大學生營銷策劃模板壹、策劃概要
1，年銷售目標xxx萬元；
2.xx經銷商網點；
3.公司在自動控制產品市場有壹定知名度；
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。Xx地處中國中部，空調自控產品需求量比較大:
1，夏秋炎熱，春夏寒冷；
2.xx的房地產行業近兩年發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；
3.xx納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設；
4.xx的金融城；
5、××等大型工業園區和開發區建設；
6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在xx發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx年加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入xx市場的自動控制產品都在xx有庫存。xx空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入xx市場的品牌來說，有很大的市場機會。只要采取適當的營銷策略，就能擠進xx市場。目前，上海正壹在xx空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點及時提出來克服，實現最大價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1，空調自控產品要立足長遠發展，努力紮根xx。20xx年，主要建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標xxx百萬元；
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展；
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為行業知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場；
5.致力於開發分銷市場，到20xx年底，分銷業務夥伴達到xx家；
6、無論腦力體力，都要全身心投入到工作中去，讓工作有高效率、高收入、高薪酬的發展。
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著xx經濟的快速發展和城市化規模的擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。
總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:空調自控產品銷售帶動閥門等產品銷售，閥門等產品項目促進空調自控產品銷售。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:
a、采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；
b、采用尋找重要客戶的方法，通過談判把貨壓到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；
c、在代理商中選擇壹個競爭的態度，在談判中我們有壹個潛在的本地客戶，這樣可以掌握主動權，知名度高。不能低調入市；
D.草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；
e、在當地的區域市場上，任何時候都要保證有壹個當地的二級代理商能夠成為壹級代理商，才能成為壹級代理商的威脅並起到促進作用。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a、開放的心態；b、征服自己；c、專業性；
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合xx當地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立壹支優秀的營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在xx應采取直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程，帶動分銷網絡發展，分銷把銷量作為公司的利潤增長點；
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法；
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；
10和xx的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，每個地級市要有兩個壹級經銷商，營銷觸角要延伸到有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地市級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，建立與經銷商有長遠利益的品牌運營模式，建立每個區域市場的品牌運營模式。
大學生營銷策劃模板序；
當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在增強。人們越來越重視個人衛生和疾病預防。此外，近年來，非典、禽流感、甲型流感等各種流行性疾病肆虐，使得人們更加註重個人衛生。手是人經常接觸異物的部位，是最容易接觸和感染病毒的部位。因此，倡導預防流行性疾病最重要的壹步就是消毒雙手，洗手液的需求量也在逐漸增加。
所以市面上的洗手液越來越多。分類很多，但是效果不壹樣，有壹定的限制，就是大部分洗手液需要清水沖洗，如果沒有用清水清洗會有殘留，影響飲食質量；而且大多含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxxx有限公司開發了“xxx消毒劑系列”。采用獨特新穎“零傷害”配方，掀起了衛生領域消毒產品的綠色革命。該系列消毒產品通過“離子電荷吸引”的方式，溶解並擊穿細菌、病毒的細胞壁、細胞膜、細胞核，導致細菌、病毒的細胞成分通透性改變，導致其快速分解死亡，從而達到安全、高效、消毒、殺菌的效果。這種產品的質量處於國際水平。以“復合季銨鹽”新配方，通過了國內外八家機構的檢驗認證，中國衛生部正式批準生產新型、高科技、高品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品。
“xx免洗洗手液”也憑借小瓶、攜帶方便、免洗的優勢進入xx洗手液市場。相信會凸顯優勢，占據壹定的市場份額。
壹、現狀分析
1，宏觀分析:
隨著人們生活水平的逐步提高，人們越來越重視健康。Xx是大城市，人口多，大學生和上班族的比例也很大，健康意識更強。另外，隨著近年來各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成為了他們的日常用品，所以洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2.顯微鏡分析:
(1)市場潛力。從分析中可以看出，這是壹個潛力巨大的市場。中國人口眾多，這是壹個巨大的消費市場。再加上近年來非典、禽流感、甲型流感的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進壹步加強，尤其是對易感染手的清潔，所以洗手液的需求量會大大增加。
(2)競爭對手。目前市場上洗手液種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、Vales、舒膚佳、帝都等幾大品牌占據了大部分市場，每個品牌都有自己的特色和優勢。很難壹下子打破這種格局，快速占領市場。所以要發揮“xxx”的優勢，盡可能地開拓藍海市場。比如通過調查，其他品牌的洗手液大多含有酒精等腐蝕性成分，而且大多是大容量沐浴露，而“xxx”在這方面有自己的特點，小容量，方便易攜帶，噴霧型，泡沫型，免洗。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，衛生防病意識強。註重日常生活和環境衛生已經成為他們的自覺行為，所以洗手液對他們來說已經越來越不可或缺，但是洗手液的效果、品牌、價格都會影響他們的選擇。
通過調查我們發現，對於洗手液，大學生和上班族主要關註的是產品的效果和品牌，價格次之，但是學生和上班族願意支付的價格也是不壹樣的。學生沒有經濟來源，壹般不能接受價格較高的產品，更傾向於產品是否物美價廉；而且上班族有壹定的收入來源，壹般主要質量好，效果好，品牌好，價格較高可以接受。
3.分析結果:
(1)優點:xxx洗手液不含酒精等腐蝕性成分，不需要用水清洗，不會造成刺激不傷手，殺菌能力好，小瓶瓶裝，攜帶方便，適合年輕壹代，恰好他們有很強的衛生意識，所以洗手液成為他們的必需品，人們追求清新，市場前景很好。
(2)缺點:xxx的品牌效應不夠，難以與其他大品牌激烈競爭，價格也比較貴，普通消費者難以接受。
(3)機遇:由於各種流行病的肆虐，洗手液市場還有待開發。只要加大宣傳力度，突出產品的優勢，讓消費者理解和接受，就壹定能發揮出自己的作用。
(4)威脅:其他廠商也註意到了這個市場，他們的產品也很獨特，價格也相對便宜。此外，各大知名品牌的競爭也帶來了很大的壓力。
第二，目標設定
1.規劃目的:
洗手液投放市場要立足珠三角，打造消費者喜愛的品牌，占據較大的市場份額。
2.規劃目標:
(1)目標市場:大學生和年輕上班族日常洗手的洗手液市場；
(2)市場定位:成為普通大眾喜愛的洗手液，3年內在xxx占據30%的份額，不斷擴大我們的市場。
(3)有待解決的問題。
市場上用於消毒的品牌很多消費者對xxx品牌不太了解。我們必須找到正確的方式來推廣它，我們不能大肆宣傳，因為P&G在這方面做得很好。
第三，產品策略
1.產品描述:
我們將要銷售的xxx產品的名稱、規格和特性。
2.特點:
我們洗手液的目標市場是大學生和上班族，都是喜歡新鮮事物的年輕人。因此，根據這壹消費群體的特點，我們的產品具有以下特點:精致小巧，便於攜帶；使用快捷方便；外形美觀；無毒、無刺激、不傷手。
3.功能:
(1)本品為液體，能有效殺滅手部細菌和異味；
(2)PH值為中性；
(3)含有蘆薈提取物，能長時間滋潤肌膚；
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成分:
二烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成分含量為1.9%-2.1%。
5.如何使用它
噴塗，將適量的消毒液噴在手上輕輕揉搓，達到消毒的效果。
打包
我們用噴繪來包裝，方便消費者攜帶，也能時刻保持手的幹凈。
第四，價格策略
1.定價策略:
因為我們的產品市場是大學生和年輕上班族，所以我們會用中檔的價格進入市場，更好的建立我們的品牌口碑。
2.當前市場形勢:
目前市面上的洗手液以沐浴型為主，價格10到20元\250ml。
3.價格因素:
我們的產品定價考慮了以下因素:生產成本、包裝設計成本、同類產品價格、宣傳費、管理費、合理利潤、運輸費、代理費、調查費。
4.最終定價:
根據我們的市場定位和價格因素，我們將這款產品的最終價格定位為:22元\60ml。供貨價10.6元。
第五，渠道策略
為了使xxx免洗手消毒清潔液盡快到達xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接和直接並行的銷售渠道，即向零售商、經銷商等中間商提供產品，同時將在大部分百貨商場和超市設立專門的專櫃，方便消費者購買。為了提高我們公司的整體形象，我們要求所有員工穿統壹的服裝，保持整潔。除此之外，為了防止產品缺貨或供不應求，我們可以及時補充產品。我們組織了壹支龐大的運輸隊伍。如果發生以上事情，我們會立即從上海運輸產品到xx提供給各大中間商和我們的產品專櫃。我們承諾，我們壹定會向消費者提供優質的產品和服務。
為了盡快在xx樹立“xxx免洗手消毒清潔液”的良好形象，進入xx的白領和大學生市場，良好的管理和適度的控制壹定會起到事半功倍的作用。
現代人擔心大魚大肉會導致高膽固醇、高血壓、中風等疾病。因此，人們迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鮮罐裝果汁就是其中之壹。目前市面上大部分果汁的濃度只有10%-30%，純果汁種類不多，是壹個值得介入的市場。
壹、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:xx純果汁
2.市場挑戰者:xx果汁
3.市場關註者:xx水果園
4.市場置換:XX純果露，我公司產品。
二、飲料營銷的目標市場
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解決午餐或自帶盒飯，或集體訂盒飯，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐頭對他們來說是健康方便的選擇。
第二階段將擴大到中小學生，最終將擴大到所有以健康為導向的家庭。
第三，飲料市場細分
1.性別:女(多數)男(少數)；
2.收入:月收入xxx元以上；
3.消費習慣:喜歡便宜方便的物品；
4.生活方式:註重健康、美麗、美容；
5.地區:XX市，高度城市化地區。
第四，商品定位
1.商品:“純果露”是壹種水果計劃，但名字否定了“計劃”，因為“露”給人比“汁”更珍貴的感覺，意味著濃縮和精心提煉。
2.包裝:150cc鋁箔包裝，飯後食量有限，150cc剛剛好，可以壹次性喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
動詞 （verb的縮寫）訪問策略
超級市場
快餐店
便利店和平價中心
百貨公司的美食廣場
西點烘焙
咖啡店
午餐盒承包商
酒館
餐館，餐館
迪斯科舞廳
車站、機場
政府軍營福利站
學校福利協會
小吃店
路邊攤
公共汽車售票亭
檳榔攤
自動售貨機八。促銷策略
(1)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青年網、音樂網；
2.電視:六點到九點三個臺；
3.報紙:xx報；
4.雜誌:xxx；
(2)推廣:
1.試試喝酒；
2.抽彩:在盒子上偷工減料，或者買壹盒抽獎券；
3.贈品:容器上壹剪角就送贈品；
4.配合電視節目贈品:強攻，好色，無敵，開心傳真，打電話50；
5.贊助公益活動。
(三)宣傳報道:
所有的推廣活動都可以寫成新聞稿讓新聞媒體報道。
大學生營銷策劃模板41。市場分析
我們學校出版的關於英語學習的報刊有七種，包括21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語。競爭異常激烈。目前，我了解到《學習報》英文版正在大量進入我們學校市場。據了解，他們的銷售模式簡單來說就是在大學校園的宿舍裏進行推銷，但覆蓋面並不廣，往往是以壹面之詞為主。而後期的報紙或雜誌的投遞就成了最大的問題，經常出現報紙或雜誌投遞不及時，或者報紙積壓的情況，沒有給學生留下好印象。這對於剛剛進入我校市場的新東方英語來說是壹個很好的優勢。
二、銷售目標分析
銷售對象:xx大學20xx本科新生。
總目標人群:預計新生xxx人左右。
對象需求分析:
(1)對於剛剛踏入象牙塔的大學生來說，心中已經有了自己的英語學習目標，過了四六級，再去爭取更高的目標；
(2)在我們學校，由於新生入學後十天左右會有壹次英語分班考試，遠離考試幾個月的同學會更加重視這次考試。但是他們很少會在事先不知道的情況下，帶上自己以前的教材或者資料，所以這也是新東方英語推廣的有利切入點。
(3)四六級改革現在對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。提高英語成績的有效而基本的方法是擴大詞匯量。尋找壹種能有效幫助他們擴大詞匯量，提高整體英語能力的材料，是很多新生想知道的。與此同時，通過大學英語四級考試已經成為學生學習英語的目標。
第三，營銷領域和人員
(1)促銷市場實地分析:xxx大學地域廣闊，宿舍分布集中；
(2)銷售人員:為了更好的進行市場推廣和銷售宣傳，銷售人員要遍布大壹新生的宿舍區，做到有利的宣傳和銷售宣傳，第壹時間在學校搶占更多的市場，也為以後報紙的發行提供更多的便利。同時，考慮到男生進女生宿舍不方便，銷售人員要有壹定的男女比例，這樣才能建立有利的地域優勢；
(3)針對市場的實地分析，預計總共需要xx名左右的業務員分布在校園的新生宿舍進行宣傳推廣，後期需要X人發雜誌。
第四，宣傳和營銷
宣傳主題:讀xx英語，做未來的主人！
銷售宗旨:誠實守信，服務第壹，顧客滿意！
前期準備:
(1)人員招聘:考慮到前期促銷的難度，我會招聘比較有責任心，想做，想堅持下去的同學朋友，尤其是之前有過促銷經驗的。同時，考慮到人員的地域分布和性別比例，招募的人員要分成五個小團隊，其中壹個是女生，要挑選能力強的領隊。
(2)人員培訓和經驗交流:作為銷售團隊，要有團隊精神，齊心協力做好銷售。團隊精神的培養需要團隊成員多相處，多了解。為了獲得更好的促銷效果，掌握壹定的促銷技巧是必不可少的。雖然壹個人的智慧或經驗是有限的，但團結的力量是無窮的，這就需要我們廣泛地借鑒經驗，相互交流。另外，要努力學習理論知識，多學習推銷技巧。
動詞 （verb的縮寫）促銷準備
(1)提前兩天到校，制定詳細的促銷計劃步驟。
(2)協調組織成員鼓舞士氣！
第六，推廣階段
(1)定點宣傳:新生入學階段，在宿舍主要路口設立接待點。為新生及其家長提供免費飲用水並制作相應宣傳牌進行平面宣傳。同時，如果條件允許，可以適量提供免費報紙。
(2)宣傳促銷:新生到新生宿舍進行宣傳促銷。
(3)抓住同鄉會的機會，幫助新生了解大學生活和英語學習，解答新生關於大學的諸多困惑，同時說明英語的重要性和意義，宣傳我們的報紙。
營銷策略:註重把握銷售對象的心理。
(1)首先要給人親切的感覺。自我介紹很重要，需要帶我們的學生證。作為學長或者學姐，在大壹新生眼裏應該是值得信賴的。妳可以把他們介紹給學校當學長或者學姐，就像交朋友壹樣。說話的時候微笑，拉近我們之間的距離。大學英語學習的重要性在演講中表露無遺:作為我校的新生，入學後會有壹次英語分班考試，這將決定他們在哪個級別的班級學習英語。清楚地解釋分級測試的重要性。快班的學生有更好的英語老師，有助於提高英語成績，更早參加四級考試。而且很多同學來學校都沒有帶任何與英語相關的書籍或資料。買這本雜誌可以為考試做壹些準備，找回英語的感覺。也可以用於大學英語課程和以後的英語四級學習。
(2)推銷時隨身帶個樣品，盡量簡潔，切入營銷主題時不要太商業化，會讓應屆生看著反感。
(3)如果能成功賣出雜誌，壹定要開具正規的訂閱發票，最好是雜誌的。還要留下校園主管的聯系方式。如果妳對送報有任何疑問，可以向校園主管反映。同時銷售人員也要主動留下自己的聯系方式，有什麽問題可以找我們的學長或者學長。就算在壹個宿舍賣不成功，也要留下自己學長或者學姐的聯系電話，壹來可以給大壹新生壹個翻身的機會，二來可以宣傳給他(她)的室友，給以後訂閱的人留個活路。
八、營銷階段
(1)每天收集整理各組長的最新訂閱情況。
(2)每天召開組長會議，解決銷售推廣中遇到的問題。
(3)每天開小組會，鼓勵團隊和齊心協力！
九、後期雜誌投放
(1)基於之前對市場領域的分析，後期發雜誌也方便快捷。所以在校園內的每個新生宿舍都會挑選個人作為寄件人，每期雜誌都會及時寄出，給新生滿意的服務和印象，這也是占領和拓展市場的有效方式。
(2)鑒於其他雜誌報紙的投遞存在漏洞，給新客戶造成了不好的印象，有的甚至主動退款，所以後期的投遞服務壹定要及時周到，並相應建立讀者反饋機制:根據每個宿舍區訂閱雜誌的人數，安排本區域的投遞人員(壹個宿舍壹個投遞人員負責)；此外，送貨人員也應受到新客戶的監督。客戶在雜誌投遞中出現的問題，如投遞不及時、發錯、漏發等，都可以反映給校園主管，由校園主管進行處理，間接監督和考核業務員的表現。
(3)為了避免出現錯發、漏發等問題，需要做壹個對應的表格來匯總雜誌發件人所負責的學生信息，並在表格上對每本雜誌做相應的記錄，這樣分發工作才能有條不紊的進行，避免客戶的不滿！
X.售後調查
對每個訂閱客戶進行問卷調查，提出雜誌的優缺點，有利於報紙的改進和發展。