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太原大型購物中心的特點

太原百貨商場市場調查報告

壹、太原百貨大樓市場購買力概況:

太原固定人口320多萬,流動人口40多萬。就人口而言在中國大中城市中不算人口密集的城市,人口不密集自然消費群體也不會龐大。太原是壹個以能源和重工業為主的城市,很少有高科技產業。百貨商場的消費群體主要是月收入2000元以上的25-50歲人群。

二、太原百貨商店的分布及概況

1.太原市主要百貨商場分布及銷售情況:

(1)華宇購物中心

商城1998開業,屬於山西華宇集團。* * *共分十五層,壹至八層為百貨商場,營業面積21000平方米。是集休閑、娛樂、購物為壹體的購物中心。

位置:“後開化寺街”位於太原傳統商業區的繁華地帶。

銷售額:太原每年同行業第壹(2006年銷售額5.4億)。

優勢:地理位置優越,產品類型結構好,品牌組合好。市場競爭機制靈活,整體營銷規劃靈活,員工服務意識和銷售意識強,平均產量高。硬件設施比較齊全(2005年裝修)。

缺點:算賬能力差,惡意拖延。地下停車位是收費停車場。

(2)貴都世紀購物中心

商場於1997開業,營業面積19000平方米,地下壹層,地上六層,單層營業面積2500平方米。

位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷南路。

銷售額:2006年銷售額為265,438+000萬。

優勢:地理位置優越,產品類型結構好,品牌組合好。

缺點:待遇差,惡意拖延,硬件設施老化嚴重,公司高層長期動蕩,嚴重阻礙了公司的發展。沒有停車位

(3)皇家花園購物廣場

商場於2000年開業,營業面積13000平方米,* * *分六層,單層營業面積2100平方米。

位置:位於太原傳統商業區“後開化寺街”繁華地段。

銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億。

優勢:地理位置優越,硬件設施完善,購物環境良好。1月1日可以付款。有免費的地下停車場。

劣勢:整體產品品類結構較差,品牌組合不好,沒有競爭優勢。

(4)梅園百盛購物中心

商場於2002年開業,營業面積25000平方米,共五層,單層營業面積5000平方米。

位置:位於太原娛樂消費集中的街區親賢北街。

銷售額:年銷售額2.7億。

優勢:全國連鎖店,品牌資源豐富,商品結構合理。擁有壹套定制的ERP銷售管理系統。具有良好的結算能力(1月1日),完善的硬件設施和優良的購物環境。有足夠的停車位(收費)

缺點:地理位置差,不在太原傳統商業區。

(5)楊煉百貨大樓購物廣場

商場於2004年開業,營業面積24000平方米,* * *分六層,單層營業面積4000平方米。

位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷南路。

銷售額:年銷售額2.5億。

優勢:地理位置優越,硬件設施完善。目前擁有全省最多的會員(6萬人),服裝和皮具品牌結合較好。結算能力好,能1月1日結算。

缺點:壹樓商品品類不完善,化妝品、黃金、珠寶等品牌較差。沒有停車位。

(6)銅鑼灣購物中心

商場於2005年開業,營業面積48000平方米,* * * *

共分四層,單層營業面積12000平方米。

位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷北路。

銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億元。

優勢:地理位置優越,硬件設施完善。結算能力好,能1月1日結算。有足夠的停車位(免費)

缺點:各樓層商品類型不完善,服裝、皮具、化妝品、黃金珠寶等商品類型的品牌組合較差。

(7)太原燕莎購物中心

商場於2005年開業,營業面積12000平方米(現

現在向東擴展,具體擴展的區域是現在

在建不詳)單層營業面積3000平米。

米飯。

位置:位於太原市以餐飲業為主的長風街西側。

銷售額:年銷售額6543.8+0.29億。

優點:知名度高,國內連鎖。產品品類完善,品牌結構好,支付能力好,可以壹月搞定。有足夠的停車位(免費)

缺點:地理位置不屬於休閑購物街區,距離傳統商業街區較遠,客流較少。

(8)梅田精品店

商場於2002年開業,營業面積4400平方米。

建築面積為1100平方米。

位置:位於太原市新建路與水西關街交叉口西北角。

銷售:2006年銷售額超過2億。

優點:服裝品牌結構好,店內硬件設施完善,購物環境極佳。

缺點:商品種類不完善,沒有化妝品,黃金,珠寶。客流量小,不屬於休閑購物街區,停車位稀缺,不方便停車,因為是交通路口。

(9)華宇國際

商場於2003年開業,營業面積18000平方米。

建築面積4400平方米。

位置:位於府西街與新建路交叉口西北角。

銷售:年銷售額約8000萬元。

優點:店內硬件設施完善,購物環境極佳。有充足的停車位。

缺點:產品品類不完善,品牌結構不合理。地理位置不屬於休閑購物街區,客流少。

三、太原百貨大樓的分析

從上面不難看出,要想在太原百貨目前有壹個好的銷售業績。必須有良好的商品結構和合理的品牌組合。當然店內的整體氛圍和服務水平也是不可或缺的。

在市場競爭日益激烈的前提下,各商家都在努力提高銷售業績,搶占市場。手段無非就是“買贈”、“買送”、“積分”,打價格戰。目前太原市場唯壹不參與價格戰的是“梅田精品”,因為其路線是高端奢侈品消費群體。“華宇國際”雖然也走高端奢侈品消費,但在品牌結構上與“梅田名店”相去甚遠,因此壹直未能培養顧客的“忠誠度”。那就只能參與價格戰了。

壹個成功的店面,無論是商品的種類,商品的品牌,商品的質量,店面的環境,商品的陳列,都要符合當地消費者的消費習慣。專業反映新城市生活,要有專業的眼光和對策,為消費者提供最新的商品信息,這已經適應了城市命名生活和消費方式的新變化,滿足了居民現代生活的需求。

太原的百貨業和其他城市壹樣,也面臨著各種機遇和挑戰。在太原百貨業的快速發展中,出現了各種各樣的百貨商店,其成功和失敗的經驗分析如下:

1,缺乏因地制宜的有效管理措施。

2.商品結構不合理,樓層布局不符合現代商業要求。

3.拖欠貨款和惡意拖欠貨款現象嚴重。

4.缺乏有創意的營銷方式和整體包裝手段。

5.缺乏明確的商場定位和核心凝聚力。

根據太原目前的經濟狀況,百貨零售的發展趨勢,未來的發展規劃,人均購買力水平,人民生活水平的提高,太原商圈已經開始分化。從地域分布上,看不出太原新的商業休閑購物街區已經悄然初具規模,因為梅園百盛和煙臺燕莎店的入駐,已經將親賢北街和長風街緊密聯系在壹起。不難看出,壹個店鋪能否有較好的銷售業績,並不完全取決於地理位置,而大多取決於我們能否提供消費者需要的商品。

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