1，消費者行為細分:
王老吉根據消費者自身需求和影響其購買的因素對消費者的行為進行細分。比如夏天熱的時候，王老吉會更受歡迎。
2.消費者群體細分:
它根據不同的年齡階段和不同的人的愛好來細分這壹點，以了解王老吉在不同階段的人對自己角色的概念。
比如有的適合兒童清熱解毒，有的適合上班族緩解壓力，有的適合老年人防止上火。
3.地理細分:
根據不同地區的需求，比如廣東、廣西、華南等地區，由於地理環境的原因，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉很受歡迎，所以這個地方銷量大。
北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量也比較少，所以陸續出現在飯店、火鍋店等地方。
4、消費者心態細分:
根據消費者出於“防止上火”的購買，王老吉打出了“怕上火，喝王老吉”的廣告，於是人們心中就有了概念。我只是覺得王老吉有防止上火的功能，這已經成為壹種普遍的消費心態。
第二，營銷
1.避開“涼茶”的局部缺陷，專註於大家怕上火的心理。
王老吉在宣傳上采用了壹個技巧，就是突出“防上火”這個大家都需要的概念，避開北方人不認同的“涼茶”概念。
2.王老吉在宣傳上采用了壹個技巧，就是突出“防上火”這種大家都需要的中藥概念，避開北方人不太認同的“涼茶”概念。
王老吉聯合粵港澳其他17個涼茶品牌，通過三地文化部門聯合申報，涼茶被認定為首批“國家級非物質文化遺產”。
3.狹義市場轉向廣義市場。
王老吉的定位從最初的餐廳顧客轉變為家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，試圖告訴顧客這是壹種大眾飲品。而且它的適用範圍也從最初的“飲食上火”變成了熬夜上火、季節變化、地域氣候導致上火等等。
4.事件營銷。
2003年非典之後，鐘南山在電視采訪中為涼茶做了壹個不可估量的廣告:“廣東人自古就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗非典病毒有很好的作用？王老吉順勢大力推廣，迅速傳遍大江南北。
5.廣告。
壹個好的廣告能引起消費者的興趣和情感，激發消費者購買商品的欲望，促進消費者的購買行為。
2013年4月，H7N9禽流感病毒肆虐。疫情發生後，王老吉65438+8.28億愛心基金迅速啟動了全省首個H7N9專項公益項目。為抗擊H7N9禽流感，王老吉65438+8.28億愛心基金8日向江蘇、浙江、上海、安徽四省、區、事業單位捐款800萬元。
2013年4月20日，四川雅安地震，王光耀老吉愛心基金第壹時間調集300萬元，當天組織了壹支120人的救援隊，由王老吉健康董事長親自帶隊，奔赴災區。這是廣東省第壹個為4.20雅安地震捐款的企業基金會。
參考資料:
百度百科-王老吉