第壹，戰略目的
現階段部分區域市場運營良好，發展穩定。
二、渠道策略2.1渠道設計/模式
2.1.1實行不同產品/地區的分銷模式，采用不同的分銷模式2.1.2分銷模式。
1)制造商-經銷商-終端
2)廠商-終端2.2渠道劃分
2.2.1中南地區:劃分湖南、湖北、江西市場部。
(1)第壹階段渠道策略:
重新整合湖南市場部，重新定位銷售和管理人員，用新的思路和策略運營湖南市場。2003年4月底前完成整合。(2)第二階段渠道策略:(可以根據公司資源和湖南市場的重新整合來考慮。
是否執行)
湖北、江西市場招商，派員跟進市場發展，借助湖南市場銷售的影響力，快速打開湖南周邊市場。2003年5月底前完成招商工作，2003年7月底前完成市場開發，組建銷售團隊。(3)第三階段渠道策略:
在湖北、江西設立市場部，正常開展日常銷售工作。2003年2月底完成。
2.2.2華南區:廣東、廣西、海南市場部(1)壹期渠道策略:
到2003年5月底，我們將完成廣東的招商工作，到2003年7月底，我們將完成廣東的市場開發，組建銷售團隊。(2)第二階段渠道策略:
針對廣西、海南市場招商，派員跟進市場發展，借助廣東市場銷售的影響力，快速打開廣西、海南市場。2003年8月底前完成招商工作，2003年2月底前完成市場開發，組建銷售團隊。2.3壹般渠道策略
2.3.1以批發市場銷售為主要模式，適當進入主流賣場和有實力的終端；
2.3.2以城市品牌總經銷系統為主，加強對經銷商的選擇和評估，力求有實力、
信譽好的經銷商加盟。
2.3.3適當投資主流店和有實力的終端(商場或超市)(促銷員投資，入場)
成本等支持)爭取主流門店和強大終端的適當控制；2.3.4加強渠道推廣(訂貨會或推介會)；
2.3.5加強對重點客戶(特殊渠道)的管理。
(特殊渠道:企事業單位大型團購、地方大型國企、政府部門、發放福利產品的外企、超市等。)
二、組織戰略2.1總體組織結構
2.2區域司/人員編制2.2.1人員編制
(1)中南地區:2003年4月招聘相關人員:
中南大區經理湖南湖北江西市場部大區經理兼特約渠道經理中南大區經理2003年4月招聘1人職責:
A.在銷售經理的領導下，全面負責區域營銷管理工作，對營銷目標和效益負責。
潤是有責任的；
B.指導、監督和評估區域營銷的實施；
c .制定營銷計劃和策略，指導、監督和評估區域營銷活動的實施。
情況；
D.交貨控制和外部付款控制(應收賬款和輔助付款)收集和整理市場情報和信息。3名區域經理(湖南、湖北、江西市場1)
2003年4月，湖南招聘了1名區域經理。湖北、江西區域經理招聘可根據公司資源和湖南市場重新整合情況確定。
區域經理的職責:
A.在銷售部區域經理的領導下，全面負責區域銷售管理工作，實現區域銷售目標。
並對利潤負責；
B.實現區域銷售目標和分銷目標，幫助客戶銷售我們的品牌和產品；c .區域銷售組織和網絡建設，高效經濟運營；d .實施公司的營銷策略和營銷活動；
E.區域營銷計劃和營銷推廣計劃的制定和實施；支持經銷商的工作，協調經銷商與公司的關系；負責貨款和應收賬款的回收。
3名特約渠道經理(湖南、湖北、江西市場1)
2003年4月，1湖南省特殊渠道經理招聘。湖北、江西特殊渠道經理招聘可根據公司資源和湖南市場重新整合情況確定。特殊渠道經理的職責:
A.特殊渠道客戶的選擇、評估和定期評價，以及客戶檔案管理；b .特殊渠道產品的統計銷售和管理；
(2)華南地區:結構:
華南區域經理廣東、廣西、海南市場部區域經理、特約渠道經理華南區域經理2003年4月招聘65，438+0人職責:
A.在銷售經理的領導下，全面負責華南區域的營銷管理，並對營銷目標負責。
並對利潤負責；
B.指導、監督和評估華南區域營銷的實施；
c .制定營銷計劃和策略，指導、監督和評估區域營銷活動的實施。
情況；
D.交貨控制和外部付款控制(應收賬款和輔助付款)收集和整理市場情報和信息。3名區域經理(廣東、廣西、海南市場1)
2003年4月招聘1廣東區域經理，廣西、海南區域經理可根據公司資源招聘。區域經理的職責:
A.在華南區銷售經理的領導下，全面負責區域銷售管理工作。
對目標和利潤負責；
B.實現區域銷售目標和分銷目標，幫助客戶銷售我們的品牌和產品；c .區域銷售組織和網絡建設，高效經濟運營；d .實施公司的營銷策略和營銷活動；
E.區域營銷計劃和營銷推廣計劃的制定和實施；支持經銷商的工作，協調經銷商與公司的關系；負責貨款和應收賬款的回收。
3名特約渠道經理(廣東、廣西、海南市場1)
2003年4月，在廣東招聘1名特殊渠道經理，廣西和海南的特殊渠道經理招聘可根據公司資源情況確定。特殊渠道經理的職責:
A.特殊渠道客戶的選擇、評估和定期評價，以及客戶檔案管理；
B.特殊渠道產品的統計銷售和管理；
現階段“好茶”渠道及組織策略
工作計劃推進表
閻董事長:
以上是現階段“好茶”頻道的基本運營思路和組織策略。為了下壹步按照這個思路開展工作，急需確定相關人員的招聘:中南大區經理2003年4月招聘1人，湖南大區經理招聘1人，特殊渠道經理招聘1人華南大區經理招聘1人2003年4月，廣東大區經理招聘65438人。
湖北、江西的區域經理、特殊渠道經理可根據公司資源、湖南市場重新整合情況招聘人員待定。
廣西和海南的區域經理和特殊渠道經理可根據公司資源招聘人員待定。
我們公司正準備於2003年4月在廣州日報招聘。
廣州日報的欄目規格為8x8，黑白價格為3090.00元。
請顏董事長確認後付款給我司執行。
2003年3月29日
山姆喜盈門工會服務組織