校園超市商業計劃書1壹、項目描述
1，選址:
師範學院樓下有三餐，離各種超市的競爭很遠。面對師專的學生，食堂有學生流量比較多的地方。避免同業競爭，有壹定的人員流動。
2.行業類型:零售。
3.校園市場環境:
校園經濟市場有著廣闊的發展空間。相對於外部市場，消費者競爭小，個體操作簡單，投資小，資金流轉快，服務師生，吸引更多學生關註，營銷渠道多元化。
二、公司組織管理團隊
1，人事系統
1)店長，負責綜合協調和控制每個員工的工作，監督員工的工作，接受學校衛生的檢查。
2)服務員要頭腦靈活，牢記超市各種商品的價格和位置，服從經理的指揮，配合經理的工作。
3)保潔員，打掃超市和入口的衛生，隨時接受檢查，保證壹切都壹塵不染，地面無灰塵汙漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，並幫助服務員註意超市貨架上食品的保質期，超過保質期的及時處理，保質期快到了的時候及時提醒服務員。
4)采購員要誠信，會開車，了解店內商品流向，配合服務員保證店內商品充足，不缺貨。對於保質期短的食品，如水果、面包等，應每日購買，以保證食品的新鮮度。
2.管理團隊
1)尊重服務人員的人格。
2)相互監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出建議，從而改進。
3)打造和諧的團隊，不僅要讓員工感受到團隊合作的精神，還要有嚴格的紀律約束員工的行為。
4)公平對待，壹視同仁，各司其職，各盡所能。
三。競爭與合作
知己知彼。作為超市經營者，要了解學生的日常需求，結合本校實際情況，為學生提供最大的便利，並對本校超市進行深入的對比分析，從而在經營中占據有利地位。
絕不能忽視學生群體的信息，壹定要掌握第壹手資料。雖然學生群體的消費能力普遍不太高，但他們在數量上有壹定優勢，產生的效益也很大。而且要不斷推陳出新吸引消費群體，及時促銷贏得消費者青睞，提高服務質量，讓學生愉快購買。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保和健康消費已經成為壹種生活方式，所以我打算出售壹些綠色產品，以確保學生的身心健康，這是我們的宗旨。
第四，營銷手段
1，品牌戰略
“校園百貨”名字好記，點出了服務群體，面對的是校園裏的老師同學；還指出了商品的屬性，屬於百貨；招牌的字體美觀、大方、簡潔，容易引起人們的註意。
2、價格粗糙
學生普遍反映學校超市的商品價格比較高。大部分同學選擇去山腳下的超市進貨。雖然麻煩，但是可以省很多錢。所以我們超市要遵循薄利多銷的原則。價格不能太高，否則會流失壹部分消費者，當然也不能太低。否則扣除各種費用後利潤就低了。價格比山腳下的略高。
根據消費心理，有意識地把相似的商品放在壹起，但要安排好價格檔次，讓消費者在比價中選擇自己習慣的消費水平，把壹些新貨放在眼睛高度的貨架上，消費者容易發現。
3.促銷策略
每天推出壹款促銷產品，既能吸引更多的消費者，又能在消費者中產生良好的反響，相當於做了壹些免費廣告。
對於壹些保質期內即將過期的產品，及時促銷，促銷未能及時處理的，保證食品的衛生安全，保證質量。
動詞 （verb的縮寫）項目實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為宗旨，通過顧客滿意，最終實現超市經營理念的提升。
開店前壹定要做好宣傳，發放調查問卷，根據消費者的需求完善產品品種。
推出會員卡吸引顧客，多買多送。
不及物動詞融資計劃
1.實行嚴格的財務管理。
2.嚴格核對經營產品價格、進貨價格、收貨價格、人員工資、經營項目費、水電費、員工福利等。
3.每日收入嚴格統計，每日核對。
4.店內所有物品及固定資產不得毀壞或隨意拿走。
5.每月結算後，分壹部分給員工，同時提高員工的工作積極性。
6.對於賬目，要詳細記錄每壹件事，讓店裏的盈虧壹目了然。
七。風險分析
1，內部管理風險
超市是服務行業，嚴格的質量控制才能贏得消費者的信任。超市的管理層基本上由壹個業主組成。公司內部人員結構簡單，管理松散。完善管理體制和模式是非常必要的。
2.原材料資金風險
雖然每天的食品流量大，但還是有壹些滯銷的商品，導致資金流不暢，超過保質期的嚴重滯銷問題會是很大的損失，所以要認清市場對各種商品的需求，有利於超市的長遠發展。而且在食品的選擇上要有專業的眼光，選購新鮮無汙染的綠色食品。
校園超市商業計劃書2壹、企業概況
主要經營範圍:各種包裝食品和飲料。
包裝食品:方便面、廉價包裝食品和壹些高檔進口食品。
飲料:碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡、麥片、奶茶)
各種日用品
日用品:牙膏、洗發水、小精品、化妝品(低端化妝品和bb霜)以及各種文具。
文具:主要是陳光真彩品牌文具和部分日本文具(針對對文具比較挑剔的人)。
二、市場評價
1.目標客戶描述:大學生。
2.競爭對手:校外超市和校內超市。
3.競爭對手的主要優勢:產品數量多，學校支持，發展歷史悠久，資金雄厚，有固定的客源，可以提供產品供客戶選擇購物和貨源。
4.競爭對手的主要劣勢:產品型號固定，租金高，商品單價高，人員成本高，無法送貨上門，產品自由度低。
5.本企業與競爭對手相比的主要優勢:發展初期可選擇不同的商業模式，成本低，貨物可送貨上門，產品選擇度高，營銷模式豐富。
6.該企業與競爭對手相比的主要劣勢:貨源不足，營業執照存在隱患，前期資金不足，人力資源管理存在隱患。
三、營銷計劃
1.產品:相同
2.價格:具體待定
3.推廣方式:
(1)會員制:每壹個訂閱本企業產品的用戶註冊成為會員，會員綁定積分制，積分可兌換折扣、代金券、套餐購買資格、本企業定制的帶有我公司商標和廣告的小商品。
(2)套餐制:用* * *，對壹些特殊的日子和商品賦予特殊的意義，通過捆綁-捆綁套餐購買，讓買家獲得優惠，而企業通過捆綁銷售，讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤。比如七夕推出情侶套餐(玫瑰、巧克力、情侶項鏈捆綁銷售)，推出有壹定優惠會員購買權的套餐。
(3)節日系統:在節日期間提供壹些商品折扣和壹些商品秒殺免費和抽獎活動，以獲得客戶。
(4)會員VIP服務:選擇部分忠實客戶和高消費用戶綁定VIP，給予特別優惠的購買資格。
第四，企業組織結構
企業將註冊為:合夥企業。
提議的企業名稱:
企業員工:
經銷商:鐘點工5元/小時(這個值得商榷)，有推廣提成。
企業將獲得的營業執照。
動詞 （verb的縮寫）其他運營費用
廣告費:與xx合作(費用待定)
傳單廣告費(費用待定)
淘寶店鋪租金(費用待定)
學校投資費(費用待定)
校園超市商業計劃書3壹、經營思路
創業原因:
1，xx學校是全封閉寄宿制學校。許多學生在學校住了壹周。雖然這些學生沒有多少零花錢，但他們在零食上的花費幾乎超過了主食的花費。但是學校超市的零食很長壹段時間都不會更新，導致大量學生對學校的零食感到厭倦。
2.我們學校的特點是寄宿生比較多，女生是主要群體。他們對零食的需求遠遠超過主食，而90後的我們已經不能滿足單壹普通零食的需求，應該需要壹種新穎獨特的符合校園學生潮流的零食。
人們的需求:
師生們希望多買壹些在學校超市買不到的零食，希望這些零食健康、營養、豐富多彩、價格實惠。
二、項目概述
“xx”是壹家小吃店，位於xx學校創業街。它的目的是創造最時尚的小吃。
為了進壹步了解校園零食的發展前景，制定有效的營銷方案。我們設計了壹份關於零食的問卷調查，並在校園裏對學生進行了跟蹤調查。市場報告顯示，學校大部分學生傾向於吃幹果和梅幹菜，占所有消費的比例最高，為34.8%。
還有壹部分學生喜歡蛋糕和肉類零食(如土豆泥、松塔千層餅、醬豬胸、鴨脖)，分別占26.1%和28.3%。
而且據調查，在校學生每周至少去創業壹次商業街，大部分人平均每次消費在0-5元之間。也有很多同學壹周開兩到三次商業街，更有同學壹周消費超過三次。
創業的時候，也要註意營銷策略。只有足夠吸引消費者的營銷手段才能使商店生意興隆。我店還通過分析營銷環境，運用SWOT分析等方法了解市場情況，有針對性地提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開拓校園小吃市場，提高店鋪業績，為消費者提供更好的服務。
第三，團隊合作和執行力
我們店裏有7個人。根據各自的特長，我們有明確的分工，包括經理、副經理、業務員、采購員、定價員、財務員。
經理-XX:在班裏擔任副班長職務，做事認真，有很強的管理協調能力。
副店長——XX:她是我們宿舍的負責人。她熱心腸，大方得體，有很好的溝通能力。
銷售人員-XX:這兩個人活潑大膽，溝通能力很好。
買家——XX:此人有淘寶賬號，對零食有很深的了解。他也是壹個貪婪的人。
定價官——XX:這個人比較了解零食的市場價格。
財務官-XX:此人細心，算術能力不錯。
四、校園營銷環境分析
宏觀環境分析
寧xx學校是壹所全封閉寄宿制學校，占地面積* * * * * 5.5萬平方米。學校有專任教師65438人，在校學生2679人。
近年來，寧波經濟水平快速上升，人民收入水平不斷提高。在自身經濟能力得到滿足的同時，人們更加註重飲食的健康，喜愛健康、營養、美味、實惠的零食。這些有利條件證明我們有大量的潛在消費者，尤其是以零食為主食的年輕人。
(2)微觀環境分析:
我們的客戶是老師和學生，他們追求健康，營養，實惠，新穎和時尚的小吃。通過分析，我們發現他們正在開辟壹條學校創業的街道，對零食的需求也明顯增加。
情勢分析
本店對外部環境及其惱人的優劣勢做了詳細分析，得出以下分析結果:
優勢
“xx”的食物新穎、獨特、健康、美味、實惠。
我們店壹季度定期更換壹些新品種，根據消費者的需求不斷創新，及時滿足消費者的需求；
Xx在人員和資本運作上規模強大，擁有壹批優秀的員工。
處於不利地位的
缺乏營銷經驗；
商品單次運輸成本高，風險大；
店鋪知名度不高，沒有感染力。
機會
學校的學生屬於封閉狀態，長期吃住在學校，厭倦了學校超市的零食；
學校裏的學生越來越喜歡沒吃過的地方特色小吃，對其他小吃的要求也越來越高，不僅要好吃，還要有營養，價格不能太高；
學校開設了創業壹條街，可以實現學生的創業夢想。
威脅
學校超市往往模仿創業街的產品，他們往往以雄厚的資金低價搶走創業街的客源；
創業街開了有壹段時間了，在校學生對創業街的商品有點厭倦了。如果我們店現在開，剛開的時候顧客不會很多。
動詞 （verb的縮寫）“XX”4Ps分析
(壹)產品戰略分析:
零食零食包括糖果、糕點、肉類、魚類、幹果、話梅等。，主要分為蜜餞梅子、糕點、肉類、地方特色小吃四大類。我們店裏的食品大部分都是散裝的，每個產品都有自己的包裝。我們將在特定的日子免費為各種時令食品提供派對專用包裝。
具體計劃:
每季度推出旗艦產品:
本店除了壹些大眾化的小吃外，還根據不同的季節和節日推出相應的食品，及時滿足寂寞的需求，為顧客提供服務，及時掌握市場情況，制定真實的銷售計劃。如果聖誕節來了，我們會提供壹些聖誕食品，比如聖誕蘋果，我們會免費包裝那些食品。
第壹季度主要產品采購清單如下:
我們會把第壹周同學們最喜歡的零食統計為產品上市第二周的周明星產品和周銷量冠軍，為同學們做出更好的選擇。
我們會定期(節假日等)推出特別的節日產品。).
我們在第壹季度根據學生對零食的喜愛程度做了相應的調整和更換，推廣了壹些銷售不是特別理想的零食，並及時補充了壹些熱銷的零食。
1.每周五提供優惠服務:
每周五，為了讓更多的新食品上架，我們必須快速下架壹些食品。此時我們店推出了周折扣策略，既讓顧客享受到了折扣又減少了商品的堆積。
2.節日優惠活動:
逢年過節，我們店會給那些經常光顧我們店的顧客贈送壹些精美的小禮品。
(2)分銷和采購渠道策略:
1.我們店采用網購，通過門戶網站訂貨，從全國各地獲取食品，然後直接在學校銷售，減少庫存和商品成本。我們店還有壹個特點就是包裝袋都是紙袋(環保袋)，倡導環保。
2.購買渠道:
專門的采購人員定期在網上發掘新品，保證采購的食品新穎、齊全、多樣，充分滿足學生的需求，保證食品供應的時效性。我們承諾貨比三家，通過買家選擇價格最低的食品。
(3)定價策略分析:
因為食品價格不壹，價格參差不齊，學校有賣食品的，所以價格不要定的太高也不要定的太低。過高的價格會讓消費者望而卻步，而過低的價格不會產生利潤。
所以我們決定個別產品(比如熒光棒棒糖)會適當提高壹些價格，但是賺到的利潤絕對不會太多，並且承諾以同學的利益為重。
對於壹些采購成本較高的食品(如魷魚絲、豬肉幹)，我們制定的價格只會高於成本的5% ~ 10%。既要保證店鋪的客戶回頭率，又不能讓學員有太大的經濟負擔。
(D)促銷組合戰略分析:
促銷作為店鋪擴大銷售、增加業績不可或缺的手段，是壹種始終貫徹整個銷售活動的營銷方式，促銷方式的好壞直接與銷售額掛鉤。所以，有壹個好的推廣策略，就相當於有了壹個成功的開始。
本店提供周五促銷、節日禮品、多買多送等優惠服務。每周推出壹系列旗艦產品，在創業大街上貼海報宣傳這些產品。
節日期間在本店購買商品的促銷顧客贈送小禮品。
不及物動詞財務分析
1.融資方式:
我們店是七個誌趣相投的室友投資的，估計總金額2000元。學校會以股份的形式提供場所和公用設施加盟店鋪，以分紅的形式盈利。
2.啟動成本:
固定資產:電子秤100 ~ 200元
預計宣傳費用:傳單廣告50 ~ 150元。
預計購買費用:零食1000元。
其他費用:牛皮紙袋(環保袋)100元。
不可預見費為1050元應急。
初期費用總計2300 ~ 2500元。
3.運營成本:
水、電、房租由學校提供
4、單位成本的經濟價值:
5.年度銷售預測:
我們通過做壹個表得出以下結論:我們將賣出店裏所有商品的70%，預計凈利潤為5398.5元。
6、盈利預測-年:
年總收入少27200元:銷售成本21801.5元毛利少營業成本5398.5元，600元利潤5398.5元，稅金0元。
凈利潤5398.5元。
七。財務比率:
投資回報率=凈利潤/風險成本×100% = 5398.5/2400×100% = 199.7%。
回收期=開辦費/凈利潤=2400/5398.5=0.50年。
八。風險分析和規避方案
1，成本高的風險。
成本較高的風險主要包括采購成本風險和運營成本風險。采購成本的風險主要與銷售量有關。但是在創業初期，因為不清楚客戶是否喜歡這種食品，我們的采購成本不會太大，只要有良好的社會關系，這個問題就迎刃而解。
我們的購買渠道來自互聯網。因為我們宿舍很多人在淘寶上都有賬號，其中壹個是三級鉆石，所以我們在代購方面有壹定優勢。運營成本的風險來自於商品的價格。因為我們享受學校的創業優惠政策，房租水電裝修家具都是以學校入股的形式提供，而且我們的工作人員都是在校學生，經營成本更低，所以我們的商品價格比別人低。
2，開盤之初沒人買的風險。我們會通過在學校各班級、辦公室發放傳單，在學校人員集中的地方張貼海報等方式進行宣傳，通過各種優惠活動吸引師生盡快到店消費。
3.如果食物味道不好，就有賣不出去的風險，所以我們決定及時促銷，減少囤貨，少庫存。我們通過降價銷售，或者買壹送壹贈送小禮品，或者在配送加工中降價銷售來降低風險指數，來減少商品的留存。
九、公益計劃
我們小吃店的建立得到了學校的大力支持，所以為了回饋學校，感謝學校給我們壹個鍛煉的機會。我店將每年收入的5%捐贈給寧波經貿學校，並不定期在學校提供送溫暖服務，幫助那些品學兼優但家庭貧困的學生。並在壹個學期內定期開展壹次“給喪偶者送零食”活動，共同組織班級活動，為老師送去各種美味的零食。
X.項目評估
基於以上分析，我們認為我們選擇的開零食店的創業項目，不僅具有低投入、低風險、低成本、高利潤回報率、市場前景廣闊的優勢，而且在讓顧客感受到美味、健康、營養、實惠的零食的同時，還能保持營養健康的身體。是壹個簡單而又有意義的創業項目，非常適合我們這些沒有經驗但對創業充滿熱情的人。我相信我們可以做得很好！
結束語
作為壹家小吃店，“xx”積極改變自己，在校園競爭中站在了市場的最前沿。在未來的歲月裏，我們將壹起見證這個高瞻遠矚的決定。未來就像絢麗的煙花，錦上添花，魅力無窮！
校園超市商業計劃書4壹、市場分析
1，可行性分析
水果，壹種大眾化的消費品，逐漸變成了壹種必需品，是人們日常消費的重要組成部分。隨著學校的不斷發展，我們的學生規模越來越大，東校區學生人數在15000人左右。
龐大的學生數量必然帶來巨大的水果需求。據我調查，很多同學有在家經常吃水果的習慣，在學校也有這方面的很大欲望，但是學校周邊水果店很少，需要到外面買，很不方便。
2.競爭分析
目前我們校區有四家賣水果的商家，分別位於各宿舍樓的樓下。這些水果店主要是利用了靠近學生宿舍的地理優勢，而且由於在學校處於相對壟斷的地位，價格比普通產品要貴壹些，但是銷量還是不錯的。
學校東門的商家主要以擺攤的形式銷售，大概七八家，這些商家也有很強的地域優勢。
首先是混在學校東門的小吃街。學生出去吃飯的時候經常會買壹些水果。而且這些商家的水果比學校的更便宜，更多樣，質量也更好。
上面列舉的兩類業務都是規模較大，有固定客流，基礎較好，競爭力較強。
二、財經大學學生開水果店的SWOT分析
優勢
由於創業者本身就是大學生，清楚了解大學生的需求心理，輕松找到他們的心理訴求點，是最重要的優勢。
首先，和其他在校園裏開水果店的商家壹樣，我們的水果店離宿舍很近，很容易買到。再者，在經營渠道上，開發新的購買方式，開通微信平臺下單，提供送貨上門服務，這些都是其他校園水果店沒有的。
除此之外，我們還有學校政策的支持來創業。金融學院建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校的商鋪，從而獲得成本上的優勢。
最後，作為我們學校的學生，我們的交際圈也能給我們帶來很好的收益和影響，在同學圈子裏推廣我們的水果店，讓我們有著校園內其他水果店無法比擬的客流優勢。
處於不利地位的弱點
首先，創業經驗不足是我們最大的短板。我們需要開辟新的進貨渠道，協調各方面，推廣產品，吸引客戶，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是壹個很大的挑戰。
而且，風險投資也是壹個非常重要的環節。至於我們，雖然可以向學校申請風險投資，但是可用的資金流很難滿足水果店前期的發展速度。
最後，學校已經有四家水果店，我們前期的發展速度可能有限，對我們的資金狀況形成挑戰，對我們的市場份額構成更大的威脅。
機遇機遇
在校園水果店的服務定位中，主要有兩部分，壹部分是傳統的店面水果銷售服務，壹部分是微信、微博推廣的線上水果銷售服務，而後者在我們的水果銷售市場還是空白，這給了我們很大的嘗試機會。
威脅
競爭很激烈。利潤好的話，很容易被模仿。而且校園水果店是小規模的個體創業。由於資金條件的限制，無法在短時間內占領所有市場，因此後期很可能被跟隨者或模仿者吞噬，這是最大也是最嚴重的威脅。
第三，營銷策略
產品定價:如上所述，我們的水果店可能有更好的成本優勢，所以在前期銷售中，我們會盡量采取符合市場定價的薄利多銷的策略，以此來吸引客戶，盡快占領市場，讓前期的資金問題不至於太緊張。
銷售渠道:固定門店銷售和網絡營銷相結合。兩者相似的核心是水果質量和服務質量。在銷售的過程中，我們會更加註重網絡營銷的方式，這種方式成本低，符合大學生的生活習慣，發展空間大。
而且前面也提到了，微信平臺的銷售對我們來說是壹個很強的競爭點。這種“微信下單-上門送貨-貨到付款”的方式，將有力支撐我們水果店的銷售。
推廣策略:作為壹個小規模的個體創業者，肯定不會去做壹些大型的商業廣告活動，所以網絡推廣和壹般的廣告傳單就成了我們店推廣的主力。
具體來說，可以在學校貼吧、論壇、各類官方微博進行線上推廣，在校園內發放廣告傳單，進壹步在學校公告欄做廣告牌。
另壹個極其重要的推廣就是水果店的概念推廣。我們校園水果店的理念是倡導質量第壹，包括水果質量和服務質量。我們要把這個理念告知消費者，壹是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。