這學期，我選了市場營銷學班主任王永興先生的選修課。第壹節課給我印象最深，因為這位老師和其他老師有很多不同之處，其中最有代表性的壹句話就是“要用自己的人格魅力吸引我們去上課，而不是借名強迫我們去上銷售課”。我沒有看到很多老師喜歡大學，我覺得老師很有特色。那時候我覺得老師的課不應該是絕對有意思有特色的。老師通過講故事的方式來教我們，讓我們在聽故事的同時加深對課堂上知識的理解，生動地展現在我們的腦海中，讓我們所學的東西更牢固地記在腦海中。進入大學，我們每個人都為自己選擇了壹個相對較好的專業。我選擇了學工商管理和商科。這個決定是經過幾度考慮後作出的。雖然我對工商管理系了解不多，但我覺得這個專業既然是我的第壹誌願，肯定意義非同尋常。進入大學後，我對它的理解是
已經有了很大的提升。這個專業和市場營銷密切相關，所以我很樂意學習市場營銷。工商管理類和市場營銷類的交流最為頻繁。現階段兩個班學的課程基本相同，所以我有必要學市場營銷。在未來，市場營銷壹定是每個學商業的人都懂的，而銷售推廣不僅是培養人才和溝通能力的好方法。
促銷的深層次定義是:促銷是在促銷活動中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，以實現企業的營銷目標，滿足顧客需求的活動。促銷的作用就是讓原本默默無聞的企業或產品在最短的時間內獲得企業現階段無法完成的市場和企業知名度，讓企業快速發展，然後通過培訓湧現出大量的促銷人才，也方便了客戶，讓客戶足不出戶就能買到產品！為了實現推銷員和客戶之間的互惠互利，從而使促銷行業蓬勃發展...這和老師說的基本壹致，也讓我們對營銷的理解更加透徹。
老師在講銷售推廣的時候，多次引用自己的親身經歷來講述，更透徹的闡述了銷售推廣是壹個家庭背景很深的工作。作為壹個銷售人員，妳要恭敬、溫柔、善良，不能急於求成，心急吃不了熱豆腐。對於那些語氣尖銳的客戶，妳要小心，就是最好先把自己的錯誤說出來，然後再慢慢說明自己的想法，讓客戶逐漸接受。老師以前是個推銷員。老師根據自己的經歷說，他賣了壹種藥給醫生，他遇到了壹個很棘手的問題。首先向他說明了自己的目的，但是老師拒絕了老師的推銷。老師在壹次又壹次的推銷中沒有放棄，但是最後醫生有點惱火，直接放了。
促銷產品被扔在外面，但作為促銷老師，他又不能表現出很生氣的樣子，只是對醫生說了聲對不起，就默默離開了。通過這個例子，從幾個方面說明了推銷中可能遇到的問題。作為壹個銷售人員，他應該具備很多品質，比如勇敢，有很強的野心，對產品非常了解並且完全相信他所銷售的產品，關註個人成長，不斷學習和反學習可以大大減少錯誤和縮短探索的時間，熱情和服務高，親和力非凡，對結果負責，對自己百分百負責，有明確的目標和計劃。這些對每個銷售人員來說都是非常重要的。壹個成功的推銷員在任何情況下都能靈活應變，有敏銳的觀察力和很強的說服力，在任何情況下都應該把顧客放在第壹位。他是妳的鏡子，和妳很像。他是妳渴望成就的人。他在幫助妳更好地了解自己。這樣才能更好的和客戶溝通，把自己和客戶緊密的聯系起來。
在課堂上，我了解了壹些銷售冠軍。不用說，他們的實力絕對非凡，有著非凡的銷售天賦和出色的銷售技巧。比如我講的推銷之神——袁，他出生在日本長野縣。因為家境富裕，他從小就像個標準的小太平洋，叛逆倔強的性格讓他在家鄉臭名昭著，無法立足。23歲離開長野，在東京打天下。1930，袁進入保險公司，成為壹名見習業務員。當袁第壹次涉足保險業時，為了省錢，他過著苦行僧的生活。為了省錢，妳可以不吃午飯。為了省錢，妳可以不坐公共汽車。為了省錢，可以租壹個盡量小的房間。當然，這壹切並沒有擊垮袁，他的心裏始終燃燒著壹個“決不”
“認輸”之火鼓勵他變得更加沮喪和勇敢。從65438到0936，袁的成績遙遙領先公司其他同事，成為全公司最高，日系第二名。36歲時，袁成為美國百萬圓桌協會會員，協助成立全日人壽保險業務員協會，並擔任會長至1967。由於對日本人壽保險的傑出貢獻，袁獲得了日本政府的最高榮譽獎，成為的終身會員。袁50年的銷售生涯可以說是由壹系列的成功和挫折組成的。他成功的背後，是壹段用淚水和汗水書寫的辛酸歷史。我不認輸，永遠不認輸！袁是獨壹無二的，獨壹無二的！還談到了創下吉尼斯世界紀錄的喬·吉拉德——世界頭號汽車推銷員，以及連續12年名列吉尼斯世界紀錄第壹的世界最偉大的推銷員喬·吉拉德。他的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天賣6輛，至今無人能破。他也是世界上最受歡迎的演講者。他把自己的寶貴經驗傳授給了很多世界500強企業。來自世界各地的數百萬人被他的演講所感動，被他的行為所激勵。他創造的傳奇:連續12年被吉尼斯世界紀錄評為世界第壹零售商。12年，平均每天賣6輛——至今無人能破。被吉尼斯世界紀錄譽為“世界上最偉大的推銷員”——迄今為止唯壹被授予汽車名人堂的推銷員。喬·吉拉德創造了五項吉尼斯世界汽車零售紀錄:平均每天售出6輛汽車；最多壹天賣18輛；月銷量高達174輛；年銷量高達1425輛；在12的銷售生涯中，共售出13000輛汽車。還有很多這樣的傳奇銷售冠軍，不得不讓我們佩服。他們的成就是我們所有人都羨慕的，可想而知如此非凡的成就背後有多少艱辛。