第壹，創意至上，融合與氣勢。
隨著越來越多的企業開始加入節日營銷的大軍，這場戰役變得越來越艱難。為了在壹系列的節日營銷活動中制造熱點突出自己，準確捕捉人們的節日消費心理，企業需要推出的活動和策略必須具有獨特性，為產品在節日的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意首先能吸引大眾的註意力，想別人沒想過的事，做別人沒做過的事，能在大眾中引起震撼，創意當然要結合實際機會，與整體主題壹致。
企業要充分利用各種媒體渠道和平臺的有效組合，引起包括媒體和消費者在內的社會各個角落對品牌的廣泛關註，探索新的媒體運營形式，形成強大的輿論效應和傳播效應，為品牌節日營銷造勢。在這樣壹個整合營銷傳播的時代，只有創新的勇氣，獨特的智慧，整合營銷傳播才能取勝。美味作為休閑食品行業的新秀，涉足諸多新興媒體領域。借助節日營銷，美味推出的整合營銷策略不僅推廣了產品，增加了產品銷量，還極大地擴大了企業品牌的影響力。去年“十壹”黃金周臨近，絕味聯手騰訊，啟動了休閑食品企業與互聯網的全新跨行業合作，推出了“愛絕味，好好玩”的狂歡活動。消費者在美味店購買相應金額的美味即可獲得刮刮卡。他們可以在美味迷妳站交換道具，在線玩壹系列歡樂遊戲，舉起四字燈籠“國慶快樂”贏取美味、ipad等禮包獎品。絕味以創新的合作和新的營銷模式推出的活動壹經啟動，絕味店的訪客人數和產品銷量不斷攀升，成功贏得了壹場節日營銷戰役。
隨著互聯網媒體的深入發展，微博和視頻成為此時最受關註的新壹代互聯網產品，由此產生的微博營銷和“微電影”也成為流行的營銷手段，吸引了眾多企業的關註。今年情人節，星巴克的微電影《情人節妳想在星巴克遇見誰》從各種營銷方案中脫穎而出。以壹部優雅精致的微電影，推出情人節“月老”活動，通過征集男女徽章，為剩男剩女創造交流機會，實現了品牌和銷售的雙豐收。企業應順應時代潮流，充分開發和利用這些社交媒體傳播的利器，挖掘網絡病毒營銷的潛力，有效提升企業的品牌和銷量。
二，明確目標，突出主題
由於每個企業銷售的產品不同，其主要消費群體也不盡相同，所以營銷很難覆蓋所有人群，而在特定的節日，目標消費者更為具體，所以節日營銷必須有針對性。
企業要想在品牌假日營銷中取得成功，就必須對目標消費者的產品傾向、假日消費行為、對各種促銷方式的偏好以及對同類產品的市場態度進行深入研究。2010巧克力品牌士力架將起源於俄羅斯的外國節日“酷玩日”引入中國市場。在這壹天，它針對中國喜歡運動、娛樂和挑戰極限的年輕人推出了壹系列營銷活動。通過極限運動秀和搖滾樂隊表演，品牌的聲音通過不同渠道得到了有效傳播，在年輕潮流群體中創造了良好的口碑。
節日營銷壹定要有明確的主題。主題首先要有沖擊力，消費者看完才能深刻記住。其次，它必須具有吸引力，讓消費者有興趣購買產品。而且無論是在廣告還是其他媒體推廣，或者終端展示推廣活動，主題都要統壹突出，對消費者都會有影響。主題的亮點可以通過店面的布置、特色活動、產品展示、針對節日推出的特色包裝，甚至是特色產品來表現，從而營造出節日的氛圍。面對2009年5月攜手雙端午節的黃金機遇，三全食品在端午節推出了以“雙五五，快樂1+1”為主題的大型促銷活動，通過讓消費者共享粽子，贏取雙喜臨門禮品，吸引了眾多消費者的關註，同時也在媒體和終端上對這壹主題活動給予了全力配合。
第三，宣傳賣點喜慶，品牌文化嫁接節日文化。
節日營銷之所以不同於日常營銷，是因為它被置於壹些特定節日的氛圍中。不同的節日有不同的節日文化，不同的節日消費者會有不同的節日消費心理。
據廈門美瑞營銷策劃集團介紹:
節日的購物氛圍為企業和消費者提供了更密切接觸的機會。企業應根據不同節日的不同文化氛圍，進行有針對性的節日營銷，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，並與自身的經營理念和企業文化相結合，這樣不僅能吸引眾多消費者的關註，還能極大地促進企業良好品牌形象的樹立和品牌文化的推廣與傳播。
百事可樂在2012春節營銷廣告活動中，緊緊抓住“回家過年”這個與春節文化息息相關的話題，在廣告片中打出親情牌，演繹了中國消費者最喜愛的溫情故事:無論春節在哪裏，無論做什麽，都會有同壹個歸宿，那就是家。百事可樂的“把音樂帶回家”廣告引起了公眾的熱議，尤其是年輕人。很多人表示，今年壹定要回家和父母壹起過年。百事可樂的這壹活動不僅取得了成功的營銷，還吸引了許多媒體和公眾的關註。同時，也向大眾傳達了百事“年輕、進取、當代”的品牌形象及其獨具特色、內涵豐富、富有社會責任感和使命感的品牌文化。節日宣傳賣點和品牌特定文化的註入，讓商品更加平易近人，銷量自然水漲船高。對於消費者來說，這種包含情感和文化元素的商品會讓他們在購買時感到更加興奮。這種帶有人文情感的營銷方式，在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求，弱化了宣傳方式本身的商業色彩，從而淡化了消費者對廣告的逆反心理，在壹定程度上引起了消費者的情感嗡鳴，這是企業在節日營銷中需要著力的壹點。
在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中分得更多，僅僅依靠產品和服務是不夠的。
酒香也怕巷子深。企業要想在節日營銷大戰中贏得先機，就必須善於制造熱點，想到別人沒想到的地方，整合壹切資源和渠道平臺，加強品牌的輿論影響力，為品牌的節日營銷造勢。同時，企業需要有明確的目標，為節日營銷確立突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身的企業文化相結合，吸引消費者的眼球。這樣才能在節日營銷的戰役中實現品牌和銷售的雙贏！