寶潔壹般對商品功能采取理性訴求，這與其多品牌戰略有關。比如洗發水和護發產品，P&G旗下擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、潤妍以及2001從施貴寶收購的clairol系列。個人清潔產品也有三個不同的品牌:舒膚佳，玉蘭油和雙基。P&G品牌獨立核算費用，鼓勵品牌間競爭，在管理上也實行品牌管理模式，采用“壹個品牌，壹種品牌體驗”。對每個品牌進行不同的品牌定位，從而形成自己的品牌個性。做廣告的時候，要緊緊圍繞這個品牌個性，也就是廣告中的USP。比如海飛絲洗發水以“去屑”為品牌個性，這也成為廣告中的USP，被反復宣傳。以至於人們壹提到頭皮屑，馬上就會想到海飛絲，這就是這個品牌的成功之處。通過這種方式，寶潔的其他品牌有效地建立了自己的品牌個性，並獲得了壹定的市場地位。同時，眾多品牌在市場上的殊死搏鬥，不僅會影響P&G產品的銷售，也有助於提高公司的整體市場份額，降低單壹品牌的風險。
定位策略
產品定位策略的決策是壹個關鍵和核心的環節。產品定位的合理與否直接關系到廣告活動的最終效果，而產品定位的內容決定了廣告的訴求焦點。
寶潔公司壹直奉行“生產和提供世界壹流的產品和服務，美化消費者生活”的宗旨[2]，倡導消費者至上的原則，註重人才，以人為本，不斷創新。這是P&G 150年經久不衰的基礎。他們的產品總能保證消費者的質量，讓人在使用過程中感到滿意，產生愉快的心情，願意再次購買。好的產品是制作好廣告的基礎，也給了廣告廣闊的發揮空間。P&G的品牌定位是“以高取勝”，產品壹直以高性價比著稱。寶潔公司。G公司的壹位高級顧問曾經說過，“P & amp；g從來不願意做第二品牌，我們的目標是爭取第壹。"
“獨特銷售建議”理論(USP理論)被廣泛應用。羅澤爾的USP戰略？美國專利理論(USP theory)是Reeves在20世紀50年代提出的，強調產品特定的特殊效果和益處，Reeves提出的主張在競爭對手無法提出的情況下具有強大的銷售力。從產品本身出發，開發壹個功能性的“訴求點”，作為與消費者的連接點，讓消費者切實感受到產品的好處。[3]作為USP戰略的追隨者，寶潔公司長期有效地堅持這壹戰略。柔軟的“洗發護發於壹體”；海飛絲的去屑，潘婷的護發專家，沙宣的專業美發產品，舒膚佳的殺菌和長效抑制細菌再生，碧浪的強力去汙，都向消費者承諾了重要的福利，獲得了消費者的認可。
很多人認為USP理論是隨著生產技術的逐漸完善，產品的日益同質化而逐漸衰落的。但是，在如今紛繁復雜的日化品牌中，為什麽還在用USP的寶潔能繼續成功？首先，這和寶潔的品牌定位是分不開的。寶潔的定位是“優質優價”，給人壹種值得信賴的感覺。其次，與寶潔的產品有關。作為日常清潔用品，消費者最關心的是產品的效果。采用USP策略，給消費者壹個實實在在的利益承諾，是符合消費者心理的。
第二，上訴策略
寶潔公司的產品廣告有明確壹致的訴求對象、訴求重點和訴求方式。
寶潔公司決定吸引普通家庭主婦。因為它的主要商品是家居用品，家庭主婦是家庭中決定清潔用品購買權的人，所以它的廣告主要吸引家庭主婦。廣告模特行業壹般用普通家庭主婦，不用明星。寶潔公司認為大眾家居產品的廣告應該貼近消費者，用熟悉的場景和語言與消費者直接對話。同時，他們認為自己的產品在同類產品中是上乘的，名人不適合自己的產品和廣告方式。
P&G廣告中總有壹個向消費者承諾的重要利益點，那就是壹個USP，整個廣告都緊緊圍繞著這個USP。這種USP往往以產品的功能為基礎，強調壹種產品的特殊功效。比如舒膚佳香皂，主要強調其“殺菌和長期抑制細菌再生”，其廣告以家庭主婦的身份出現，暗示細菌對家庭健康有害，而舒膚佳可以殺菌和抑制細菌再生，所以舒膚佳是最佳選擇。海飛絲洗發水強調其“去屑”效果，廣告問妳有頭屑怎麽辦。那麽請用海飛絲，因為它去屑效果很好。上訴的焦點使得P&G廣告普遍“解決問題”。
P&G的上訴方法強調理性上訴。“理性訴求”是指受眾的理性動機，通過真實、準確、推理的思維過程，做出理性的決定。[4]寶潔公司的廣告就是用這種方式告訴消費者，如果購買寶潔公司的產品，他們會得到什麽好處，從而說服消費者購買。
三種績效策略
廣告多采用演示式，采用消費者的外貌。廣告片壹般采用外觀的表達方式，讓經常使用產品的人，通常是家庭主婦，能夠用平實、熟悉的語言直接吸引消費者，為消費者提供壹種或多種好處，直接說明產品的特點，利用產品的特殊功能理性打動消費者。
四大媒體戰略
主要用電視廣告。打開電視，幾乎每天都能看到寶潔產品的廣告。雖然寶潔公司在報紙、雜誌和其他主要媒體上花廣告費，但它的大部分廣告費都花在最受歡迎的媒體電視上，因為它主要生產大量低利潤的家庭用品。這種媒體策略在中國也非常明顯。同時，電視媒體的知名度可以充分展示P&G產品的功能。
五種交付策略
在常年廣告投放的同時配合不同的推廣方式，綜合運用。寶潔的廣告常年進行，從未間斷。幾乎每天，我們都能在電視上看到P&G產品的宣傳。這和其他品牌不壹樣，比如聯合利華。其他品牌壹般采用跳躍式廣告或在產品市場導入期和銷售旺季前做廣告。寶潔的不間斷廣告策略與其產品有關。作為日常清潔用品，是普通家庭的日常消費品，屬於消費者經常購買的商品。如肥皂、洗衣粉、洗發水等。，消費者幾乎每隔壹段時間就會購買壹次。常年廣告首先讓消費者知道寶潔這個品牌，長期廣告也會引起消費者的嘗試購買欲望。此外，更高的產品質量會讓消費者對產品產生認同感，逐漸使消費者成為寶潔公司的固定消費群體，進壹步提升其市場份額。
當P&G推出新產品時，廣告將變得豐富，廣告投入的成本也將大大增加。在新產品進入市場的初期，P&G在廣告上投入了大量資金，以達到更高的廣告覆蓋率。在消費者認識並接受新品牌後，寶潔從強力的廣告宣傳轉變為廣告和其他促銷手段的同時使用和綜合運用。為了形成消費者的購買習慣，1988年，寶潔帶著他們壹貫的“顧客至上”的原則和“生產和提供世界壹流的產品和服務”的理念來到中國。P&G進入中國市場，在品牌國際化的同時，必然會有品牌本土化的問題。在壹個文化領域有很好效果的廣告，在另壹個文化領域未必能達到預期的效果。許多企業規範品牌的核心定位，將產品信息所反映的文化與細分市場的受眾文化相結合，以達到“國際品牌，本土文化”的目標。這種做法是國際品牌在本土化的表現。寶潔在中國的廣告策略主要表現在堅持國際化的廣告策略，註重國際品牌的本土化，把握國內外消費者購買日用清潔產品的消費心理，產品本土化和廣告策略國際化，並對其針對中國消費者的廣告策略進行適當調整。
第壹，堅持國際化廣告戰略
比較P&G在中國和在中國的廣告，我們可以看到他們的廣告策略並沒有很大的不同。在中國，我們主要遵循自己的廣告策略。我們上面提到的寶潔的大部分廣告策略和特色，在中國還是執行的。這與其他進入中國市場的外國品牌非常不同。當許多商品進入中國市場時，它們原有的營銷和廣告策略發生了很大的變化，以適應當地的習俗，並使人們接受它們的商品。P&G沒有遇到類似的問題主要是因為P&G在成立至今的150多年中，通過長期實踐總結出了上述基本的營銷策略，使得P&G長期留在市場上。同時，從寶潔生產的產品開始，家居清潔用品作為消耗品，無論是在國外還是在中國，人們主要關註的是產品的質量、使用效果和價格，受文化因素的影響比其他商品小得多，使得其原有的側重於為商品功效合理化的廣告策略在中國繼續流行。同時，其品牌管理的理念，每個品牌的品牌個性的形成，USP策略的運用等。，在國內也被大打出手。
第二，國際品牌的本土化
為了更好地了解中國的消費者，寶潔在中國建立了完善的市場調研體系。進行消費者跟蹤，嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國市場研究部建立了龐大的數據庫，及時分析並反饋消費者的意見給生產部門，從而生產出更適合中國消費者的產品。廣州寶潔創造性地運用其獨創的營銷經驗和世界壹流的技術來改進本地產品和區域產品。通過了解消費者的需求，生產適合中國市場的產品，制定適合中國市場的營銷策略。
1997，寶潔中國釀造新品:為展現現代東方女性黑發之美，推出全新潤發產品，命名為“潤顏”，寓意“潤”、“美”。產品目標定位:成熟女性。“潤顏”這個品牌從產品投放市場到現在，已經懷孕近3年。最終投放市場的“潤顏”黑色中草藥潤發露，強調是專門為東方人設計的。潤發露中加入了獨創的中草藥保濕精華，融合了國際先進技術和中國傳統中草藥成分，特別適合東方人的發質和發色。廣告結合水墨畫、神秘女子、發型芭蕾等畫面，營造東方氛圍。同時，從中國杭州出發，城市與產品營造的現代與傳統的東方之美壹拍即合。產品推出時，公司舉行了壹系列公關宣傳，如推出定義明確的世界寫各種“潤言”；贊助中國美院，* * *舉辦“創造黑白之美”水墨畫展，均取得巨大成功。就這樣，P&G人精心準備了三年的“潤眼”錢上路了。由此可見，P&G為跨文化廣告付出了多大的努力和耐心。
奧美說“廣告的內容比表現更重要”。P&G的產品特點適合其在美國的廣告策略。但如果產品不適合中國的消費者，不能讓消費者滿意，產品還是沒有市場，生產適合中國消費者的產品才是P&G在中國成功的根本。P&G根據中國人的特點和其他因素改進產品，以適應中國的消費者。當寶潔開始進入其他國家時，它使用的是美國產品。結果它在日本推廣幫寶適紙尿褲的時候，因為不適合日本寶寶而失敗了。P&G在挫折和失敗中總結經驗，最終成為研究和了解每個國家和地區消費者的專家。根據中國水質和消費者發質的不同，P&G的洗發水產品調整了成分，更換了標簽。產品的本地化為其他方面的本地化提供了基礎。
給產品起壹個中國名字。這個問題看似簡單。事實上，m&外國產品進入中國後仍然使用原來的名稱，如m & ampm巧克力。這對於保持產品的國際化肯定會起到壹定的作用，但實際上對於產品的中國消費者來說，如果連產品的名字都說不清楚，又怎麽可能記住這個品牌，成為它的長期用戶呢？寶潔公司在這方面做得很好，給自己的每壹款產品取了相應的中文名字，比如飄柔、潘婷、海飛絲。肩部)、沙宣、護膚霜、玉蘭油、zest等。，產品在國內宣傳時，采用其中文名稱，為消費者記憶產品提供了方便。
廣告中使用中國模特，很多中國產品在中國銷售時喜歡請外國模特做宣傳，給人壹種產品國際化的印象。相反，這種現象在我們在中國看到的P&G廣告中並不存在。大多數產品都是由壹位中國家庭主婦做廣告，她直接陳述了她使用P&G產品的經歷。逐漸用明星做廣告。如上所述，P&G很少在美國的廣告中使用名人來推廣其產品。但是，我們發現明星逐漸出現在寶潔在中國的廣告中。例如，潘婷用章子怡和蕭亞軒作為不同類型洗發水的代言人，王菲和周迅也出現在海飛絲的廣告中。這也是P&G在中國廣告策略的壹大變化。原因有二:第壹，寶潔在中國的定位是高檔日用產品，消費者多為65，438+06-40歲，中等或中上收入，崇尚品牌和產品品質的人群。這個年齡段的人受明星的影響比年輕人(12歲以下)和中老年人(45歲以上)大得多。針對他們的訴求，適當采用名人宣傳也是壹個好辦法；第二，隨著經濟社會的發展，只要明星廣告運用得當，效果還是很明顯的。追隨時尚，名人廣告也成為壹種時尚，社會的發展也是P&G走近名人廣告的壹個因素。然而，當我們觀察P&G名人的廣告時，主要的廣告表達方式與其原始廣告相比並沒有太大的變化。他們仍然告訴消費者產品的功效，並拿著壹張USP進行宣傳，但模特已經從普通人變成了知名明星。這表明P&G的整體廣告策略沒有改變。
P&G產品進入中國市場，面對的消費者發生了變化，中國的消費者也有自己的消費心理。市場經濟的不同使得產品在市場中的地位與原來不同，這影響了P&G在中國的廣告策略。寶潔的產品，原本是作為普通消費品使用的，因為中美經濟差異，相對於國內原有的日用清潔用品品牌，變成了高端日用品。隨著其市場地位的變化，其主要購買者是中高收入家庭。此外，中國消費者普遍存在的“崇洋媚外”心理也使得P&G成為壹種優質高價商品。這也解釋了為什麽P&G在進入中國時也用明星做廣告。同時，P&G堅持壹貫的“親和”路線，選取普通人，在熟悉的場景中理性講述商品能給消費者帶來的好處；同時，為了適應中國的經濟發展，P&G的部分產品采取“低價”路線(如在汰漬洗衣粉的廣告中，USP壹直主打“價格低，效果好”)，使得P&G擴大了自己的市場。