工廠賣家應該怎麽做？做B2C？每年都有大量工廠轉型跨境電商。2017的跨境賣家中，工廠的比例已經高達30%，但只有壹家百事泰。剩下的70%賣家中，為什麽能有幾十個通拓、賽維、智宇？工廠跨境電商轉型怎麽了？
1.有限工廠受限於產品品類且SKU少，很多平臺都做不到，比如易貝、全球速賣通、Wish等靠鋪貨爭奪流量的平臺。另外，產品少了，自然流量就少了。如果再走直發模式，體驗會更差，也不會有流量。如果妳是亞馬遜，可以考慮備貨到FBA或者海外倉。
2.無基因工廠的前身基本是代工廠，按照企業客戶的要求生產。但作為亞馬遜B2C，客戶已經成為個人消費者，不可能用原來的壹套標準來取悅他們。產品應該在美觀、包裝等方面更加精致。
此外，工廠在管理經驗、物流、銷售、開票等渠道上也無法與其他長期浸淫亞馬遜的賣家競爭。做B2B？如果做不了其他平臺，也許工廠只能測試亞馬遜、沃爾瑪等特定平臺。這個時候，亞馬遜就像成人之美壹樣，推出了面向企業客戶的亞馬遜業務，看似為工廠量身定制。它的市場規模在2017年達到了829億美元，但如果工廠只是為了亞馬遜業務而跑，就會發現時機還沒到。
1，流量小現階段亞馬遜業務量還是很小的。相比1688的上億買家，亞馬遜業務目前的企業買家數量真的“支撐不了”上千家想要轉型的工廠。而且亞馬遜B2B和B2C在同壹個展示頁面。這種“組合結構”使得本以為可以轉變在線B2B業務的工廠最終只剩下壹兩個松散的訂單。在“企業買家”的零星訂單中，也不時出現只買個“樣品”回去研究或者貼上自己的標簽先申請專利的糟糕情況...
2、資源少如今，C端的賣家只需在後臺點擊兩下，就可以直接進入亞馬遜業務。亞馬遜商業開放的梯度定價優勢、傭金優惠、物流支持等政策也可以讓商家入駐後輕松享受。那麽，工廠入駐後，資源優勢還存在嗎？
工廠入駐亞馬遜確實有可能，但從長遠來看，工廠還是要回歸自我，發揮原有的生產和科研優勢。借助跨境電商流量，分銷將是目前最好的選擇。但是目前很多發行商玩不起，因為玩法太傳統，沒有抓住重點。如果新配送玩得好，幾乎可以憑借工廠的優勢稱霸跨境電商。
1，抓熱點回顧當初指尖陀螺和指尖猴子的事件，有多少賣家從工廠大量進貨，壹夜之間讓很多工廠嘗到了跨界熱點帶來的甜頭。如果妳的工廠能隨時盯著跨界的麻煩，有產品開發設計和微創新的能力，創造熱爆將成為掘金的重要來源。
2.除了依靠1688等分銷平臺進行供貨，工廠可以考慮自建分銷平臺，將分銷商牢牢掌握在自己手中。對經銷商的授權管理，產品更新叠代，庫存物流方案都是自己掌控。自己抓住流量，最大限度的實現流量轉化。
總而言之，與其把資源交給平臺做配送，不如想想怎麽把主動權掌握在自己手裏，讓配送業務插上跨境電商的翅膀騰飛。