‘詩集生活館’不是賣花，我們賣的是美好的生活方式，未來會有更多的SKU。
這是中國第壹家“賣”詩的異國花店。詩來自美女，花來自荷蘭和澳洲，淘寶下單的大多是文藝人士。店主聲稱“他賣的不是花，而是壹種美麗的生活方式”...
“浪漫小妖”，想開個家
《賣詩的花店》
劉敏，壹個出生於80年代的北京女孩，美麗、聰明、活潑。從中國傳媒大學畢業後，我做過編輯，後來成為壹名高級廣告業務員。除了咖啡，我最喜歡花。
2014年4月的壹天，劉敏去她最好的朋友沈莉家喝下午茶。沈莉是《時尚芭莎》的高級編輯，那時她剛剛結婚，搬進了新家。有意思的是，沈力經常放舒緩的音樂，烤甜甜的餅幹，在家裏擺漂亮的花，邀請朋友喝下午茶。她說，“每天和花在壹起很舒服，很慢。”
在和好朋友聊天時，劉敏得知沈麗在家門口的超市買東西時，順便把花帶回家，但花總是亂七八糟的。首先，帶他們回家很麻煩。第二，小花店真的配不上想要的效果。沈麗說，如果有壹個品牌每周送漂亮的花回家，她絕對是對方的“鐵桿用戶”！我沒想到朋友會說壹句話，但劉敏的眼睛突然亮了起來。為什麽不開壹家“賣詩的奇妙花店”？
很多人都知道，世界著名時尚雜誌《嘉人》(Marie Claire)的前造型配飾總監泰勒·托馬西·希爾(Taylor Tomasi Hill)辭職後也在壹家花店工作。她最初的理由是“工作太忙，無暇顧及家庭生活”。或許，美女們都有開咖啡館、開花店的夢想，在辭職創業這樣的大事上壹拍即合。“沈力在芭莎做內容，我做業務。我們倆都可以做時尚雜誌，做鮮花品牌。應該不會太難。”劉敏對當老板充滿信心。
第壹位顧客是“時尚女王”蘇芒。
當劉敏做市場調查時，她發現許多女人喜歡花，而且人們對花有很大的需求。但有些高檔花店價格太貴，壹小束就要幾百甚至上千元。雖然街邊小店的花很便宜，但是質量壹般都很差。如果去批發市場，大部分人都沒有精力每周跑壹次。當時她和沈麗覺得這是壹個市場空白。
劉敏和沈力壹起去辭職，當時特別緊張，因為他們都是芭莎的“老兵”，害怕自己突然離開老板蘇芒會不開心。聽了他們的計劃，“時尚女王”真的很抱歉，但蘇芒最終微笑著開了綠燈。
2014年6月，劉敏和他的合夥人的“詩歌生活館”隆重開業了！不同尋常的是，這裏送的花，還配了壹首對應的詩。劉敏說，他們每周都先選詩，然後設計花。會做壹張非常漂亮的詩卡，用鮮花送給來賓。這種做法聽起來很有詩意，送人玫瑰，手中余香。讓兩位美女沒想到的是，“詩詞收藏生活館”的第壹個顧客是前老板蘇芒，專門為她家訂了壹年的花。
詩詞館其實是壹個鮮花O2O平臺。劉敏在微信上向娛樂圈朋友介紹“壹花兩朵成束，壹曲兩首成集”。它通過詩與花的結合來記錄每個人自身季節的變化，壹年52首詩，52朵花，從而帶給用戶美好的生活體驗。沒想到，這個新生事物在文藝界娛樂圈引起了轟動。
事實上，並非只有蘇芒無意中做了免費的“形象代言”，劉敏在具體操作上也有很多獨到之處。比如這裏的花，不僅配有詩集，而且裝花的盒子，印著詩集的紙張，印刷的方法，都是傳統的手工藝品。“詩集”團隊在全國各地尋找，找到了制作盒子的專業匠人，創造出可以站立花朵的盒子，旨在“尊重每壹片花瓣的開放”。
外面的快遞花大多是“躺著”包裝的，在運輸過程中容易造成震動、擠壓、變形，而他們的花經過無數次的實驗，已經做到了“站著美”。詩集的印刷方法也是經驗豐富的工匠的技藝，比較復雜，需要壹遍又壹遍的手工制作，但最後的效果還是相當精致的。
除了這些優秀的包裝，鮮花本身的搭配也不能馬虎。詩集館的花卉搭配設計全部來自另壹個合作夥伴——沙龍。在此之前，他在高端婚禮定制行業擔任花藝設計師。
由於在時尚雜誌的工作經歷，劉敏將自己的品牌定位為服務精英，因為“他們大多處於快節奏的生活和工作中，但他們追求高品質的美好生活，渴望便捷優雅的生活方式”。
壹家外企的女經理告訴劉敏，她和丈夫結婚多年，感情越來越差。丈夫想讓她照顧家庭，但她總覺得工作忙，沒有空。後來女經理開始在詩集生活館訂花。周五的時候，她想到第二天去收花，但是看到家裏亂七八糟的，就為了這束花做的特別好看。當鮮花送到時，她覺得自己必須做壹頓家宴，才能配得上這麽漂亮的鮮花。就這樣，過了幾個星期，老公不知道她是為了花才這麽做的，只覺得老婆和剛結婚時壹樣情緒化。於是兩人又開始約好去看電影，又甜蜜起來。
這個“壹束花改變壹個家”的甜蜜故事深深打動了劉敏。“職場女性其實很累，但在追求個人價值的同時，也要學會適度放慢腳步，欣賞美景，享受生活。”她把女經理講述的這段感悟上傳到網上，立刻引起了眾多網友的唱和喜歡！
雄心勃勃，
做中國第壹美學電商品牌
對於詩集來說，鮮花的儲存、保存和物流是個大問題。冬天“花束下的保水棉凍住了，我們自己出錢，把發貨標準改成了新鮮發貨。”劉敏說，他們的花店當天就把花包好，第二天就送到用戶手中。由於部分花材的特殊性，也出現了損耗的問題，所以每周發貨前都會要求物流提前試做兩次，為花材的調整做準備。
為了讓用戶的體驗足夠新鮮，“詩集”會提前兩周舉辦詩歌評選會和花藝設計會。“現場每個人對自己選的詩都有極大的熱情。讀完之後，他們會分享背後的故事，然後由編輯、設計師和攝影師討論詩的內容，花的搭配和拍攝。”
在公司運營上，沈力負責線上運營和品牌調性把控，劉敏全面負責線下生產運營。
微信官方賬號，開了“詩集生活館”，氣質清新。《詩集》壹夜成名，連劉敏自己都覺得它“發展得太順利了”，因為公司從未在廣告上花過錢。微博、微信中名人、明星的自發定制、轉載，有時會導致詩集的花無法訂購，花束臨時修改的情況。
談到公司的前景，劉敏充滿信心。“隨著我國人均消費水平的不斷提高，日常花卉消費市場存在未被滿足的需求。2014年全國花卉銷售總額達到1600億元，預計到2017年將突破2000億元。”她說，除了高端客戶，現在很多中端家庭在生活穩定後也有消費升級的欲望。他們不僅滿足於買房買車的剛性需求，還有比以前更多的精神需求。而且他們每周都會給客人送上精心搭配的主題花束，壹定會用溫馨美好的日子裝點彼此！
未來他們會把詩詞收藏館打造成各種生活方式的品牌，把垂直領域做到極致。人們壹說起“詩集”，就會覺得“這是壹個審美的電商品牌”。
劉敏強調:“詩集生活館不是在賣花，而是在賣壹種美好的生活方式，未來我們會有更多的SKU。可能是其他產品，讓更多的人進來，用影像和圖片的形式展示他們美好的生活方式，也可能是植物餐廳的實體店。”
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