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超市裏的KA BC是什麽意思?

KA是KeyAccount,中文意思是“重要客戶”。對於快消品企業來說,KA店是營業面積、客流、發展潛力的大終端。沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際知名零售商,或者上海華聯、北京華聯、深圳萬佳等區域性零售商,都是企業的KA店。?

BC店是指營業面積在300-1000平米的中型超市,多為連鎖店形式,也有個體店鋪。分布範圍廣,商品豐富,多以日用品為主。

對於門店,國際標準分為A(重點)、B(二級)、C(中等)三類。

B類是指第二檔,BC放在壹起,就是指區別於ka店的中小型超市或者門店。

c:小型開架超市或半開架超市是超市的集合。店面面積不大,銷量也不是特別大。但壹般都是現金結算,需要的人力物力較少。面積不到300平米,多在居民區周邊,品種單壹,以日用品和食品為主。數量巨大,分布廣泛。

隨著業務的發展,大型零售客戶(包括國際、國內大型連鎖零售客戶)在快速消費品、保健食品、日化產品等行業占據了巨大的市場份額。能夠面對壹定的目標消費者群體,使得各大品牌爭相入駐,以至於任何從事這個行業的廠商都要規劃大量的資源來支持和管理這些零售客戶的銷售,才能在競爭激烈的商家中獲得競爭優勢、利潤和市場份額。這些關鍵零售客戶通常被稱為KA。

擴展數據:

在中國市場,KA的發展方興未艾,但其發展速度之快、規模之大、零售份額之高足以改變中國零售市場的商業格局。今天任何廠商都要面對KA客戶,因為和KA做生意而開心又痛苦。不同行業KA管理的內容和組織架構會有所不同。即使是快速消費品、保健食品、日化產品等相同領域的企業,隨著銷售規模、渠道發展策略、銷售組織架構的不同,KA管理方法也不同。

參考資料:

百度百科-KA?百度百科-公元前

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