服裝項目融資計劃

服裝項目融資策劃書壹、如何做品牌

雖然做品牌已經成為國內服裝企業的學問，但目前很多服裝企業對品牌建設的認識是片面的。要實現品牌建設，我們必須註意:

第壹，品牌化是壹個系統工程。

前幾年，服裝企業都知道名牌好賣，能賣高價，但在自己的品牌塑造中卻把品牌當成商標，精力和心思都放在如何模仿名牌上。集體跟進的結果是“千人壹面”，消費者只知道衣服不知道品牌，服裝企業生產和名牌壹樣的服裝產品，也無法從名牌產品中獲得高額利潤。痛定思痛後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性化的營銷模式打造個性化的品牌。

單壹的產品個性很容易被其他服裝企業借鑒和模仿。壹旦被大量克隆，產品個性就不存在了。而個性品牌則不同，品牌個性越明顯，越不容易被克隆。

第三，實現品牌個性化的突破。

1)品牌定位

壹般來說，我們應該從以下幾個方面來定位自己:

1)品牌的概念:講述產品的起源和歷史，為消費者提供對產品內涵的理解。產品設計、包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌理念進行的。比如為壹款運動服建立品牌概念，可以通過講壹個故事來定義為力量與美麗的對比，讓產品設計體現力量之美和年輕人的活力，產品的包裝會變得更加前衛或時尚，推廣也會通過年輕偶像或運動來體現。

2)品牌風格:產品在消費者心目中的形象和公認的特征，可分為正裝、日常休閑裝、休閑裝、運動裝、時裝等。每種類型又可分為粗獷型、傳統型和前衛型。

3)品牌的客戶:產品適合穿的人群以及這些客戶的背景。

4)品牌設計特點:主要從商標、款式外觀、面料、色彩等方面。

5)品牌價格設計:確定市場上不同產品和品牌的系列價格。

6)品牌服務:提供銷售期間和售後的壹系列服務。

2)如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展示自我。“韓服”之所以能暢銷海內外，就是抓住了消費者的時代心理和要展現的風格。

KOOGI是韓服中的知名品牌。它成為知名品牌並不是因為五個字母“KOOGI”與四個數字“5001”緊密相連向消費者暗示其服裝非常前衛，即使時間跨度到5001，而是它能夠利用市場細分的組合手段將市場定位在當代這個活潑、躁動甚至叛逆、渴望前衛的時代。

同時，為了體現服裝的個性，避免服裝之間的雷同，KOOGI的每壹款服裝都是小批量上市。即使有些款式看似相似，但細微之處的差異卻有著不同的效果，比如紐扣的位置，衣服的長短，顏色的搭配等等。KOOGI的這些營銷措施無疑滿足了當代青少年凸顯自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年喜愛。雖然古吉的衣服很貴。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，能否對只知道降價促銷的中國服裝企業有所啟發？毫無疑問，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，優勝劣汰、發展壯大的服裝企業壹定是那些能夠準確把握消費者個性化需求的企業。

未來，服裝企業的市場定位不應簡單地停留在25-50歲這壹過度年齡區間的市場細分基礎上，也不應停留在“白領”或“藍領”這壹簡單的職業分類標準上，更不應停留在任何服裝企業都可以使用的“時尚、自然、舒適”這壹抽象詞匯上，而應更深刻地理解消費，並在此基礎上進行。

比如外資企業和內資企業的白領，25歲的白領和40歲的白領都屬於白領階層，但是可以肯定的是他們對服裝的需求和理解是不壹樣的。受過教育的中老年人和沒受過教育的中老年人，50歲識字的中老年人和65歲識字的中老年人，城市中老年人和農村中老年人，雖然都是中老年人，但可以肯定的是，他們對服裝的需求和理解是有明顯差異的。

有人會問，當所有服裝企業無壹例外都采用科學的市場細分標準，準確把握消費群體的個性化需求時，企業還有什麽優勢？我知道，時尚服裝永遠不會面對壹個飽和的市場，市場細分只是營銷中的壹種手段。為了有效地滿足消費者的需求，服裝企業必須對這種需求進行深入的調查和透徹的了解，這是服裝企業永恒的話題。

3)、品牌構成

1，產品設計本身

主要包括:

1)品牌尺碼系列搭配；2)生產品牌數量的比例；3)品牌的色彩體系；4)品牌風格設計；5)品牌面輔料的選擇；6)品牌類產品質量要求；8)品牌包裝；9)品牌各種標誌的設計；

在這個過程中，壹定要強調設計師和營銷部門的緊密配合，設計出來的產品壹定要符合品牌個性，滿足市場需求。

2.價格定位。

價格競爭不是企業唯壹的競爭手段。中國著名運動服裝品牌李寧在價格制定上明顯高於其他國產品牌，但明顯低於進口品牌。而且對於低收入或者沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以明確自己的產品消費群體。要做到這壹切，就要通過對服務對象的分析，制定相應的、合適的價格。

3.品牌推廣

品牌形象的塑造和推廣是企業營銷的重要組成部分。雖然品牌推廣的方式多種多樣，但除去商品銷售和口碑傳播，大致可以歸納為兩種:壹種是“直銷”推廣；二是“中介”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社交活動，在現場向特殊消費者面對面推廣品牌；“中介”推廣主要通過媒體廣告、專欄評論、專題報道等方式向社會宣傳品牌。

時裝秀不僅以其品牌形象和產品風格直接感染觀眾，也為品牌的中介推廣提供依據和素材。因此，“秀”不僅要營造良好的氛圍，還要註意攝影師、攝像師對燈光舞美的要求，為制作電視片、專題片、產品宣傳冊等“後期加工品”創造條件。

4.客戶服務

客服是非常有效的攻擊手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客花很長時間在商店和銷售點挑選衣服。所以客服在服裝產品的營銷中起著非常重要的作用，也是展示個性的好地方。其中，除了必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和得體的服務是銷售人員更為關鍵的環節，因為他們賣的不僅僅是產品，更是品牌形象和品牌精神。

5.賣場設計

同時要通過店面的生動性、人性化、服務化來體現品牌的特色。生動店面是從店面布局設計、視覺統壹、產品展示、POP、輔助銷售工具等方面進行全面系統的規劃管理。通過有效的環境規劃、氛圍營造、產品展示等。，店鋪可以更多的吸引消費者，最終促進消費者購買產品，實現整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，門店生動性是壹種更廉價的推廣方式，非常適合國內眾多中小型服裝企業。更重要的是，店鋪生動性對塑造品牌個性非常有效。

第二，品牌的延伸

1，多品牌戰略

在主品牌風格突出的情況下，為充分利用資源，應實施多品牌戰略。

應該可以幫助企業拓寬經營，提升檔次。其實施應註意以下幾個規則:

首先是子品牌法則。紐約的唐娜·卡倫(Donna Karen)推出了子品牌“DKNY”，以區分不同價位的消費者。而國內也推出了“七匹狼”子品牌“與狼共舞”，將那部分客戶留在批發市場。

第二點是膨脹定律。這主要來自銷售領域。有時候品牌需要拓寬寬度，增加市場份額，所以佐丹奴、班尼洛都是這樣，波司登並購雪中飛也是例子。

其他的還有延伸法則、夥伴法則、姐妹法則，都應該是從當時企業的需求出發，推動多品牌戰略。

此外，多品牌管理要考慮到品牌廣度、每個品牌的特點、每個品牌的品牌名稱、市場評價和品牌掌握程度。

多品牌戰略的實施要考慮到每個品牌的文化內涵管理。目前服裝行業壹提品牌文化，就是請明星代言人，這是有遠見的。而很多明星和產品風格沒有很好的粘合在壹起，也會是失敗的。在品牌訴求上，“七匹狼”註重突出“狼”的特質，以此詮釋獨特的人生觀，具有易於識別的特點。Esprit專註於通過對時尚生活的倡導來塑造品牌文化，這壹點也非常獨特。

2.如何實施品牌延伸？

服裝品牌延伸，即以壹個已有的品牌為核心，通過擴展其核心要素，形成新的品牌線或產品線。前者是主品牌，後者是延伸品牌或延伸產品線，從而形成品牌家族。

服裝品牌延伸主要有以下四種形式:

1)，服裝品類的拓展

壹個服裝品牌出來，總會針對某個目標消費群體推出壹種或幾種服裝。壹旦它有了壹定的市場份額，它就可以利用自己的信譽在同類消費水平上拓展服裝品類，以此來延伸品牌。其形式細分為:

a)男裝、女裝、童裝之間的互動

服裝可以分為三類:男裝、女裝和童裝。著名的迪奧品牌從最早的女裝擴展到女裝、男裝、童裝。

b)正裝、半正裝、休閑裝、家居服的拓展。

服裝根據消費者使用場合可分為正裝、半正裝、休閑裝和家居服。這裏的服裝品牌從以正裝為主的Bill Brass延伸到休閑的Brass運動裝；拉爾夫·勞倫的內衣被視為美國三大女性品牌之壹。

c)強勢借用某特殊服裝品牌

有些服裝品牌在某個品類中最出名，通過改變知名度就可以延伸。比如芬迪以皮衣出名，現在普通材質時尚也很好；古馳也從最早的皮革制品延伸到機織針織時裝系列。

2)、細分市場的飛躍

服裝品牌的這種延伸主要集中在目標消費群體的轉移和合並上。得益於主品牌在流行傳播中集中在高級目標消費群體的知名度，通過時尚的傳遞將產品延伸到相鄰的社會群體，實現細分市場跨越的最典型例子就是高端女裝品牌。法國設計師皮爾·卡丹首先看到了成衣市場的潛力，利用高端女裝在時尚界的領先地位和皮爾·卡丹品牌在高端女裝的影響力，從1962開始生產同名品牌的高端服裝，取得了輝煌的成績。

隨著高端女裝和高端時尚消費的萎縮，幾乎所有的高端女裝和高端時尚品牌都將高端成衣系列作為其主要的經濟效益。支持打著高端女裝或者高端時尚的旗號走高端服裝之路。值得註意的是，這樣的產品延伸必須在關系密切的消費群體中進行，否則會因為知名品牌的聯想效應不足而失敗。如果在普通成衣的制作中使用高端女裝品牌，很可能會讓人覺得普通成衣是在搶名牌或者對原品牌產生失望感和失落感，從而影響名牌的聲譽。

3.二線品牌還是二線產品

二線品牌或二線產品是20世紀80年代才出現的兩種品牌延伸特征的新形式。始作俑者是美國品牌安妮凱倫的二線品牌安妮卡蘭二世。二線品牌是消費者興趣轉移、時尚大眾化趨勢和品牌經營者拓展市場的欲望導致的。進入90年代後，平常而充實的生活方式風靡全球，“買得起的衣服”吸引了各界消費者的目光。上世紀80年代，價格較高的著名服裝品牌在保持原有設計風格的同時，陸續推出了價格相對較低的二線品牌。

比如美國唐納·卡蘭二線品牌DKNY，1997全球銷售3億美元；卡文的CK·克萊恩和卡文的克萊恩僅批發超過1。75億美元。從某種意義上來說，壹些二線品牌的知名度已經不是原來意義上的二線品牌了，而是成就了壹個美好的未來。

三、批發企業如何打造品牌

隨著服裝批發市場的日益萎縮，許多服裝生產企業將目光投向了“品牌經營、連鎖發展”這壹誘人的陣地。壹夜之間，在各大中城市乃至鄉鎮，各種時尚品牌紛紛問世，並以連鎖營銷的模式快速發展，這讓很多廠商急於“變臉上市”，爭取自己的壹席之地。然而，品牌管理真的那麽容易嗎？批發企業真的到了夕陽黃昏，風光不再，但品牌經營更容易塑造形象，更有名氣，更深入人心，這是不爭的事實。

那麽，從生產批發到品牌經營的轉型有捷徑嗎？有捷徑嗎？也許我不知道，但方法是有的，或許可以稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商面臨著產品設計和開發的問題。以前，傳統服裝廠商只要成功把握每壹季的流行趨勢，生產幾款“熱門款式”，保證產品質量，低價批發，跟風就能大賺壹筆。然而“好時光來之不易”，這樣的機會在如今的服裝市場更是鳳毛麟角。相反，他們建立專賣店或發展特許經營作為品牌連鎖店。

產品壹定要系列化、全方位，整個店鋪的產品壹定要更加完善，比如上衣、下裝甚至配飾的比例，服裝款式、路線等等。，產品的研發和生產從“量化”向“質化”轉變。那麽，企業建立完善的開發設計中心是必不可少的，可以從面料開發開始，逐步落實到設計、印花、服裝。

第二，市場和價格因素。作為生產批發企業，在過去的經營活動中，不需要直接面對客戶，因此不需要制定產品市場定價。作為品牌經營，已經轉化為零售形式。企業必須直接面對市場，產品方向和零售價格要認真把握。門店的選址會劃分為壹個城市和壹個省的壹個街區，產品零售價的確定和批發價的制定有很大的不同。作為零售營銷形式，定價時必須考慮管理費用和租金。

以前這些都是批發客戶考慮的。因此，對於轉型中的企業來說，獲取並分析其過去批發客戶的信息就顯得尤為重要，包括其經營模式、自身臨街店鋪或百貨商店的租金水平、價格定位，即以什麽價格向客戶銷售產品、折扣、是否議價等。因為作為品牌連鎖經營，必須是大部分市場的統壹定價政策，而不是砍價政策。客戶在銷售時討價還價更為重要，在固定價格銷售產品時能否取得良好的業績就涉及到上述市場和價格定位問題。

再者，形象的塑造。以前批發企業可能很少花時間考慮這個問題，但是做品牌經營的企業就不壹樣了。這時，企業就要結合自身的產品定位，為自己打造壹套獨特的、大眾化的品牌形象CIS系統。

此外，日常的銷售和運營管理也是轉型中的企業所必須的，也是必須改善的。當然，想要成功開發壹個全新的品牌，並運營好它，僅僅依靠以上幾個方面是不夠的，不僅要有企業良好的實力、正確的發展戰略、領導者果斷的魅力等。，特別值得壹提的是，經營任何壹個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都要先開直營店。

企業只有通過直營店的成熟運營，才能獲得符合自身需求的各種信息，如店面租金水平、產品、定價、銷售方式、成本控制等。，並通過信息不斷調整自己的經營策略，直到直營店獲得成功。此時此刻，企業在品牌管理方面已經有了壹套成熟的經驗。

服裝項目融資方案二(1)、服裝產品營銷策劃的目的

這個營銷計劃的目的是提高XX在大學校園的知名度。大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野開闊，有事業心，追求時尚，個性，表現自我，與眾不同。他們的眼光具有前瞻性和代表性，能夠代表廣大青少年的消費心理。而“XX”，產品追求個性和獨特的文化品味，時尚前衛，非常適合大學生的口味和選擇。希望通過這次活動，讓大學生對“XX”有更深的了解，更喜歡XX的產品，從而選擇最適合自己的衣服！

(2)分析當前服裝產品的營銷環境。

1.市場背景

中國的服裝企業起步較晚，但真正的品牌熱潮是近幾年才出現的。隨著互聯網時代的到來，年輕消費者越來越追求個性、年輕、舒適，年輕時尚品牌也越來越多，服裝行業發展迅速。

在現有的國內服裝市場中，時尚女裝占25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現在大部分消費者都把目光投向了休閑服裝，主要是因為休閑服裝帶來了壹種新的生活方式，那就是簡單舒適，尤其是對年輕消費者的影響逐漸增大。

18-30年齡段是服裝消費最主要的群體，是服裝購買最頻繁、整體購買金額較大的群體。這個年齡段有壹定的經濟基礎，購買欲望強烈，追求時尚、個性，勇於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生群體是其中最具代表性的。他們審美能力強，思想前衛。隨著經濟水平的發展，大學生的購買力也在不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“XX”作為新壹代流行服裝品牌，主打休閑舒適，為大學生提供了大量展示個性和時尚的平臺，是大學生買衣服的好選擇。

2.產品資料

XX雇傭法國時尚機構提供休閑裝潮流信息，包括當季流行元素和顏色。了解了各個季節XX衣服的設計風格，XX的消費人群以16-25歲的時尚年輕人為主。產品追求個性和獨特的文化品位，打破傳統風格，新穎別致。XX努力推進“XX是哈爾濱壹家”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX標榜自己是時尚的代言人——只要妳穿上XX，任何壹個年輕人都可以成為時尚達人。永不雷同的產品風格和習俗，傳播著追求個性、彰顯青春本色的品牌宣傳。

3.競爭態勢

XX主要銷售給淄博的高校，目標人群是大學生。在淄博，其他休閑服裝品牌包括美特斯邦威邦威和真維斯。

真維斯是壹個年輕、健康、向上的服裝品牌，崇尚真誠、樂觀的生活態度。從連鎖店的衛生環境、店面布置、商品陳列、耐心微笑服務、全方位售後服務等方面維護和強化品牌形象。“美特斯邦威邦威”走品牌連鎖經營之路，不斷提高管理質量，塑造獨特形象，發展成為中國休閑服裝的領軍企業之壹。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有不斷創新，努力提升企業文化和形象，從而占據有利地位。

另壹方面，校園周邊的低價服裝店也對XX品牌服裝構成壹定威脅。

(3)、市場機會和問題分析

這次營銷的主要對象是大學生，所以學校周邊的環境和大學生的消費習慣應該是我們考察的重點。

以淄博山東理工大學為例。工大附近的義烏小商品城是學生購買衣服和日用品的主要場所，其次是美食街。這兩個地方雖然不在工大周邊，但卻是大學生消費的主要場所。因此，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.對於淄博的大學生，我們知道以下幾點:

(1)作為消費者，沒有獨立的經濟能力，所以消費水平由家庭情況決定；

(2)大學的學生以農村學生為主，消費水平不高；

(3)這個年齡段的消費者從眾心理強，競爭意識強，增加了購買品牌服裝的幾率。

2.學生去壹家店大多是因為他們的服務態度和優惠活動。

3.作為壹個大學生，它的重點是:價格，款式，質量。價格要中低檔，款式新穎，質量好。大家都想買又好又便宜的東西。

(四)，服裝產品營銷目標

XX服飾以“打造流行服飾品牌”為發展宗旨，走年輕化、時尚化路線，采用連鎖經營模式，通過加盟商統壹形象、統壹價格、統壹廣告宣傳“熱愛生活”的文化理念。以下是對XX服裝優缺點的分析: