直銷的初衷不是“賣”。直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不是銷售。說到“銷售”，也是基於會員內部消費的銷售——發展新會員。不是簡單的賣產品，而是傳播信息。直銷就是利用好東西和好朋友“分享”的原理進行傳播。
日常生活中經常會有這樣的情況，我們看了壹部好電影，然後跟朋友說這部電影不錯。在餐廳吃飯，覺得菜好吃又實惠，也會帶朋友去嘗嘗。這是很自然的分享，而且都是免費做廣告。很少有人有好事不告訴別人，晚上蓋個被子自己壹個人玩的，對吧？而且妳介紹朋友看電影，在餐廳吃飯，電影院和餐廳都不付錢給妳，完全是自願宣傳。
直銷不壹樣。如果妳為公司做營銷，妳會因此得到報酬。不白說話，這時候就愛多說話了吧？如果壹家超市有鼓勵會員帶消費者給妳積分，享受壹定折扣甚至給妳獎金的營銷方式。我相信會有壹些消費者會員加入這項業務。妳只是利用超市的平臺，不賣自己的產品，拿點返點。銷售或零售是很多人不想做的事情。我肯定不會零售，我也不認為每個大老板都會這麽做。但是傳播信息是我們壹直在做的事情。
由於直銷是無店鋪銷售，省略了很多流通環節。傳統的流通模式，壹個產品在工廠生產，經過壹個總代理-→
初級批發-→
二次批發-→
零售商-→
廣告主只是到了消費者手裏，這些中間環節拿到了他們贏來的利潤。妳覺得正常嗎？很正常，但是直銷公司的經銷商在傳統行業中替代了這些流通過程，直接把產品賣給了消費者，所以他們應該從這個環節獲得利潤。目前壹些直銷公司的流程比較簡單。公司負責給客戶送產品，經銷商只是宣傳人員，傳播信息，收取相當於廣告費的收入。也合理嗎？