1/川秀劇場人氣爆棚。暑假和國慶檔期間，川劇沈浸式舞臺劇——《成都故事》在成都東郊記憶景區川秀劇場正式開演。舞臺劇以“茶藝、青城山武術、木偶戲、變臉”等非物質表演為主，讓市民和遊客在劇場裏充分享受壹秒，感受成都的生活體驗。川秀劇場無疑是今年暑假和國慶期間成都最受歡迎的劇場之壹。平日川秀劇場上座率不到30%，暑假和國慶期間每天座無虛席。國慶僅7天就售出1萬多張票，7天銷售額達到50萬，同比增長110%。長期占據演出種草榜top1，打卡榜top1，好評榜top1，Tik Tok本土劇場熱賣榜top1。成為唯壹壹家同時占據Tik Tok本土劇場種草榜、打卡榜、好評榜、熱賣榜四大榜單第壹名的劇場，並保持紀錄未破。即使在疫情防控限制人流的情況下，每天依然維持最大承載量預約入場，壹票難求。隊伍的長度綿延數百米。2/案例分析與解釋1。內容主題:基於沈浸式體驗，策劃主題內容，沈浸式內容表現不是消費主義的產物，它是順應文化旅遊發展，突破傳統“觀看模式”的載體。表演方式將從常規的框架式舞臺提升到多維空間，從單純的視聽觀看提升到參與劇情的全心體驗。在為遊客提供高價值、高感官體驗的同時，促進了文化旅遊的消費。文化旅遊的沈浸式消費模式在體驗、互動、場景等方面優勢突出，迎合了復雜的消費需求，促進了文化旅遊產品的提質增效。目前，沈浸式體驗已經成為文化旅遊項目的壹大趨勢，但很多項目只是把它當成壹個噱頭，重形式輕內容，導致很多項目以“沈浸式表演”為名，卻鮮有高質量的產品在票房上受到好評。如何將“沈浸”與內容表演藝術完美融合，是體驗經濟時代的全新命題。川秀劇場的《成都故事》之所以能稱霸成都演出市場，最重要的原因就是走出了壹條契合自身特點的沈浸式內容之路。準確定位做沈浸式內容，首先要把握好定位，才能打造出有特色的內容。根據川秀劇場原有的演出內容，通過我們的數據監測分析平臺，抓取相關標簽，為主題內容策劃提供數據支持。通過數據分析，可以定位內容的受眾、表現形式、內容主題，精準分析賣點，進而策劃相應的主題內容。根植於文化的沈浸式內容創作，要體現當地的文化內涵和風土人情，要根植於獨特文化的內容，才能獲得長久的影響力和傳播能力。基於數據標簽的分析，莫慌劇工作室的導演們試圖將鏡頭放在民國時期四川軍閥混戰下成都茶館門前的半天生活場景上。用光電等多媒體技術結合實景，還原老成都的街景。熱氣騰騰的茶葉店前，壹群非遺傳承人正在街頭表演藝術，演繹著成都的喜怒哀樂。整個內容借助老成都的街頭文化和傳統非遺戲曲文化，表達成都人面對苦難時的生活態度，進而向觀眾傳達成都當地的文化和習俗，以及成都人面對地震和疫情時的生活態度從何而來，讓觀眾了解原汁原味的老成都文化，從而產生壹種體驗，收獲情感價值。打造特色非遺表演和川劇表演在成都隨處可見。只有創造特色，才能走出圈子，獲得持久的生命力。《成都故事》通過半沈浸式的舞臺設計，將壹場普通的川劇表演與壹個背景故事結合在壹起，將非物質文化與成都的煙火結合在壹起。整個舞臺以真實場景搭建，將老成都的天橋、茶店、攤販等原汁原味地搬上舞臺，讓觀眾有壹種在老成都市場的茶店喝茶、看戲的真實體驗。通過老成都市場的真實風光，將川劇的經典技藝串聯起來，形成獨特的成都故事，讓觀眾探究為什麽成都有來了就不想走的魅力，挖掘非遺傳價值和成都的街頭文化，讓消費者領略獨特的老成都文化。沈浸式表演模式想要打造高質量的產品，獲得口碑，內容是核心要素。在註重體驗感的同時，提高了內容的專業性和差異化。只有內容出彩，觀眾才能“沈”下去，才會願意為沈浸式的內容買單。演出項目本身是壹個感性的範疇，好的內容可以帶動觀眾的情緒，引發情感* * *，從而獲得好的口碑，促進二次傳播。只有與消費者建立情感連接的內容，才能成為大眾向往的具體形象，也就是形成了IP效應。因此，創建內容是至關重要的第壹步。二是營銷策略借鑒Tik Tok本地生活，打通線上變現渠道，實現閉環營銷。營銷最基本的邏輯就是用戶在哪裏，營銷就在哪裏。據相關數據顯示，Tik Tok本地生活服務的月GMV已經超過100億。此外，傳統文化在Tik Tok擁有廣泛的受眾。《Tik Tok非物質文化遺產數據報告2021》顯示，在“Tik Tok十大最受歡迎的非物質文化遺產項目”中，傳統戲劇占了壹半。因此，Tik Tok被選為四川秀劇院川劇暑期和國慶演出的主要營銷陣地。通過創建劇場賬號呼應人才矩陣，擴大聲量深度種草，通過直播和短視頻探索形成銷售閉環。借助故事主題標簽，開發變現手段，實現銷售額的二次增長。以沈浸式演出為基礎，設置VIP門票，贈送壹壺茶，將VIP坐席觀眾沈浸在舞臺演出中，增強觀眾與演出的互動性和參與感，獲得VIP坐席觀眾的情感滿足，激活觀眾自發的二次傳播，獲得二次門票收入。基於親子人群的定位和整個故事傳達的非遺傳承，在觀眾等待演出開場前，我們提供了唐華、糖葫蘆等傳統工藝小吃，以及劇場外的現場工藝制作流程，他們可以參與互動，為劇場演出預熱了氣氛，增加了新的收入點。演出結束後，與演員合影時，可自願購買變臉玩偶，掃描二維碼入團進行為期三個月的變臉表演培訓，既有助於非遺傳承，又增加了新的收入點。借助線上傳播矩陣，引爆全網人氣，打造本地網紅打卡點。想要精準觸達用戶，離不開周密的傳播方案。打造基於內容的組合傳播矩陣，合理組合優化各個傳播點，實現傳播價值最大化。要實現內容營銷的目標，我們認為可以分三個階段實施。第壹階段:宣布預熱媒體聲音，構建百科矩陣，為舞臺劇定性、背書。通過權威媒體報道，在增加舞臺劇知名度的同時，可以給用戶壹個真實可信的形象，加深信任感和溝通感。百度百科可以讓用戶在搜索關鍵詞時再次了解舞臺劇，提高信任度。品牌Tik Tok賬號和陳藝鵬個人Tik Tok賬號拍攝並發布了舞臺劇的視頻宣傳片，為第壹階段提供了素材。川秀劇院的創始人陳藝鵬是壹位資深的戲曲實踐家。他在Tik Tok唱過粵劇，很受歡迎。Tik Tok粉絲突破65438+60萬。通過他的Tik Tok，發布了關於開川劇場初衷的宣傳片和花絮，利用名人效應帶動人氣，激發網友的戲劇情懷。通過小紅書、微博、馬蜂窩等平臺，人才種草，50位Tik Tok探店人才精準鎖定目標人群進行預熱和宣發，優秀內容引發網友二次傳播，從而掀起全網傳播浪潮。第二階段:通過品牌號幫助銷售發布花絮。讓潛在消費者更加了解舞臺劇，從而達到種草的效果，引發消費需求。通過陳藝鵬直播間進行關於非遺傳承的宣傳和售票。Tik Tok達人逛店種草賣票。借助現場氛圍，激活觀眾情緒，自發的朋友圈，Tik Tok，小紅書在安利種草，激活二次傳播價值。第三階段:以邀請媒體采訪收尾，借助媒體及其Tik Tok賬號，以新聞文章和短視頻的形式傳遞劇場和演員背後的故事，從而升華和表征舞臺劇《成都故事》的價值。3/內容營銷玩法總結所謂內容營銷，就是通過生產和發布有價值的、相關的、持續的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，產生商業轉化的營銷方式。美國現代營銷之父菲利普·科特勒(Philip kotler)說:“營銷是個人和集體創造產品和價值，並與他人進行交換，以獲得自己需要和想要的東西的社會和管理過程。”在這個過程中，內容和傳播是營銷成功的關鍵。為川秀劇場策劃有趣的內容主題舞臺劇，定制有效的傳播方案，打通線上變現渠道，開發新的變現手段，完善閉環營銷，實現銷售額的二次增長。內容主題的策劃能力決定了傳播和變現的效果，傳播渠道的布局決定了內容能否走出圈子，變現效果是主題策劃和傳播布局成功的基石。內容主題策劃不僅提供了傳播的營銷噱頭和二次傳播的起點，也為變現手段的發展提供了思路，而傳播渠道的布局則開辟和完善了銷售變現的線上變現渠道和營銷閉環。川秀劇場從壹群熱愛非遺傳統文化的藝人打造的小劇場轉型為風靡網絡的新壹代傳統文化打卡聖地，離不開壹套成熟的內容營銷規則，這是朗松傳媒植根於品牌營銷領域探索出的品牌方法論的壹種變異。它通過講述好的品牌故事來創造品牌聲音，然後用聲音帶動流量，最後用流量帶動銷量。朗松傳媒致力於幫助景區、商業綜合體、劇院、主題公園等文旅項目構建數字營銷閉環。如有此需求，歡迎掃碼咨詢。
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