手機代理銷售模式的優勢在於有利於產品的廣泛分銷。手機廠商可以充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的短缺，管理成本低。缺點是產品要經過很多層才能到達消費者手中，企業反應速度慢，不便於信息的直接溝通。竄貨、價格戰、壓貨等現象時有發生，不便於管理。另外，中間商反應慢，服務差，可能導致客戶的購買轉移。
手機直供銷售模式的優勢在於，可以實現對終端的直供，在價格上牢牢控制終端，減少中間環節的成本損失，避免了代理模式下渠道庫存多、利潤層級多的弊端。缺點:在產品同質化趨勢日益明顯的今天，這種模式最大的弊端就是手機廠商與連鎖銷售企業的話語權不對等(相比國外廠商的創新速度、產品質量、品牌優勢，國內手機廠商面對鎖定銷售企業的苛刻條件往往處於弱勢。而在諾基亞、MOTO、三星三家國外工廠和鎖定的銷售企業之間，話語權的平衡可以暫時維持。這種模式也讓手機廠商失去了追蹤新技術和產品差異化所需資源積累的可能。
渠道進壹步扁平化是未來手機渠道的發展趨勢，這意味著代理商的層級會進壹步壓縮，廠商自建營銷和直供銷售也會進壹步發展。但這並不意味著代理制會被完全取代。在大中城市和壹級市場，很多大型代理商都是極其厲害的。廠商需要繼續與代理商合作，減少自建渠道帶來的負擔，保持原有的市場份額。他們不應該因為直接銷售給新的電器連鎖店而得罪市場份額大的經銷商。在二三級市場，連鎖銷售尚未形成氣候，廠家自建渠道成本太高，不得不借助與當地經銷商的合作來拓展銷售渠道，占領當地市場。長期以來，中國手機渠道的各種營銷模式必然存在和發展，呈現出融合共存的趨勢。代理模式和直供模式必然會找到壹個平衡點，兩種模式都不會在短時間內消亡。