線下營銷渠道模式
壹、線下營銷渠道模式
基本結構:企業級批發商？二級批發商？零售商？消費者，在產品從廠家流向消費者的過程中，省級總經銷商向二級批發商供貨，如百貨商場、批發市場等區域中間商。以省級代理商為資源平臺，充分發揮壹級批發商的積極性，努力提高電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高市場占有率。
二、線下營銷渠道的類型
主要有三種渠道，第壹種是家電城和家居賣場批發市場，第二種是傳統百貨，第三種是大型超市，第壹種是傳統家電銷售渠道，最後兩種是近幾年發展很快的新興渠道。新產品針對大學生，零售商的商店盡可能靠近大學。
1.家電批發市場已經以批發為主，零售為輔，可以輻射到區域外的經銷商。家電批發市場可以降低終端成本，憑借可靠的質量被下遊經銷商接受，可以隱藏二三級市場消費者對低價高質的需求。
2.傳統百貨的家電部也是傳統的銷售渠道。但隨著百貨競爭的加劇，綜合百貨的營業費用在上漲，電廠銷售毛利不高，所以傳統百貨的家電經營在下滑。但是，由於地區不平衡和地區環境差異，傳統百貨仍然是全國小家電的主要渠道，尤其是在三四線城市，百貨仍然擁有絕對的渠道領導權和控制權。目前他們的銷售額可以占到總銷售額的265，438+0%。
3.大型商場主要是家樂福和沃爾瑪。從目前小家電的市場份額來看，家電在大型超市的市場份額越來越低。隨著專業家電連鎖店影響力的擴大，家電在大型超市的市場份額會越來越小。從大型超市消費者的角度來看，沃爾瑪和家樂福都在推行低價產品的策略，即這些超市與競爭對手競爭最有效的方式就是價格。因此，沃爾瑪、家樂福通常使用低價產品數小時，消費者多為低端市場消費者。大型超市對這些低價產品很感興趣。
離線渠道管理
1.各地區批發商不允許串貨，根據資金和團隊實力的不同，對代理商和批發商的最低批發量也不同。
2.經銷商和零售商應保持密切聯系，發現問題及時反饋或提出相關解決方案和建議。
3.零售商、分銷商和批發商可以分銷多個品牌的產品。
4.終端銷售人員要和企業簽訂壹定期限的合作協議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達成壹定的了解，制定最合適的銷售政策。本區域銷售人員只能在本區域銷售，不轉接區域賣家。
5.批發商和經銷商可以成為企業的股東，根據業績獲得相應的股份。