全新服裝不斷了解、認識、認可和購買的過程。多年來,多佳集團始終堅持“質量第壹,顧客至上”的宗旨,特別註重在生產經營過程中樹立良好的信譽。首先,在生產上,我們樹立了“以質取勝,精益求精”的整體質量意識,嚴格按照ISO9001:2000: 2000質量體系的要求,建立了“班組、物流、質檢、市場”四級全天候質檢管理體系,杜絕不良品出廠。其次,在運營上,任何道場營銷分公司經銷道場產品,無條件執行不滿意退貨的規定,充分尊重消費者的權益,給予顧客更多的選擇。多佳夾克,1995獲“湖北省首屆工業名品展示金獎”;同年被國家經貿委經濟研究中心、中國社會調查所認定為“中國公認品牌”產品;1996榮獲“湖北省名牌消費品金獎”;1998被省人民政府認定為“湖北省第二屆名牌產品”,在' 98中國上海國際服裝博覽會上榮獲金獎;2000年再次被認定為湖北名牌產品;2002年在全國休閑裝行業質量檢查活動中榮獲壹等品;2003年被授予湖北省2006 54 38+0-2002年度“消費者滿意商品”稱號,2003年連續三次被授予“湖北名牌產品”。此外,多佳商標於1997、1999、2002年連續三年被評為“湖北省著名商標”,2004年被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。1.建立獨立的產品開發體系。

“道場”品牌服裝是壹個全新的品牌體系。起初,道場在國內的銷售都是“出口轉內銷”的產品,自研產品幾乎為零。同時,那幾年是中國服裝行業從加工出口貿易向發展國產品牌的轉型期,風險與機遇並存。公司決策層抓住機遇,從集團加工企業中挑選技術骨幹,調研國內市場,抓住國內服裝由傳統服裝向市場潛力巨大的休閑服裝轉型的重大機遇,將道場品牌服裝定位為“休閑服裝”,消費群體面向中青年階層,先後組織開發了時尚休閑服裝產品。同時,公司斥巨資引進美國Gerber公司的服裝CAD(計算機輔助設計系統),高薪聘請首席設計師,並在北京和上海設立了兩個休閑服裝研發設計辦公室。憑借正確的發展思路和精益求精的質量意識,公司開發的休閑裝迅速贏得了消費者的壹致好評,在國家、省、市產品評比中頻頻獲獎。公司設計中心被省經貿委等部門評為“省級技術中心”,被科技部評為“國家CAD示範中心”。同時,公司優化產業鏈:為填補國家薄弱環節——高檔面料生產不足,上遊環節九五期間投資建設了國內最大的織染項目“多品種化纖項目”;市場上加強了設計和營銷的投入,其中投資了輻射鄂東南的多佳輕紡城,集成ERP、MIS等先進技術的多佳信息系統(DJ-IS)也被列為2004年湖北省科技廳重點項目。生產環節形成了服裝加工綜合體,目前發展了20多家分廠和合作廠,互惠互利。2.建立壹個“網絡式”的營銷模式,具有許多特點。

多佳產品內銷之初,市場開拓步伐並不大。全國只開發了兩個市場,壹個是鄂州,壹個是武漢,生產經營模式是傳統的“前店後廠”模式。這種區域營銷方式並不適合道場開拓國內大市場。為了加快道場“創名牌、拓市場”的步伐,公司在調研了國內部分服裝企業的營銷方式後,推出了全新的“網絡式”營銷管理模式,提高了市場開拓的效率。

多佳的“網絡式”營銷方式,是以總公司為各區域的最佳代理機構,在全國各大城市設立分公司(或辦事處),輔助營銷、市場開拓、信息反饋等職能,推動分公司(或辦事處)所代表區域的市場網點建設。

1.實施CI項目,樹立品牌形象。

公司領導本著“生產優質產品,打造名牌”的理念,組織專班對多佳產品的風格進行定位,將多佳產品的自然品質、豐富色彩、簡約設計、精湛做工與市場細分策略相結合,避免了傳統的以單壹產品帶動其他產品的宣傳模式,以文化覆蓋產品,以文化引導消費,將“多佳服飾、休閑時尚”定為形象宣傳的主題。並通過引導主題開始新的CI形象工程,將全國各地道場店(櫃)POP櫥窗的設計制作、各大服裝報刊對道場服裝文化的宣傳、電視、路牌、燈箱廣告的設計制作策劃統壹起來,從而樹立道場品牌形象。

2、註重廣告宣傳,打造名牌效應。

為提高產品知名度,創造品牌效應,公司高度重視廣告宣傳,采用多媒體、多策略的“立體宣傳、交叉覆蓋”宣傳方式,有效提升了品牌形象。從1996至今,公司在各種媒體宣傳上花費了近654380億元,主要用於中央電視臺和省市電視臺黃金時段、主要交通路線的戶外路牌廣告和專業報刊,使“道場”休閑服走進千家萬戶,成為知名休閑品牌。

“穿許多漂亮的衣服,度過閑暇時光”,“許多漂亮的衣服,豐富多彩”-品牌“多佳”已在中國家喻戶曉,並遍布世界各地;“多”點創造更好,“多是更好”——商標“多是更好”所蘊含的企業精神和文化的無形紐帶,將不同層次、不同信仰和價值取向的員工團結在壹起,將分散的力量聚合成壹個整體,不斷激勵著許多美好的人向新的目標奮力前進。

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