燒錢程度:2星
操作難度:1星
效果指數:2星
SNS營銷:社交媒體推廣，如利用臉書、Instagram、Twitter等社交軟件開發潛在客戶。
EDM營銷:電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售和其他信息來吸引潛在客戶。
應該說SNS和EDM營銷成本最少，操作簡單粗暴。群發郵件可以手工實現，也可以使用軟件實現，但是這種鋪網方式最大的弊端就是:客戶回頭率低。
目前這兩種營銷方式是最成熟的。大多數人也經歷過各種郵件廣告和社交私信的轟炸。導致廣告郵件的屏蔽和打開大幅下降，客戶轉化率不盡如人意。
綜上所述，SNS/ EDM營銷可以作為壹種輔助的營銷手段，但是如果指望只靠這兩種手段來發展客戶，效果就事倍功半了。
優點:成本低，操作簡單。
缺點:用戶打開率低，轉化率低。
第二，全球展覽
燒錢程度:4星
操作難度:4星
效果指數:3星
展覽有用嗎？當然，我們可以在展會現場直接找到感興趣的買家，甚至可以在現場直接拿下壹些訂單，所以通過參與來發展客戶也是很多企業的選擇。
壹個好的展覽包括以下步驟:
展覽前
選擇展會:就單個行業而言，大大小小的展會多達幾十個，每年都可以參加。考慮到成本較高，選擇合適的展會尤為重要。目前商展市場魚龍混雜，壹些花了大價錢的展會現場人流量很低，轉化率可想而知。
展覽策劃:
無論是展位還是專題展，每次展覽的投入都不會低，所以要提前定好目標，落實計劃。
同時需要提前準備好各種資料和樣品。國際展會大多需要提前裝運樣品，因此選擇可靠的貨代尤為重要。其次，海運的樣品也需要選好。
展覽中期
展位布置:角落的展位怎麽布置？中心的展位怎麽布置？這裏有門道。
買家對接:最重要的是現場對接不等同於線上聯系，是實時的，所以對接人員需要有壹定的語言儲備和談判技巧。
展覽後期
展後跟進:現場交換名片的買家會及時通過郵件/電話跟進，完整的意向產品信息會及時整理發送。
目前壹個展覽的投入可以達到幾萬甚至幾十萬。如果是國際展會，費用會更高，但實際展會時長只有兩天半左右。所以如果想通過展會渠道挖訂單，建議配備成熟的外貿團隊，有足夠資金支持的企業可以考慮。
另外，相比國內展會，還是更推薦參加國際外展，可以接到買家更多更大的訂單，甚至是訂單。
優點:現場直接簽單的概率更大。
缺點:成本高，需要有專業人才對接；需要選擇高質量的展覽
第三，外貿B2B平臺
燒錢程度:3星
操作難度:2星
效果指數:4星
應該說，在目前展會成本越來越高，郵件營銷效果越來越達不到預期的情況下，嘗試或者深耕外貿平臺成為了大多數外貿人的選擇。同時，壹些成熟的老牌B2B平臺，包含了可以滿足外貿人需求的業務:
外貿培訓
如何開始外貿？如何寫信？如何回復詢問？買家如何對接？這些問題可以在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答題，甚至還會印制專門的外貿雜誌贈送給會員。
全球展覽
壹些優質的外貿平臺會將會員企業的產品免費帶到國際展會上，以專題展(35-60平米)的形式參加，有專業人士與買家見面。相比公司自己的標準展位，曝光量翻倍，節省幾萬甚至幾十萬的成本。
海關數據
海關數據上有很多直接目標客戶，必須使用。
優點:成本低，操作簡單，功能業務全面。
缺點:需要選擇優質平臺(買家資源多)
在這裏我也推薦壹個300元壹年的海關數據，效果超級好。
送走:300元海關數據眾籌來了。錯過這壹年，就得再等壹整年！
第四，客戶開發軟件
燒錢程度:2星
操作難度:2星
效果指數:5星
這是壹種低成本高回報的投資，可以嘗試壹下。
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