1，了解團隊
◇團隊的組織結構
團隊成員來自不同行業，每個人的要求、動機、背景都不壹樣，與傳統行業有本質區別。這個“松散”團隊的領導地位，是團隊的力量和共同努力取得的。所以職位是由市場決定的，沒有限制，而且妳不會因為遲到而只做銷售員不做領導。壹個優秀的領導者可以培養出更多優秀的團隊。壹個優秀團隊的出現，不是失去而是收獲更多，事業發展蒸蒸日上，形成良性循環。
團隊的領導風格
由於團隊松散，缺乏強有力的組織約束，決定了領導者屬於“非權力型”，與傳統行業中的權力型領導有本質區別。
◇團隊的組織目標
傳統行業，組織目標是集體目標，不提倡個人目標的實現。團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來實現的。大多數團隊成員是社會變革中最受影響的群體。每個人都有強烈的改變、收獲和成功的欲望。所以領導者要顧全團隊的大局，只有每個人的目標都實現了，團隊目標才能實現。
2、團隊是特殊的企業
銷售團隊是壹個超企業實體，從某種意義上來說，也可以看作是壹個企業，相當於公司的銷售部門。但這種企業與傳統的以管理為中心、以制度為準繩的企業有著本質的區別，無法從根本上解決雇傭、管理與服從、制度與自由的關系。銷售團隊這種特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點是:
◇沒有老板，每個人都是自己事業的主人，大家以* * * *的理念聚集在壹起成為合作者；
沒有管理者，只有領導者，領導者是有經驗的團隊領導者；
沒有強制性的規章制度，但遵循公認的組織文化，自覺規範自己的行為。
以上特點使得每壹個經銷商在這個特殊的企業中都有了獨立的人格，真正成為壹個具有現代特色的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益和凝聚力是傳統企業無法企及的。
3、團隊建設的方法和技巧
團隊建設是職業發展的根本保障，團隊運營是業內人士長期實踐經驗的總結。到目前為止，還沒有人在團隊之外取得成功。球隊的發展取決於球隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行:
◇形成核心層
團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說“壹個英雄有三個幫派”，領導者是團隊的建設者。團隊的核心層應該通過成立智囊團或執行小組來形成，充分發揮核心成員的作用，讓團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績才能快速成長。團隊核心成員應具備領導者的基本素質和能力，既懂得團隊發展的規劃，又參與團隊目標的制定和實施，使團隊成員既明白團隊發展的方向，又在行動上與團隊發展的方向保持壹致。我們都是壹顆心，承上啟下，壹處思考，壹處努力。
設定團隊目標。
團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。是全體成員奮鬥的方向和動力，也是激勵全體成員精誠合作的旗幟。在制定團隊目標時，核心成員需要明確團隊目前的實際情況，比如:團隊處於什麽階段？形成階段，上升階段，還是穩定階段？團隊成員的缺點是什麽，需要什麽幫助，鬥誌是什麽？等壹下。在設定目標時，我們應該遵循目標的SMART原則:S-清晰性，M-可測量性，A-可接受性，R-實用性，T-及時性。
訓練團隊精英
培養精英是團隊建設中非常重要的壹個環節。建立壹支訓練有素的銷售團隊可以給團隊帶來很多好處:增強個人能力，提高整體素質，提高服務質量，穩定銷售業績。沒有精英的團隊就像沒有根的樹，沒有經過訓練的團隊就像散兵遊勇，很難保持長久的繁榮。培養團隊精英的要點是:
建立學習型組織:讓每個人都知道學習的重要性，盡力為他們創造學習的機會，提供學習的場地，表揚在學習上進步很快的人，通過壹對壹的交流、研討、培訓班、壹起工作，營造學習的氛圍，讓團隊成員成為學習和復制的精英。
搭建成長平臺:團隊精英的產生和成長與所在平臺直接相關。好的平臺可以創造良好的成長環境，提供更多鍛煉和施展才華的機會。
培養團隊精神
團隊精神是指團隊成員相互合作，盡最大努力實現團隊利益和目標的意願和風格，包括團隊凝聚力、合作意識和士氣。團隊精神強調團隊成員的緊密合作。培養這種精神，領導者首先要以身作則，做團隊精神強的表率；其次，在團隊訓練中加強團隊精神的理念教育；最重要的是在團隊工作中把這個理念付諸實踐。壹個沒有團隊精神的人很難成為真正的領導者。沒有團隊精神的團隊是經不起考驗的團隊。團隊精神是壹個優秀團隊的靈魂，也是壹個成功團隊的特征。
◇做好團隊激勵工作
銷售是壹個應對拒絕的行為，團隊建設是壹個容易和別人的想法產生沖突的工作，直銷是壹個需要壹定時間才能成就的事業。如果每個人都想把這壹切做好，他面臨的最大挑戰就是自己。因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導的激勵工作好壞，直接影響團隊的士氣，最終影響團隊的發展。激勵是指通過壹定的手段滿足團隊成員的需求和願望，從而調動他們的積極性，使他們主動發揮個人潛力，從而保證既定目標的實現。直銷業務的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣:以身作則、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶典活動。
4、團隊組織的五大功能
工作場所的功能
社會上的大部分工作都需要職場環境，這就是工作環境。只有在工作環境中，人們才能創造、產生和感受工作氛圍，從而進入工作狀態，取得工作成果。人的工作情緒、職業素養和競爭力需要壹個特殊的工作環境和工作群體。所以每壹個進入直銷的朋友，雖然每個人都是自己事業的老板，但是壹定要了解團隊的職場功能，利用好它的功能，讓它的功能為自己的事業服務。銷售人員要進入壹個體系，即融入壹個團隊，在團隊中學習、工作、合作。當妳成為壹個團隊的領導者，妳應該為妳的團隊成員創造壹個工作環境，讓他們有壹個良好的工作氛圍。除了加盟店的工作場所環境，每個領導都可以建立自己的固定或臨時工作場所，店內外結合，但目的是了解工作場所的功能，利用工作場所，讓自己和團隊成員在工作場所環境中始終保持較高的工作狀態，創造最快最好的銷售業績。
學習功能
建立直銷團隊的主要工作是學習和培訓。未經培訓的銷售人員是團隊最大的負債，所以我們必須把我們的團隊建設成壹個學習型團隊。並且讓團隊的各方面工作越來越專業，越來越現代化。
協作功能
有人認為只要產品好，價格合理，憑借自己的人際關系就能成功，但結果往往事與願違。傳統業務需要借錢(融資貸款)，直銷需要借錢。雖然有壹字之差，但本質上是不同的。直銷事業不僅要靠自身的力量，還需要各方面的幫助。在團隊裏，妳可以借用各種權力:妳的朋友是醫生，妳可以找在這裏做醫生的業務員來借，妳的朋友是家庭主婦，妳可以找做家庭主婦的業務員來借，有人想吃產品，妳也可以找拿產品效果好的人來借，有人想創業，妳也可以找成功創業的典範來借。總之，在直銷業務中，我們必須了解合作的重要性和表現。商業中的每壹個行為都是合作行為，所有想要的結果都會通過合作來實現。
競爭函數
競爭是團隊發展的動力之壹，直銷特有的競爭機制是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會造成損失，也不會損害他人的利益。真正懂得直銷競爭機制的人，不會害怕和打壓自己團隊中的任何人超越自己。反之，大家自上而下會互相促進，左右共進，形成良性的競爭氛圍。
友誼功能
在直銷行業，大家的職業不同，背景不同，身份不同，年齡不同，很多人都是兼職，所以關系比較松散。通過各種形式的聯誼活動加強相互了解和聯系，同時增進感情，增強團隊的凝聚力。
5、成功團隊的四個特征
內聚力
成就斐然的孫中山和* * *，都有壹個共同點，就是能把千萬人的心連在壹起。這是壹種非常獨特的能力。我們跟著壹個領導，是希望他能創造壹個環境，結合所有人的力量，創造壹個未來！正是這種凝聚力創造了人類歷史。試想壹下，如果團隊成員因為妳的言行讓他們失望而遠離妳，甚至放棄職業追求，妳還會成功嗎？
合作
大海是由無數水滴組成的，每個人都是團隊中的壹滴水。21世紀，個人比不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功是永久的。直銷團隊的成功取決於團隊每壹個成員的配合與協作。就像打籃球壹樣，沒有隊友的配合，個人能力再強也贏不了。玩遊戲的時候，五個人為壹組。有人投球，有人搶籃板，有人戰術犯規。他們的目的是實現團隊的目標。
沒有自我的組織
直銷是團隊事業，是集體事業，個人力量有限。成功取決於團隊合作。每個成員都必須明白，團隊利益和目標比個人利益和目標更重要。如果團隊中的每個人都只想照顧自己的利益，那麽這個組織壹定會崩潰。沒有團隊，個人目標自然無法實現。既然是團隊行動，就要服從領導的安排，壹切就好辦了。這就叫沒有自我的組織。團隊的目標就是靠這種沒有自我的組織精神來實現的。
士氣
壹個沒有士氣的團隊缺乏吸引力、凝聚力和戰鬥力，而壹個士氣高昂的團隊在任何環境、任何困難下都是無敵的。劉鄧的軍隊進軍中原，狹路相逢勇者勝就是最好的證明。正是這種士氣讓不可能成為可能，解放戰爭翻開了新的壹頁。直銷團隊應該是壹個鬥誌昂揚的團隊。
光財富就足以聚人；法律足以讓人信服；走在前面就足以領導人們；寬到可以得人；得民心者得天下！