*醫院統壹方式*大包、小包*票。
*貼現率
*分布
*第三終端
*交叉銷售商品
*醫院分類
*醫療圈“通票”的行話完全解密:*兩票制*初學者必讀——醫院銷售流程。
醫院處方方法:1。藥房統計:壹般用，數字準確。2.房間電腦調節:詳細，但是麻煩。3.科室護士處方:壹般找負責領藥的護士，準確無誤。我的壹個同事找到壹個護士，每天晚上給他發郵件，準確把握每天的用量。4.科室醫囑:壹般這個是肯定有的。找個醫生就行了。晚上或者周末人少的時候去。這些數字不太準確。有些藥物可能查不出來，但也差不多。好處是不用買單。5.醫院的總機房——有醫院信息的匯合，信息準確。
大包:顧名思義就是廠家底價供應，產品出廠後的招標、開發、推廣都是由經銷商完成。
小包裝:即廠商(大型區域經銷商)負責產品的招標、開發甚至付款(費用)，經銷商(自然人)負責產品的推廣和數量。
折扣率:80%:如果國家給妳的最高零售限價是100，100÷1.15 = 86.96(批發價)，那麽妳說的“80%供應”給藥企的意思就是:批發價86.96× 0.80 = 66。詳細解釋:壹般來說，藥品所謂的藥品折扣率:零售價÷ 1.15 =批發價÷批發價=藥品招標報價過程中藥品供應的折扣率:有兩種情況:壹種是按照藥品零售價，另壹種自然是批發價。例如:
壹個藥品的價格是100元，那麽它的批次價格應該是100÷1.15 = 86.95元。
如果供給價格是10元，那麽它的折現率就是10 ÷ 86.95 = 12。
配送:交付，由於制造商或經銷商根據需求或達成的協議數量交付貨物，這壹點變得很復雜。分銷在某種意義上被理解為渠道。
第三終端:第壹終端:大醫院第二終端:藥店第三終端:鄉鎮衛生院、診所第三終端定義為“除醫院藥房、藥店(含尚超藥品專櫃)以外，直接向消費者銷售藥品、保健品的所有零售終端。第三終端的主要陣地是壹些城鎮的廣大農村和居民區，如社區和農村個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷社和個體商店的小藥櫃等等。”隨著市場的擴大，我們進壹步延伸第三終端的概念，認為第三終端應該隨著醫療渠道和終端市場的變化，不斷延伸和改變其概念範疇。提出第三終端概念的根本目的是為了在更大範圍內延伸我們的營銷工作，從而擴大我們可以從事的零售終端，以及以零售終端模式營銷的鄉鎮醫院、小廠礦醫院、醫務室等醫院終端的工作。準確的說，是目前處方營銷團隊和OTC營銷團隊還沒能起作用的終端(非目標終端)。此時，我們將把營銷團隊目前無法觸及的非目標終端，包括農村外圍市場的小藥店，納入我們第三終端發展的範圍。第三航站樓需要什麽票？怎麽會？
第三終端市場，主要面向農村，通常不需要普票或稅票。他們需要的是正規藥企的微機賬單，通常是上壹級藥監部門要求的。但隨著國家藥品監管的加強，藥品銷售全憑票也是壹個重要趨勢。
串聯貨:簡單來說，不屬於妳渠道的貨進入了妳的市場，沒人要妳的貨。跨貨有三種:1。良性交叉商品2。自然交叉商品3。惡性跨貨良性跨貨定義為:在市場發展初期，廠商有意或無意地選擇市場上流動性強的經銷商，使其產品迅速流向市場的空白區域和不重要區域。自然交叉銷售的定義是:經銷商獲得其正常利潤後，無意中將產品傾銷到其管轄範圍之外。當市場空白點逐漸填補，經銷商逐漸壯大，自然交叉銷售就不可避免了。惡性串通的定義是:經銷商為了獲取異常利潤，故意向其管轄範圍以外的市場傾銷商品。惡意交叉銷售的形成有五大原因:1。市場飽和；2.廠家給的優惠政策不壹樣；3.接入發展不平衡；
4.品牌張力過大，渠道建設沒跟上；
5.運輸成本不同導致機會主義經銷商。
兩票制:是指藥品生產企業的產品通過壹級經銷商直接配送到醫院，並配有@ @號。壹級經銷商必須直接從廠家進貨結算，廠家直接給經銷商開發票。新醫改方案實現基本藥物定點生產、特供，實際上就是實現“兩票制”。
目前我國醫院的分類:根據醫院的綜合水平，醫院分為三級十個等級。壹、二級醫院分別分為A、B、C三級。三級醫院分為專科、甲、乙、丙，醫院分類的標準和指標主要包括五個方面:壹是醫院的規模，包括床位、建築、人員編制、科室配置四個便利性要求和指標。第二，醫院的技術水平。第三，醫療設備。四、醫院管理水平，包括院長素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七項要求和指標。五、醫院質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等方面的要求和指標。分類的基本標準:所有以“醫院”命名的醫療機構應具備20張以上的住院床位。壹級綜合醫院:1，床位:住院床位總數20至99張。2.科室設置:臨床科室至少有急診室、內科、外科、婦科(產科)、預防保健。醫技科室至少有藥房、實驗室、x光室、消毒供應室。3.人員:每張床位至少配備0.7名衛生技術人員，至少配備3名醫生、5名護士及相應的藥學、檢驗、放射等衛生技術人員，至少配備1名具有主治醫師以上職稱的醫生。二級綜合醫院:1，床位:住院床位總數100至499張。2.科室設置:臨床科室至少要有急診室、內科、外科、婦產科、預防保健、兒科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、感染性疾病科。其中眼科、耳鼻喉科、口腔科可以合建壹個科室，皮膚科可以和內科或外科合建。醫技科室至少有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫(可並入檢驗科)、理療室、病案室。3.人員:每床至少配備0.88名衛生技術人員，至少配備0.4名護士，至少配備3名副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少配備1名主治醫師以上職稱的醫師。三級綜合醫院:1，床位:住院床位總數500張以上。2.科室設置:臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦科(產科)、預防保健、兒科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、感染性疾病科、中醫科、康復科、醫技科室，至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科。3.人員:每床至少配備1.03衛生技術人員，每床至少配備0.4名護士。專業科室應有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少於2人。工程技術人員(技師、助理工程師以上)占衛生技術人員總數的比例應不低於1%。
醫療圈“通票”的行話完全解密:其實是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接賣給醫院，中間必須經過藥企。所以打電話給藥企的壹個主要目的就是為了過票。過票就是把廠家開的增值稅票改成藥廠開的稅票。壹般商業單位的票比較多。比如A代表廠家，B代表當前合同商業配送單位C的新票通單位，以前是A-B，就是簽合同，送到B，再由B送到醫院終端，妳去B收錢，然後發貨，這個循環；通票的目的是為了擺脫A，可以通過降低稅費，快速回籠資金來保證。於是妳找到C，帶著A的相關手續到C，拿著底價的交割合同在C簽字，然後拿著C的手續到B簽字，這樣C就是通過單位了。先由A給C開底價票，再由C給B開合約價票，最後由B直接匯至C賬戶，再由C轉給妳交割。我舉個例子:比如妳代理壹個產品2件，以20元的價格賣給醫院，醫院需要的20元票必須是上面提到的C制藥公司開的。壹般妳會承擔中間的差價稅:(20-2) × 17%，或者妳會支付壹定的金額(壹般是票面額的5-7分)給C公司，C會開具發票。接下來我想說壹下增值稅如何計算:我國醫藥行業的增值稅稅率為17%增值稅金額=不含稅價格×17%不含稅價格+增值稅金額=含稅價格，比如某藥品含稅批發價為10元/盒。那麽對應的不含稅批發價為:10/(1+0.17)= 8.547元/箱，增值稅金額為:10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含稅批發價×1.6438那麽含稅零售價為:10+10×0.15 = 11.5元/箱，其中增值稅稅額為:不含稅零售價× 0.17，或含稅零售價× 0.17/65433。增值稅金額= 11.5×0.17/1.17 = 1.67元。如果要做大包品種，就要計算增值稅。看大家怎麽理解。