第壹，妳是否認同公司的企業文化，包括公司的文化內涵，公司的壹些制度，公司的做事風格，公司未來的發展戰略；二、經銷商做事的熱情，有些經銷商做事的態度很好，很熱情好客。其他的就不壹樣了。他們對壹切都漠不關心，無動於衷，無動於衷，抵觸。三、經銷商的信心和野心，未來的前景，我經常聽到經銷商說，蔣猛先生，我們別無選擇，只能做經銷商，很累很辛苦。如果有別的出路，我就不做經銷商了。我們應該尋找那些有信心制造出好產品的經銷商。好的產品沒有銷售思路是賣不出去的。同樣的產品放在不同經營理念的經銷商手裏。壹段時間後，產品的市場份額會有很大的不同。3.商業信譽，1，同行業口碑？在客戶眼中的口碑如何？通過和他的員工談，和他的下遊客戶談，妳就知道這有多可信了！如果他們抱怨不斷，抱怨不斷，那就謹慎選擇，謹慎合作。比如有壹個電器經銷商，他的客戶給他的評價是他賣的水貨比較多，就是山寨產品很多，所以我們的產品給他，客戶也認為我們的產品是山寨版，說不清楚。壹個經銷商要有三個品牌，1，個人品牌，個人口碑；2.公司品牌和公司名稱；3.經銷代理產品的品牌；4、業務實力，
壹個好的經銷商的業務實力體現在兩個方面:壹是他的資金實力；資金實力涉及到他後期的發展規模和購買程度；資金不足會影響他以後的發展。
第二，他的配送能力，有配送能力的車輛和人員。新產品開始推廣的時候，能不能加大鋪貨力度，人員能不能跟上？案例，壹個服裝品牌，通過專賣店的方式在全國範圍內開拓市場；拿下當地經銷權後，目的地地區的經銷商這兩年開了兩家專賣店，銷量非常有限。他們從來沒有財力和人力去開新店。這樣會影響廠家在當地的銷量，準備再換壹次經銷商。5、分銷產品線、
有的經銷商年紀大了，準備傳給他這壹代；妳要看他能不能傳下去；有些經銷商難以傳承，只能另做打算；我們選擇的經銷商，應該是如日中天的，而不是昨天相愛的，甚至是夕陽西下的。選擇大於努力，區域經理和市場總監。我們結合企業的實際情況選擇我們最合適的經銷商來發展我們的業務。