壹、了解跨境電商基礎知識從0到1
首先，想要了解壹個新的行業，必須從定義開始。跨境電子商務，簡單來說，就是依托互聯網的電子商務平臺，達成購買境外商品並支付結算的交易的國際商務活動。
其次，要了解壹些關於這個行業的專業術語。包括B2B、B2C、B2B2C等。在跨境電子商務模式，以及“海外直郵”、“保稅倉”、“海外倉”等關於營銷方式的專業術語。
那麽我們可以通過了解跨境電商的發展過程來推斷這個行業是否有發展前景。
通過簡單的劃分，不難看出，從2005年到現在，跨境電商行業的收入呈上升趨勢，可見跨境電商大有可為。如果有這種想法的夥伴，不妨現在就開始積累經驗。後來，隨著壹帶壹路的發展，這種模式肯定會變得更加流行。
兩三張圖帶妳了解跨境電商商業模式。
決定做跨境電商後，了解這個行業的商業模式是必不可少的。可以看出，以下三張圖分別是傳統貿易與跨境電商的對比、跨境電商的物流配送模式以及目前主要跨境電商模式和特點的對比。
通過這三張圖，我們可以了解到，整個跨境電商的商業模式，幫助妳建立妳個人的商業模式。
小白新手受益的三、七個步驟。
現在是最具體的實際步驟。個人開始進入跨境電商，壹定要經過以下七個步驟，這樣妳才能既有全局的眼光，又有細致的思考，才能做好產品銷售。
1.選擇平臺:亞馬遜、全球速賣通、易貝、Lazada、Shopee等。
亞馬遜:亞馬遜被視為跨境電商的頭部企業。因為用戶多，註冊沒有押金，商品推出也很快，所以吸引了很多商家入駐。亞馬遜擁有強大的物流系統，為商家提供了選擇。目前擁有14個全國站點，其中11已向國內賣家開放，是壹個很好的大型平臺。但是這個平臺並不適合小白，因為亞馬遜的平臺規則限制非常多，對運營的要求比較高，前期需要的成本也比較高。壹旦有違規操作就會被封殺，得不償失，所以不建議小白選擇。
全球速賣通:全球速賣通比亞馬遜更適合小白，因為它的運營難度比亞馬遜略低，前期投入的成本也相對較低。另外，平臺沒有那麽多的規則和限制，做分銷模式更有優勢。因此，建議小白選擇。
易趣:它是壹個在線拍賣和購物網站，允許世界各地的人們在網上買賣商品。成立於1995，主要市場是美國和歐洲。雖然開店門檻低，但是需要的東西和手續很多，平臺的規則也更偏向買家。所以如果遇到投訴就很麻煩，也就是說產品質量必須過關。EBay適合有壹定外貿資源的人，因為平臺歷史悠久，客戶穩定，商品成本高，但不適合新手，因為大件商品成本高。
東南亞平臺:以上平臺可以發現是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣，不妨考慮Lazada、Shopee等平臺。這些平臺也很火，相應的市場消費力也很可觀。
2.站臺已經就位。
每個平臺都有詳細的規定，壹般需要提交企業信息和法人代表材料。有些平臺不需要企業註冊，這是因為不同的平臺有不同的規則。
比如易貝遷入，需要營業執照和法人身份證明，以及公司地址證明材料(企業賬單、公用事業賬單、電話費單等證明。)，以及信息(銷售產品，國家，倉庫等。)要提前做好銷售準備。東南亞的Shopee和Lazada平臺可以簡單壹點，只需要營業執照等跨境平臺經驗(店鋪鏈接+跑分截圖)。
3.用戶定位
用戶定位是每個電商經營者需要考慮的。首先，用戶分為老用戶、相似用戶和興趣廣泛的用戶。那麽老用戶也可以分為多次購買的用戶，購買完的用戶，加入購物車的用戶，訪客。最好做個表，分析數據定位用戶，進行專屬廣告投放。
需要註意的是，當妳完成了用戶定位，妳的核心受眾是誰？這類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過之前的銷售和壹些受眾分析工具了解這部分受眾的興趣點，並結合這些興趣點進行廣告投放。這部分受眾的轉化率最高。
4.產品選擇
在這壹點上，它是最重要的產品選擇。選擇產品的第壹鐵律是:侵權產品不能碰！特別是如果妳選擇的平臺是亞馬遜這樣管理非常嚴格的平臺，妳的賬戶會被封，妳的資金會立刻被凍結。其次，產品的選擇是從幾大批發平臺選擇，比如1688，批發戶，義烏購。
在制定產品價格時，要考慮的成本包括:產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本，加上妳要賺取的利潤，最後的總和就是妳的產品價格。但需要註意的是，不建議新手打價格戰！
5.商店運營和管理
關於店鋪的運營，很復雜。妳不僅要有管理和營銷思維，還要有定位市場、診斷門店、分析數據、布局產品、掌控全局、挖掘賣點和市場策略的能力。具體可以看之前的文章:掌握以下電商運營的思維能力，教妳輕松入門電商運營。
當然，想要從小白成長為巨頭，親身經歷壹個分銷環節，持續上架，完善上市是必不可少的。好的房源會帶來更多的流量，吸引客戶下單，好的銷售服務會帶來更多的回頭客。
6、倉儲與物流
至於倉儲，我覺得提前儲備庫存不是壹個好的選擇。新手賣家壹般沒有積累經驗，隨意囤貨，只會導致後期賣不出去，產品積壓。
關於物流，賣家壹定要清楚妳入駐的平臺物流管理如何，它的通關如何，保稅倉和海外倉在哪裏，選擇壹個穩定的物流時限，讓客戶等待時間短，滿意度高。