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營銷轉型升級方案

現在傳統企業面臨著兩股強大的沖擊波:壹股來自大蕭條,另壹股來自移動互聯網。受此影響,企業的營銷環境和規則發生了明顯的變化。席卷全球的經濟危機迫使企業加快轉型升級,改變傳統營銷模式;日益普及的電子商務打破了原有傳統渠道的生態平衡,加速了企業營銷渠道的整合;蓬勃發展的移動應用給銷售終端帶來了革命性的影響,促進了營銷的實時化、信息的充分化和賺錢的碎片化。企業從過去單壹的營銷模式向復合型營銷模式轉變,對信息化的需求從“管賬管錢”向“業務工具”發展,從“內部控制”向“全產業鏈控制”發展。

有專家提出,應對當前經濟蕭條,最聰明的辦法就是為企業打造壹套平日高收益的管理體系。作為亞太地區最大的管理軟件制造商,用友軟件股份有限公司(600588,以下簡稱“用友”)長期關註營銷管理的發展,延伸和創新了ERP的管理範疇,首次推出了以“整合、精準、深度、智能”為核心價值觀的營銷業務解決方案、銷售執行解決方案、營銷推廣解決方案、客戶關系解決方案和營銷分析解決方案。

該方案基本涵蓋了企業營銷的所有業務,包括銷售管理、渠道管理、零售管理、電子商務、產銷協同、倉儲配送、移動營銷、團隊管理、市場情報、營銷活動、營銷費用、會員管理、服務管理、營銷分析等模塊。將引領企業營銷從關註銷售轉向管理市場、銷售、服務的全過程,從關註結果和績效轉向關註流程執行體系,實現更精準的溝通和充分實現。

基於該方案,企業可以整合線上線下多類型多層次的營銷模式,以營銷為核心推動各領域的融合協同發展,精準定位客戶,深度管理產品,通過多維度的營銷分析,做出更加智能的管理體系。

目前,擁有300多個營銷機構、8000多名銷售經理的恒安集團,不僅優化了集團的營銷體系和物流體系,還加強了集團總公司對下屬企業的動態監控能力,實現了信息交互和共享,真正實現了對市場和經營環境變化的快速反應,為實現企業集團的戰略目標提供了有力保障。據了解,除恒安集團外,用友統壹營銷解決方案已在茅臺、五糧液、寶潔、歐萊雅、海爾等多家國內外知名企業成功應用。

業內人士認為,用友統壹營銷解決方案是第壹個以營銷為中心,融合電子商務和移動商務,整合供應鏈、市場、服務和團隊,多渠道多層次統壹管理,通過營銷業務分析精準管理客戶的壹體化解決方案。它基於互聯網和信息時代,充分考慮了當今企業新的營銷需求,是IT和營銷的完美融合。用友統壹營銷解決方案的推出,將助力企業營銷轉型升級。

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