如何讓傳統企業裂變擴散

不管是線上還是線下，商業的競爭其實就是流量的競爭。在傳統的商業思維中，想要獲得流量，必須在網上開店，或者在電商平臺上購買流量。這兩種獲取流量的方式是無底洞。社交零售時代，每個用戶都是壹個流量入口，我們只要玩好這四個病毒式裂變，就能獲得源源不斷的流量。1，獎勵機制裂變2，福利* * *享受裂變3，內容驅動裂變4，社交貨幣裂變——什麽是社交零售？它以個人號、短視頻、圖片、文字等社交媒體平臺為基礎，作為用戶和商家之間的連接器，從而產生交易關系。在社交零售模式下，流量不再屬於大賣場和平臺，用戶每個月都是壹個流量入口。在新的營銷環節下，商家要想獲得更多的流量，需要通過獎勵機制帶動老用戶分享商品，傳播活動，從而打通用戶的親密社交關系鏈，形成病毒式傳播的效果。就像瑞幸的咖啡店，從0杯壹天能賣出1500杯，背後是利用打賞機制實現用戶裂變。但是要實現這個目標，妳首先要有自己的基礎用戶。比如用戶只要到瑞幸線下買咖啡，店員就會為新用戶下載APP，並會通過免費贈送好友等社交傳播活動帶動用戶分享APP。目的是通過社交傳播，吸引同城用戶在線下載APP，實現以舊帶新，產生裂變效應。同理，與杭州馬、宿遷東兩大電商平臺競爭，也是壹種激勵機制。用戶為了搶紅包，會分享與自己相連的社交關系鏈，造成病毒式傳播。第二，在市場產能過剩、同質化競爭的時代，人正在成為市場最重要的資產。因為，產品再厲害，品牌再值錢，也沒人消費。要想獲得源源不斷的用戶，帶來更多的消費機會，就必須運用消費資本的邏輯，讓每壹個消費者都能和商家壹起享受到銷售過程中的利潤。只有這樣，才能鎖定用戶，以用戶為流量入口，產生病毒式裂變營銷。這兩年社交電商非常火爆，用消費資本的邏輯，把用戶變成會員，變成會員夥伴。在社交零售模式中，會員和合作夥伴只需擁有壹部手機，就可以利用社交時間提高商家的營業時間，社交空間作為營業時間。同時也可以利用社交關系鏈，幫助社交電商平臺實現病毒式裂變傳播，有源源不斷的流量和變現機會。第三，社交零售時代，內容也可以幫助我們產生裂變式傳播。無論是在公共領域、私人領域場景，還是以圖文視頻內容的形式，想要以用戶和粉絲為入口實現裂變式傳播，必須具備以下特征。在私域流量上，商家想用內容營銷帶動用戶，進行用戶拆分，那麽這個內容首先要有價值，能幫助消費者解決某個問題。有價值的內容是幹貨，粉絲自然會分享到朋友圈去連接更多的潛在粉絲。當然，除了有價值的內容，有趣的，能帶動粉絲分享的槽點內容，也達到了裂變傳播的效果。在公共領域流量中，點擊、完播、點贊、互動是實現內容傳播，獲得更多流量、粉絲和銷量，產生裂變的最佳途徑。為了達到這個目的，內容不希望有槽點和互動性，以此來吸引粉絲喜歡和互動，達到裂變傳播的效果。四、社交零售時代，如何讓產品病毒式傳播，自帶流量？必須具有社會貨幣的價值。在傳統的商業形態中，社交貨幣更多的是壹種口碑傳播，能夠讓消費者，也就是潛在消費者，談論壹個品牌、產品、明星等。晚飯後。這就是社會貨幣的雛形。在那個手機成為人類的外部器官，人們大量上網的時代，社交金錢的傳播更多的是在社交媒體平臺上。比如，人們吃飯的時候，喜歡拍照發朋友圈曬太陽。當他們去網絡名人打卡的地方時，他們會拍壹個短視頻，購買有內容的產品，並在社交媒體平臺上分享。可見，在社交零售時代，要想實現病毒式傳播，我們打造的產品和品牌必須具備社交貨幣的價值。這種社交貨幣的價值可以體現在外觀、產品內容和品牌文化上。目的是讓消費者在使用產品時拍照、拍短視頻、分享交流，實現病毒式裂變。