作為消費者，壹開始我以為拼多多是特供假貨，堅決不去購物，再加上新聞。在網上，有很多差評。後來因為孩子奶奶聽他小姐姐說她在拼多多買了什麽褲子。讓我也從他那裏買。我說假貨多，質量不達標，他卻堅持要買上班穿。我下載了壹個，從他那買的。結果他覺得很好，便宜又好穿。後來，他買了幾雙鞋。好吧，我接受了。後來，我還在拼多多買了壹些小玩具和壹件毛衣。好的。我變了。我覺得拼多多還可以，物美價廉。要求太高的人可能會覺得特別不好，但是普通人還是可以做到的。
拼多多軟件不錯，但是拼多多上的貨都是垃圾。目前整天在拼多多亂搞的多是老年人。
品多多現在風頭正勁！如果戰略沒有問題，應該會成為頭部電商。
為什麽拼多多能在阿裏、JD.COM占據電商市場大量份額後，異軍突起？
如果妳在拼多多上從9.9元開始買水果，那麽拼多多就成功了。水果應該是真的，最多就是有質量問題。拼多多和商家大概都能做到。即使有壞果子，剩下的好果子還是值這個價的。商家和拼多多在這件事情上也做的很好。
前期這樣做生意，客單價可能不高。拼多多的生態，很多次品，假冒偽劣，都被戲稱為“和晚”，淘寶的原創問題，拼多多也有。但是，淘寶能成功，而且已經成功了。品多多為什麽不能成功？更何況還有微信幫忙。
壹、社交電商的絕佳機會，微信流量的最後壹波紅利。
拼多多最初的流量基本來自騰訊，拼多多的擴張依靠的是微信朋友圈和各種購物群的社交傳播。
微信是騰訊的王牌。阿裏沒有辦法專註於微信這個站點的營銷。分享功能和社交，淘寶天貓做不到。有了社交流量，阿裏真的輸了。馬雲想社交，但壹直沒有成功。JD.COM，其實微信幫了很大的忙，但是社會化營銷不是很成功。
拼多多的成功，無疑是社交流量紅利的最後壹波。騰訊金融投資拼多多，讓微信成為拼多多的助力和傳播渠道，從而通過病毒式營銷獲得大量客戶。拼多多上市，這筆投資實現了增值。微信的支持和社交流量紅利的實現是最重要的原因之壹。
第二，顧客是上帝。3-6個市場客戶，拼多多抓到了。
電商也是細分市場。JD.COM、蘇寧以男性顧客居多，女性顧客更傾向於在天貓、淘寶、唯品會等電商購物。這些電商，壹二線城市的客戶畫像，消費需求基本清晰。
但頭部電商沒有想清楚3-6級市場的客戶和普通人想買什麽，需求是什麽。JD.COM天貓唯品會乃至Suning.cn，對於城市中這些先富起來的人的精致生活，真的是想盡了辦法。為了因房地產的發展而產生大量的家電產品，蘇寧國美也在努力。但是，普通人也要購物，小城鎮的年輕人也要購物，農村的年輕人也是消費群體。總理說，我們國家還有6億人平均月收入不到65438+萬元。這些客戶非常龐大，對價格極其敏感。
嗯，拼多多，給這些客戶幾百億補貼就行了。東西真的很便宜。這種直接打動人心了嗎？反正客戶手裏的人民幣是直接投的。
不要把顧客當傻子。拼多多成交量上升，價格走低後，其他電商客戶忠誠度下降。
阿裏，JD.COM，主動放棄了五六級市場，因為他不了解它。三四級市場壹直在做，但是做的不是很好。JD.COM便利店，蘇寧的鄉鎮店，小店，京東。COM的農村戰略，阿裏的農村淘寶，壹地雞毛。錢沒少花，事沒做，普通人沒感覺。
好的，交通在那裏。即使微信不再全面支持拼多多，社交流量也被導入拼多多app。再加上小圈子這個復制微信社交功能的模塊，拼多多真正開始了解客戶，做團戰，C2M反向定制來了。用戶的習慣會受到影響。
第三，病毒式傳播，分享紅包，白討價還價。
拼多多的傳播，其實是壹群底層玩遊戲的工程師。他們用大家壹起玩遊戲的理念，拉攏客戶的碎片化時間，讓客戶不僅可以自己購買，還可以貢獻自己的朋友圈，接觸到更多的客戶。這可能和技術思路有關。阿裏是產品經理的思維，而JD.COM是工程師的程序邏輯。其實拼多多更像是壹個遊戲設計師，設計了很多遊戲套路。客戶覺得占了便宜，確實有便宜可占。為什麽不利用壹下呢？
花了100元，把客戶朋友圈的新客戶都帶來了。
JD.COM蘇寧阿裏獲取新客戶的成本達到了200多元，而拼多多的成本只有100多元，可見拼多多還有增長空間。
壹些不用電商的客戶已經開始用拼多多了。同時，JD.COM、阿裏、蘇寧的客戶也沒那麽忠誠，便宜又劃算，誰管他們是誰！
在網上，有大量的軟文和水文。只是水軍洗地，黑品多多，用處不大。
在拼多多，壹開始單價比較低。比如阿裏巴巴，淘寶壹開始也是小商品。淘寶把義烏小商品城搬到了網上，賣衣服賣雜貨，後來又賣3C和家電。2015，阿裏與蘇寧戰略合作成立毛寧公司。天貓補齊了家電短板，現在大廠也在天貓上開了直營店。拼多多的幾百億補貼，國美進來了？其他工廠會效仿嗎？持續觀察。
第四，幾百億的補貼和價格戰。客單價也漲了。
拼多多的策略是直接降價，直接補貼，價格戰。
今年2020年，蘋果登場，各路電商圍追堵截拼多多。現在2020年2月，拼多多補貼蘋果iPhone 12 100億，是人民幣，到處都是好聞的味道。可以好好吃壹頓了。
第五，黃征對拼多多的絕對控制。
品多多的自信從何而來？黃征擁有高股本比率和良好的公司治理結構。上市前在資本市場燒錢，上市後可以質押繼續。但是，爾瑪依娜的持股比例並不高，雖然擁有很高的投票權，但可質押的股份並不多，JD.COM也是如此，導致刺刀見紅的價格戰。還記得JD.COM是怎麽起床的嗎？是2010到2013和蘇寧國美的價格戰。市場份額，拼多多逐漸帶來了。拼多多現在的市場份額是多少？
未來要解決的問題是客戶需要高性價比的產品。作為電商，妳能提供他們嗎？
好了，總結壹下:
拼多多的崛起靠的是客戶，三至六級市場的客戶；客戶從哪裏來，來自微信的社交流量；用做遊戲的思路，讓用戶少壹點憤憤不平地貢獻朋友圈，獲得客戶；提高客單價，補貼價格戰100億元；黃征對公司的絕對控制最大限度地減少了外界對拼多多戰略的影響。
但是拼多多不可復制，目前的流量很貴。
以上是我個人對拼多多異軍突起原因的理解。
歡迎在評論區留下妳的評論。
說出來，可能有人不信。我從拼多多最早的時候就開始關註拼多多了。多早？拼多多APP發布前是2015左右。當時拼多多還是壹個基於微信微信官方賬號的微信商城。那時候小程序還沒誕生，我的幾個朋友也在琢磨微信商城的二次開發。拼團模式其實只是當時微信商城眾多營銷手段之壹。很多人其實並不太看好這個功能，而是專註於多級分發(當時微信業務比較火)。拼多多看到了拼團的裂變功能，把這個營銷工具無限放大，做了自己的專屬標簽。據說拼多多開辟了社交電商。個人感覺是壹個贏家壹個輸家。最成功的人是對的。拼團是壹個社交電商。其實多級分銷也是社交電商，競爭群體早。後來已經有了歡聚、環球捕手等有影響力的平臺。
比起拼多多自己拼著買便宜標簽，拼不拼都不重要。便宜才是硬道理，拼的只是壹個讓消費者相信的理由。當時淘寶優化產品結構，淘汰低價產品，拼多多正好接手了這壹波商家。另壹方面對接了淘寶和JD.COM不重視的四五線城市和廣大農村市場，三方各有所需。再加上騰訊入股，微信打開了海量的流量入口。所以拼多多在短短幾年內迅速成長，發展速度嚇到了淘寶和JD.COM。
品多多現在怎麽樣了？嗯，正如火如荼呢！在市場層面，短短幾年，天貓和JD.COM的競爭已經變成了三分天下的局面。妳以為牛不牛？資本層面，今年5月，拼多多市值突破1000億，身價超過馬老板。妳覺得很牛逼嗎？
以上是我個人淺薄的想法，歡迎批評指正！
拼多多是個省錢又方便的地方，賣的東西也不錯，可以直接推廣。
站在消費者的角度，如果滿分是100，我現在給拼多多打80分(2020年11.2)。
價格便宜:原因是拼多多引導商家低價銷售。+10積分
很多時候，拼多多的價格是最低的。(感興趣的朋友可以自行驗證)除了特殊情況，有些商品因為在拼多多賣的商家太少，所以賣的價格不是很低。這種情況可以去淘寶搜壹下。
溫馨提示:選擇商品的時候，不要看銷量，要看評價，包括評價數量+真實評價。銷量可以造假，但是評價號不能造假。評價越多，貨真價實的評價越多，基本上不會太差。
質量壹般:原因:評價差、質量差的產品，還能通過廣告、低價賣出去。-10點
拼多多的產品質量無可挑剔。像我這樣熟悉拼多多的小賣家，會經常踩坑，買質量差的產品。部分產品價格低至1-2元，很多人因為買錯了，吃了虧，懶得退貨或換貨。
溫馨提示:優先選擇“回郵包郵”的產品。如果妳購買了有缺陷的產品，妳必須申請退款或退貨。如果商家不處理，可以在拼多多找官方客服。
售前售後服務差:原因是店家不賺錢甚至賠錢，沒有專業客服。-10點
很多店鋪的客服其實就是老板，有的老板身兼數職。既當客服，又當售後；購物時，還要打包。整體來說，累的要死，又賺不到錢，所以壹肚子氣。如果再遇到客戶“刁難”，自然脾氣不好。例如:
溫馨提示:在和商家溝通之前，盡量把問題描述清楚，不要上去就找商家的茬。商家在拼多多做生意真的不容易。但是，拼多多真的有不好的商家。這時候妳可以要求拼多多介入，保證自己的權益不受侵害。
發貨慢:原因是只要快遞費夠便宜，商家就能省。-10點
大部分快遞速度和淘寶差不多，有些快遞慢主要是為了省錢。畢竟在拼多多便宜壹分錢可以賣更多。
溫馨提示:購買前可以詢問商家要發什麽快遞。如果不喜歡，可以直接去別的店買。
作為壹個對價格敏感的用戶(窮屌絲)，我還是很喜歡在拼多多上購物的。
——壹個做慈善的拼多多店主。
還是挺好的。畢竟大家都不說淘寶賣假貨。
拼多多的購物App是最經濟的平臺，他們平臺參加過很多有趣的活動，比如多果園，自由砍價，好友拼單等等！但是唯壹的缺點就是假貨多。它們是不是正品都無所謂。主要是他們必須工作，但是買回來也沒用。那和垃圾有什麽用？希望他們以後能改進...
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