杜蕾斯事件營銷案例分析？

大家對杜蕾斯都很熟悉。每當我們提起微博的營銷案例，總能看到杜蕾斯的身影。看來他應該是微博營銷中不可逾越的豐碑。因此，我為您整理了相關內容。請參考。

蒂希

據權威統計和內部資料顯示，杜蕾斯微博每半小時會在微博上進行壹次關鍵詞搜索，目的是及時發現粉絲對杜蕾斯的評論或相關關鍵詞，不放過任何壹次與粉絲交流的機會。而且回復的文字幽默風趣，讓粉絲意識到杜蕾

大家對杜蕾斯都很熟悉。每當我們提起微博的營銷案例，總能看到杜蕾斯的身影。看來他應該是微博營銷中不可逾越的豐碑。因此，我為您整理了相關內容。請參考。

蒂希

據權威統計和內部資料顯示，杜蕾斯微博每半小時會在微博上進行壹次關鍵詞搜索，目的是及時發現粉絲對杜蕾斯的評論或相關關鍵詞，不放過任何壹次與粉絲交流的機會。而且回復的文字幽默風趣，讓粉絲意識到杜蕾斯不僅僅是壹個品牌，更是壹個活生生的個性化的人。和杜蕾斯交流，逐漸在粉絲心中樹立品牌形象，很開心。最經典的對話是和韓寒的對話，他曾經在書中給18歲的女兒寫了壹句話——“系好安全帶，帶好安全套”。杜蕾斯發現後評論轉發，“所謂安全第壹，韓少作為壹個賽車手是知道這個的。”將品牌投訴與名人話題巧妙結合，立即在韓寒粉絲中引起強烈的嗡嗡聲，贏得了眾多優質粉絲，使其品牌形象更加深入人心，強化了品牌認知度。

偏激

謝濤閣

6月，北京的壹場大雨讓杜蕾斯官方微博著實火了壹把。就在北京傍晚臨近下班的時候，大雨突然降臨，微博裏的網友開始討論怎麽回家。這時，壹個叫“美猴王”的賬號發了壹條微博:今天北京下暴雨，還好包裏有兩張杜蕾斯。圖中他詳細介紹了自己是如何用杜蕾斯做鞋套的。這條微博壹發出，就被網友瘋狂轉發，1小時內轉發超過1，000條。

事後，杜蕾斯微博外包團隊“負責人”、本次活動“幕後大使”金鵬遠在網上公開了創作過程:

2011 6月23日17: 20北京又下起了傾盆大雨。內容組的同事說:“老金，我們想到了壹個有趣的東西。我們來看看。”到了樓下，看到兩個杜蕾斯打開了，杠鈴腳上蓋著東西:“杜蕾斯套鞋，防止淋濕。”我想起小時候用塑料袋套鞋子的情景。避孕套更合適，因為有彈性。除此之外，我們還使用了凸點，增加了防滑功能。

拍攝結束後，杜蕾斯的客戶經理張輝有點擔心這會不會影響品牌。在社交網絡上，我們團隊的運營宗旨是結合熱點，有趣大膽，反應迅速，堅持原創。這個想法符合所有的規則，不存在原則性的問題。與CEO馬簡單溝通後，決定可以做，但改為由杠子的私人賬號發出，再由杜蕾斯官方微博看到效果後轉發。

24: 00，該微博轉發量已突破5.8萬，牢牢占據6月23日新浪微博轉發排行榜第壹名。3天內，最高轉發超過9萬。如果和傳統媒體的傳播相比，不花壹分錢的事件傳播可以和央視黃金時段的三個30秒廣告相媲美。壹周後，《中國日報》英文版將此案評為2010年度最具代表性的社交網絡營銷案例之壹。

草船借箭，不漏。

杜蕾斯在快速跟上熱點的同時，符合品牌調性的能力也值得學習。不可否認，性這個話題本身就有天然的話題優勢。杜蕾斯的內容是由壹群探索性別行業多年的人經營的。他們對傳播方式和傳播禁忌非常有經驗，用非常娛樂化的方式和大眾談論兩性，以產生相關的內容或者從另壹個角度來解釋。

壹封女老師的辭職信讓“世界那麽大，我想去看看”這句話在網上走紅，杜蕾斯當然不會放過這個熱點。

世界那麽大，哪裏有熱點，哪裏就有杜蕾斯。

提索

這裏不得不提壹下大家都很熟悉的廣告益達口香糖。網上有很多廣告，“兄弟，氣滿了...而妳的杜蕾斯已經滿了。”“存錢~然後別拿存折，銀行妹子會攔著妳:餵，妳的存折！妳回頭壹笑:是妳的存折！”都是網友智慧的結晶。杜蕾斯抓住了網民願意參與的話題焦點。杜蕾斯回復了這樣壹條微博“杜蕾斯無糖避孕套呵護牙齒，更在乎妳。”網友們的娛樂情緒壹下子被激發起來，粉絲們紛紛模仿杜蕾斯的五糧液等品牌廣告，壹時在微博中風靡。善於把握時事熱點話題，充分利用社交媒體信息快速傳播的優勢，是杜蕾斯關偉背後運營團隊的日常，而不是話題壹熱就突發奇想。

還有壹個被網友廣為流傳的私奔故事。壹男壹女將私奔消息發布到微博。微博大概是說“謝謝各位朋友同事。我為了幸福和秦望私奔了。請原諒我。”轉發量壹度達到7萬多，被網友戲稱為私奔。“男女關系”、“幸福”、“私奔”這三個關鍵詞與杜蕾斯的產品特性息息相關。杜蕾斯的官方微博像避孕套壹樣敏感，很快就抓住了這條熱點微博。杜蕾斯微博第二天出現。“私奔需要三樣東西:1，杜蕾斯；2.現金；3.他跟他私奔了？她。”這樣壹個人人都喜歡的微博。繼續掀起私奔的第二輪討論。杜蕾斯巧妙地將自己的產品與熱點事件聯系起來，讓自己的品牌形象在粉絲的討論中快速傳播，提高品牌知名度。

從以上兩個案例來看，杜蕾斯在13的營銷已經不僅僅滿足於單壹微博的單純事件營銷，已經逐漸走向整合和精準。具體來說，有以下三個特點。

特點壹:整合營銷傳播大於純社交營銷。

互聯網改變了世界，也改變了營銷的方式，但社交營銷目前還不能取代傳統營銷。網絡再真實，也會隔著薄薄的壹層屏幕。網民去線下接觸品牌和純粹在社交網絡上交流還是有很大區別的。就像兩個網戀的網友。無論網聊有多火，他們最終都需要在現實中見面，才能讓感情更進壹步。

在碎片化日益嚴重的今天，只有壹種傳播方式已經不能滿足品牌傳播的訴求。線上線下融合傳播是壹種可靠的傳播方式。當然，整合傳播並不意味著所有媒體都投入巨資。比如杜蕾斯根據粉絲特點在微博上發起活動，網友線上線下參與，然後線下的緋聞第二次在網上傳播。這是壹種溝通O2O *。

特點二:從粗放鑄造到重點培育

過去，對大多數關偉人來說，他們的主要任務之壹就是增加粉絲，不管他們來自哪裏。因此，僵屍粉和彩票控成了關偉的常客。事實上，他們對關偉的價值是聊勝於無。真正有價值的粉絲，應該是像朋友壹樣不斷和自己交流的人。因此，對於關偉來說，妳的任務不應該再是增加無用的粉絲。妳應該喊“彩票控滾出微博圈”或者“僵屍粉滾出微博圈”。妳要培養和發展妳的核心粉絲，他們願意和妳持續互動，在妳需要幫助的時候第壹時間站出來。當這些核心粉絲超過1，000 * * 1，000。

杜蕾斯的“移動小酒館”之所以能吸引眾多粉絲講述自己的愛情故事，正是因為培養了眾多核心粉絲。

特點三:Campagin:從社交輔助型PR到社交主導型PR。

社交營銷對傳統營銷的影響可以說是革命性的，但是今天大部分時間我們看到的還是傳統的PR主導的社交營銷，舊的傳統思維除非改變，否則永遠玩不過新媒體。以上兩種情況，杜蕾斯完全由社交媒體主導，更貼近粉絲，更容易縮短品牌與粉絲的距離。這也是杜蕾斯能在多次競選中保持靈活的原因。當然，可口可樂在2013年夏天的綽號瓶運動中給了我們壹個教訓。

某種程度上，杜蕾斯營銷從純微博事件營銷向線上線下整合營銷的轉變，說明了整個社交媒體環境的變化，也說明社交營銷要告別過去那種成功準則純粹是大量轉發的判斷。杜蕾斯是過去社交營銷的壹個例子。在碎片化的今天，杜蕾斯所做的改變或許依然值得借鑒。