壹、太原百貨大樓市場購買力概況:
太原固定人口320多萬，流動人口40多萬。就人口而言在中國大中城市中不算人口密集的城市，人口不密集自然消費群體也不會龐大。太原是壹個以能源和重工業為主的城市，很少有高科技產業。百貨商場的消費群體主要是月收入2000元以上的25-50歲人群。
二、太原百貨商店的分布及概況
1.太原市主要百貨商場分布及銷售情況:
(1)華宇購物中心
商城1998開業，屬於山西華宇集團。* * *共分十五層，壹至八層為百貨商場，營業面積21000平方米。是集休閑、娛樂、購物為壹體的購物中心。
位置:“後開化寺街”位於太原傳統商業區的繁華地帶。
銷售額:太原每年同行業第壹(2006年銷售額5.4億)。
優勢:地理位置優越，產品類型結構好，品牌組合好。市場競爭機制靈活，整體營銷規劃靈活，員工服務意識和銷售意識強，平均產量高。硬件設施比較齊全(2005年裝修)。
缺點:算賬能力差，惡意拖延。地下停車位是收費停車場。
(2)貴都世紀購物中心
商場於1997開業，營業面積19000平方米，地下壹層，地上六層，單層營業面積2500平方米。
位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷南路。
銷售額:2006年銷售額為265，438+000萬。
優勢:地理位置優越，產品類型結構好，品牌組合好。
缺點:待遇差，惡意拖延，硬件設施老化嚴重，公司高層長期動蕩，嚴重阻礙了公司的發展。沒有停車位
(3)皇家花園購物廣場
商場於2000年開業，營業面積13000平方米，* * *分六層，單層營業面積2100平方米。
位置:位於太原傳統商業區“後開化寺街”繁華地段。
銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善，購物環境良好。1月1日可以付款。有免費的地下停車場。
劣勢:整體產品品類結構較差，品牌組合不好，沒有競爭優勢。
(4)梅園百盛購物中心
商場於2002年開業，營業面積25000平方米，共五層，單層營業面積5000平方米。
位置:位於太原娛樂消費集中的街區親賢北街。
銷售額:年銷售額2.7億。
優勢:全國連鎖店，品牌資源豐富，商品結構合理。擁有壹套定制的ERP銷售管理系統。具有良好的結算能力(1月1日)，完善的硬件設施和優良的購物環境。有足夠的停車位(收費)
缺點:地理位置差，不在太原傳統商業區。
(5)楊煉百貨大樓購物廣場
商場於2004年開業，營業面積24000平方米，* * *分六層，單層營業面積4000平方米。
位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷南路。
銷售額:年銷售額2.5億。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善。目前擁有全省最多的會員(6萬人)，服裝和皮具品牌結合較好。結算能力好，能1月1日結算。
缺點:壹樓商品品類不完善，化妝品、黃金、珠寶等品牌較差。沒有停車位。
(6)銅鑼灣購物中心
商場於2005年開業，營業面積48000平方米，* * * *
共分四層，單層營業面積12000平方米。
位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷北路。
銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億元。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善。結算能力好，能1月1日結算。有足夠的停車位(免費)
缺點:各樓層商品類型不完善，服裝、皮具、化妝品、黃金珠寶等商品類型的品牌組合較差。
(7)太原燕莎購物中心
商場於2005年開業，營業面積12000平方米(現
現在向東擴展，具體擴展的區域是現在
在建不詳)單層營業面積3000平米。
米飯。
位置:位於太原市以餐飲業為主的長風街西側。
銷售額:年銷售額6543.8+0.29億。
優點:知名度高，國內連鎖。產品品類完善，品牌結構好，支付能力好，可以壹月搞定。有足夠的停車位(免費)
缺點:地理位置不屬於休閑購物街區，距離傳統商業街區較遠，客流較少。
(8)梅田精品店
商場於2002年開業，營業面積4400平方米。
建築面積為1100平方米。
位置:位於太原市新建路與水西關街交叉口西北角。
銷售:2006年銷售額超過2億。
優點:服裝品牌結構好，店內硬件設施完善，購物環境極佳。
缺點:商品種類不完善，沒有化妝品，黃金，珠寶。客流量小，不屬於休閑購物街區，停車位稀缺，不方便停車，因為是交通路口。
(9)華宇國際
商場於2003年開業，營業面積18000平方米。
建築面積4400平方米。
位置:位於府西街與新建路交叉口西北角。
銷售:年銷售額約8000萬元。
優點:店內硬件設施完善，購物環境極佳。有充足的停車位。
缺點:產品品類不完善，品牌結構不合理。地理位置不屬於休閑購物街區，客流少。
三、太原百貨大樓的分析
從上面不難看出，要想在太原百貨目前有壹個好的銷售業績。必須有良好的商品結構和合理的品牌組合。當然店內的整體氛圍和服務水平也是不可或缺的。
在市場競爭日益激烈的前提下，各商家都在努力提高銷售業績，搶占市場。手段無非就是“買贈”、“買送”、“積分”，打價格戰。目前太原市場唯壹不參與價格戰的是“梅田精品”，因為其路線是高端奢侈品消費群體。“華宇國際”雖然也走高端奢侈品消費，但在品牌結構上與“梅田名店”相去甚遠，因此壹直未能培養顧客的“忠誠度”。那就只能參與價格戰了。
壹個成功的店面，無論是商品的種類，商品的品牌，商品的質量，店面的環境，商品的陳列，都要符合當地消費者的消費習慣。專業反映新城市生活，要有專業的眼光和對策，為消費者提供最新的商品信息，這已經適應了城市命名生活和消費方式的新變化，滿足了居民現代生活的需求。
太原的百貨業和其他城市壹樣，也面臨著各種機遇和挑戰。在太原百貨業的快速發展中，出現了各種各樣的百貨商店，其成功和失敗的經驗分析如下:
1，缺乏因地制宜的有效管理措施。
2.商品結構不合理，樓層布局不符合現代商業要求。
3.拖欠貨款和惡意拖欠貨款現象嚴重。
4.缺乏有創意的營銷方式和整體包裝手段。
5.缺乏明確的商場定位和核心凝聚力。
根據太原目前的經濟狀況，百貨零售的發展趨勢，未來的發展規劃，人均購買力水平，人民生活水平的提高，太原商圈已經開始分化。從地域分布上，看不出太原新的商業休閑購物街區已經悄然初具規模，因為梅園百盛和煙臺燕莎店的入駐，已經將親賢北街和長風街緊密聯系在壹起。不難看出，壹個店鋪能否有較好的銷售業績，並不完全取決於地理位置，而大多取決於我們能否提供消費者需要的商品。