第壹章:零售促銷方案模板
對於零售行業來說，壹個好的、成功的促銷方案可以使銷售額增加50%以上。現在的商業越來越離不開策劃。現在零售業有企劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等部門。事實證明，企劃部已經是零售行業中非常重要的部門。壹個公司對企劃部的重視程度會直接影響壹個公司的銷售質量。那麽作為策劃部門，每壹個推廣方案都有自己的風格和創新。個人認為要想有壹個成功的推廣活動，需要提前做好推廣計劃，組織相關人員和部門參與討論，最終達成壹致，做出最終決定，開始利用各種媒體進行宣傳。這個促銷策劃方案模板基本包括了活動策劃所涉及的內容，包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標及效果、營銷建議、費用預算明細等。
1，市場分析
【註:要操作，必須能把握市場的發展。如有必要，請描述妳所負責產品的市場情況。]
2.活動的主題
【註意:填寫活動主題，主題必須簡潔、明確、有吸引力。]
3.活動的目的
[描述:活動的主要目的]
4.工字續時間
【描述:活動執行的時間段。]
5.預期效果和數字目標
5.1效果預期
【描述:預期可達到的效果。]
5.2數字目標
[註:設定可操作的數字目標]
6.活動詳情
6.1參與產品
【描述:描述本次活動涉及的產品及其合作情況。]
6.2活動的詳細描述
【描述:詳細說明活動的實施情況。]
6.3獎項設置(隨機)
[描述:獎項和獎項設置]
7、廣告(營銷)
【描述:針對本次活動，對廣告策劃和營銷提出詳細的思路和建議。]
7.1內部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務安排和工作計劃
【描述:將活動中需要完成的所有任務進行細分，分配給負責人。]
9、成本預算
[描述:所有活動計劃的投入成本匯總。]
10，活動總結
【描述:詳細總結本次活動的成功與失敗，作為有價值的參考資料。]
第二章:促銷方案模板
壹、活動目的:說明當前市場形勢和活動目的。目前市場情況如何？這個活動的目的是什麽？是處理庫存嗎？是為了增加銷量嗎？是為了打擊競爭對手嗎？是新產品嗎？還是提升品牌知名度和美譽度？只有目的明確，活動才能有的放矢。
二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？促銷的主要對象是誰？誰是推廣的二級對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。
三。活動主題:在這壹部分，我們主要解決兩個問題:
1，確定活動主題
2.包裝活動的主題
降價？價格折扣？禮物？幸運抽獎？禮券？服務推廣？示範推廣？消費信貸？還是其他推廣工具？選擇什麽樣的推廣工具和主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境以及推廣費用的預算和分配。
確定主題後，要盡可能藝術地“扯虎皮當大旗”，淡化促銷的商業目的，讓活動更貼近消費者，更打動消費者。前幾年愛多VCD的“陽光行動”就是壹個經典，把壹個簡單的降價促銷行動包裝成壹個維護消費者權益的關愛行動。
這部分是推廣計劃的核心部分，要力求創新，讓活動具有震撼性和獨家性。
四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要問題需要考慮:
1.確定合作夥伴:是想讓政府給妳撐腰，還是想掛媒體的“羊頭”賣自己的“狗肉”？制造商是單獨行動還是與經銷商聯合行動？還是和其他廠商聯合推廣？與政府或媒體合作，有助於借勢造勢；與經銷商或其他廠商聯合，整合資源，降低成本和風險。
2.確定刺激程度:為了使推廣成功，需要使活動具有刺激性，激發目標對象的參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也有邊際效應。因此，需要對推廣實踐進行分析總結，結合客觀市場環境確定合適的刺激程度和相應的成本投入。
5.活動時間地點(有時候這個會放在第二點之後):促銷活動時間地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。
6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。妳選擇什麽樣的廣告創意和表現方式？妳選擇什麽樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。
7.前期準備:前期準備分為三個部分。
1，人員安排
2、材料準備
3.測試方案
在人事安排上，要做到“人人有事，事事有人管”，沒有空白，沒有交集。誰負責與政府和媒體的溝通？誰負責文案？誰負責現場管理？誰負責分發禮物？誰負責客戶投訴？每個環節都要考慮清楚，否則臨陣退縮，顧此失彼，就麻煩了。
在物資準備方面，從車輛到螺絲釘都要列出清單，然後按照清單清點，確保萬無壹失，否則必然會出現忙亂的場面。
更重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定的，所以需要進行必要的實驗來判斷推廣工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有渠道是否理想。測試方法可以是詢問消費者，填寫調查問卷或在特定區域試用壹個方案。
八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。
紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙碌有序。
同時，在計劃實施過程中，要及時調整推廣的範圍、力度、量和重點，保持推廣計劃的可控性。
九。後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題。將在哪些媒體上跟進該事件？腦白金是這方面的高手，哪怕是壹次不太成功的推廣，都會在媒體上以前所未有的盛況火起來。
X.成本預算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。當時愛多VCD的“陽光行動B計劃”之所以以失敗告終，是因為在費用方面沒有預算。直到事後才發現策劃公司根本沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。
XI。事故預防:每個活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力和財力準備。
12.效果預測:預測本次活動將達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗。
以上十二個部分是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，以達到最佳效益。
第三章:十壹促銷方案模板
壹、推廣目的
(1)通過折扣清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節在提振銷量的同時清理即將換季的商品；
(2)借助國慶招募新會員，擴大客戶群；
(3)形象宣傳，提升品牌在目標消費者中的美譽度和曝光率；
二、推廣主題
迎接國慶，回饋新老客戶。
三、推廣時間:
20XX 65438+10月1-65438+10月5日(***5天)
第四，推廣範圍
全國所有商店
動詞 （verb的縮寫）促銷內容
(1)活動期間，部分商品7折優惠(新品除外)；
(2)活動期間過生日的客戶，只要在全國各門店消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡，獲得精美生日禮物壹份；
註:1，生日以身份證日期為準；
2.客戶成功辦理會員卡並領取禮品後，需要在本子上登記，並在消費小票上標註“已送出”，避免重復；
3.建議禮品為印有xx公司logo的飾品或擺件，如圍巾、首飾、家居裝飾品等。(附照片)
㈢成員的特權
1.活動期間，會員可享受部分商品7折優惠，新品9折優惠；
2.活動期間，會員卡照常積分；
3.活動期間過生日的會員客戶憑身份證可獲贈精美生日禮物壹份；
註:生日以身份證日期為準，會員領取禮品後需在冊登記；
不及物動詞活動的促進與合作
(1)活性pop材料；
(2)傳單:請配合印制傳單宣傳活動；
(3)短信推廣:20XX於9月30日向會員客戶發送活動通知短信；
(4)廣播宣傳:制作宣傳活動的廣播，在活動過程中反復播放；
(5)商場推廣:20XX將於9月30日向商場會員發送活動短信，利用商場客戶資源開發潛在客戶群體；
七。活動籌備期工作分工(略)
八。估價
類別項目單壹價格總數量總預算應用領域註釋
禮物
流行音樂
傳單
成員短信
總數
附圖
圍巾:
珠寶:
家居飾品:
第四章:小家電元旦促銷方案
壹、推廣時間
20XX 65438+2月25日—20XX 65438+10月10。
二、推廣背景
元旦前後，小家電尤其是電水壺、豆漿機等可作為禮品的產品處於消費旺季。為了搶占市場，各品牌紛紛行動起來。與此同時，豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格以及消費者對如何使用的不熟悉，壹直讓壹些潛在消費者猶豫不決。為了抓住這個銷售旺季和正在猶豫的消費者，我公司特別策劃了這次活動。
第三，推廣的目的
1.利用元旦黃金周增加我們終端的零售量，增加配送；
2.通過終端的現場演示，提升我們產品的知名度，激發猶豫消費者的購買欲望；
3.有效打擊競爭對手，為實現我們明年的銷售任務首戰；
4.通過推廣車型來促進其他產品的銷售；
5.增強經銷商經營我們產品的信心，提升導購員的士氣。
四。推廣對象和範圍
1，推廣目標:終端消費者
2.範圍:廣州、深圳可控終端(指有導購的門店)
動詞 （verb的縮寫）促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新年祝福，大酬賓。
口號:299，YL豆漿機帶回家；366、YL多功能燉鍋被帶回家；
129，YL榨汁機帶回家；99、YL把電水壺“撿”回家了
YL電水壺，熟客不買，還客氣的送。
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(Banner slogan是上面的宣傳口號或推廣主題)
六、推廣方法
現場演示大酬賓活動，包括促銷機型、8.8折優惠和贈品。
1，促銷款
電熱水壺:8901，8902，促銷價99元；
電磁爐:3018FB，促銷價199元。
豆漿機:2000B，促銷價299元；
燉盅:9121，促銷價366元；
榨汁機:5002B，促銷價129元；
其他型號享受28%的折扣
2.禮物形式
凡購買YL產品的顧客，除隨機贈送精美新年臺歷(價值25元)外，電水壺顧客還贈送價值5元洗潔精2包，電水壺老客戶憑有效購買憑證免費贈送價值5元洗潔精1包。(以上贈品特價除外)
3.現場演示
示範型號:燉鍋9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B，5000D(這四款必須論證，其他款可以根據銷售情況增加。)
示威地點:商場入口或樓梯入口或商場入口。
示範要求:燉鍋要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可以換成其他)，玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。放入蒸格中蒸熟；豆漿機要求連續打豆漿(加糖的豆漿)並讓所有來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程和清洗過程，易於清洗。5002B演示擠奶過程時，原料有香蕉、純牛奶、冰糖、黃瓜、胡蘿蔔等。演示結束後，演示者會先嘗壹嘗，以示幹凈，然後再給顧客。所有呈現給顧客的東西都必須是衛生幹凈的(不僅在演示中，後臺操作也要做到，以防品嘗的顧客惡心投訴)。
主講人要求:主講人必須聲音洪亮，口齒清晰，盡量帶耳機，動作自然，說話有親和力，幽默風趣，能吸引客戶觀看和咨詢。同時演示者還要突出5002B的易清潔工藝，現場準備水桶，壹蘸就幹凈；註意客戶的問題，邊演示邊回答。
演示平臺要求:至少3個演示平臺並排放置進行演示。
現場展示布置要求:X臺壹個，海報兩張以上，橫幅壹個以上，產品和贈品分開堆放，贈品上標註“贈品”或“贈品區”字樣；通過導購員制作的壹些氣球、鮮花、絲帶、蝴蝶結來美化現場，攪動現場促銷的氣氛。
七。促進合作
1，產品
業務經理/區域經理督促經銷商提前提貨(尤其是促銷款要備貨充足)和網點提貨。
2.準備宣傳材料
市場部將在20日前向經銷商發放演示臺、X臺和禮品；經銷商將在25日前自行打印黑白單頁的促銷信息、促銷主題和口號的橫幅、小禮品等資料。
3、分工和責任
活動總經理-張總經理
活動負責人-丹妮爾
方案編寫、分發和驗證-市場部
物料配送-客戶服務部
4.導購培訓
各經銷商的導購經理、業務經理/區域經理要做好促銷活動內容和終端演示技巧的會前培訓。本次促銷除了向客戶介紹我司產品的賣點外，還將從以下幾個方面引導客戶購買我司主推的機型:
豆漿機:用YL全自動豆漿機制作鮮香熟豆漿只需十幾分鐘，成本不到三毛錢；壹天三毛錢，全家喝鮮豆漿，這不是不知道，但是真的很劃算。更重要的是，放心豆漿是自己做的，衛生又新鮮。不能喝黑心豆漿。想喝鮮香的豆漿，最好自己做。自己選豆自己用水，衛生絕對有保障。隨時做，隨時喝，沒什麽新鮮的可說。(可以比作在外面買壹杯豆漿壹元錢給顧客解釋)
榨汁機:家裏有胡蘿蔔和黃瓜想吃，但是換個方式榨成汁就不壹樣了；尤其是家裏有親戚朋友的孩子，感覺就更不壹樣了。(采訪網www.mian4.net)
燜杯:防水蒸燜最大的優點是:壹是密封性好，可以保持燉品尤其是補品的原料氣不揮發；二是熱量均衡均勻，不會破壞燉品的營養結構；第三，燉制出來的食物不僅酥脆原味，而且湯色清澈，鮮味濃郁，美食風味獨特。
5.活動執行者
經銷商市場負責人、經銷商導購經理、業務經理/區域經理、朱波等。
X.活動要求
嚴格遵循“YL終端推廣指南”的要求。
如果您對本次促銷有任何疑問，請致電市場部！
XI。促銷備註
1.促銷時間:今年的大年初壹接近傳統的春節，元旦前後正好是部分農民工回家的高峰時間(廣州、深圳的農民工比較多，這些工人為了挖掘春運高峰，往往會提前回家)。農民工工作壹年總想帶點東西回家。隨著人們生活質量的提高，小巧便攜的榨汁機、豆漿機成為他們的首選；又到了壹年，由於燃氣上漲，電磁爐成了他們的首選。我們在現場促銷的時候，發現確實有很多客戶帶回家，也有壹部分是作為禮物送給親戚朋友的。這次促銷就是基於這個背景策劃的，實際效果不錯，目標消費者非常精準。
2.促銷機型:考慮到本次促銷主要針對想回家的農民工，我們選擇了體積小、功能簡單的機型作為特價機。比如129元的榨汁機，只有單壹榨汁功能，體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷模式的選擇是否得當，對本次促銷的銷量影響很大。
3.口號:使用“帶回家，帶回家，帶回家，接回家”等煽情的口號，既能讓農民工產生馬上回家的沖動，又能確保帶點東西回家。“抱抱”“帶帶”“拎起來”這些詞不僅暗示產品小巧便於攜帶，還暗示價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家”讓人想買。反正這是給他們父母的。有意無意地把公司的產品和家聯系在壹起，產生了親切感和認同感。
4.現場演示:對於豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買，又怕買回來操作不起來，或者操作復雜。通過終端的現場演示，他們可以打消消費者的這些想法，有立即購買的欲望。有些消費者說，他們沒有購買豆漿機的計劃，只是四處看看，但如果妳再次給她看，並給她壹杯美味的新鮮豆漿，她會立即買單。所以，消費者說她隨便看看，肯定是有原因的。什麽都不去三寶堂。我們得找出她猶豫的原因，現場演示是最好的辦法。這次推廣活動的現場演示準備的特別充分。甚至提前寫好演示材料和演示者的語言，邊演示邊要求自制豆漿和榨汁機的好處，更容易被消費者接受。
第五章:端午節推廣計劃
活動1，寶麗來鉆石水餃傳播千裏免費品嘗。
活動時間:5月24日，X-31。
活動期間，現場設置了免費品嘗臺，寶麗來鉆石為您準備了美味的粽子和綠豆糕，讓您在購物的同時也能享受端午節。機會難得，不要錯過！活動詳情:
⊙活動道具準備:粽子、綠豆糕樣品、電飯煲1個、1品嘗臺、托盤3個、壹次性塑料杯(小)20個、牙簽2盒；
⊙註意場地的清潔衛生；
⊙現場推廣，宣傳活動，同時推廣商品。
活動二:寶麗來鉆石水餃飄香千裏，有情千萬家。
活動時間:5月24日，X-31。
凡活動期間在本店壹次性購物滿200元者，憑服務中心電腦收據可獲得“福、路”掌機壹個(每日限量200個)；凡活動期間在本店壹次性購物滿500元者，可憑電腦小票到服務中心領取“犀首”鹹蛋壹盒(六個裝)(每日限量100枚)；凡活動期間在本店壹次性購物滿1，000元者，憑電腦憑條(每天限30個)到服務中心領取“福祿壽”套餐壹份(1粽子，鹹蛋壹盒)；禮品數量有限，送完為止。
活動詳情:
⊙生動展示活動禮品，在禮品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙員工嚴格登記送禮物。
活動三:寶麗來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人敬老愛老。
活動時間:X年5月31(端午節)。
尊敬老人是中華民族的傳統美德。我店將於5月30日14:30-17:30在店內擺餃子，邀您參加“福壽禧”送老人。屆時，寶麗來鉆石將為您準備制作粽子所需的材料，讓您壹展身手。同時，寶麗來鉆石會在端午節(5月31日)上午將您的粽子送給社區的老人或老幹部，以示對老人的關愛。參與本次活動的客戶可獲得寶麗來鉆石贈送的精美禮品壹份。
活動詳情:
⊙門店門店準備壹張長桌擺放在門店出口處，並做好現場氛圍布置，特別布置“福、祿、壽、禧”橫幅，送老人敬老愛老，以此宣傳活動，提升公司形象；
⊙店家準備好各種做粽子的材料，放在桌子上的三個地方；
⊙在現場，我店工作人員必須帶頭包粽子，促銷員會口頭提醒、誘導顧客參與活動，並為活動準備禮品；
⊙在每個煮好的粽子上貼上紅字“福、祿、壽、禧”，將粽子裝在禮籃上，在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”字樣，送老人；
⊙門店人員在活動前兩天聯系敬老院或各門店老幹部活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙店長、店長等店領導帶領店內員工和熱心顧客看望老人並贈送禮物表示慰問；
⊙門店門店要做好物流和宣傳工作，對活動過程和效果進行拍照並在活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1.該店計劃於5月15日將噴漆活動內容公告牌放在店內正門及服務中心的顯眼位置進行前期宣傳。
2.活動期間，店內廣播將準確、簡潔地播報活動內容，播報頻率不低於1次/30分鐘。
3.活動期間，門店收銀員和員工積極通知顧客參與促銷活動。
4.加強對促銷員的推廣意識培訓，讓他們明白做好寶麗來鉆石的推廣是互惠互利的，積極融入到寶麗來鉆石的推廣中，做好口頭推廣。