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銷售KSF工資怎麽做

壹、傳統的薪酬結構設計:

基本工資+崗位工資+加班工資+技術工資+績效工資+提成(分紅)獎勵…

這種設計的最大缺點是:

1)彈性小:固定部分比較重要,比如非業務崗位的固定部分可以達到80%以上。

2)不可測量:員工收入及其價值無法相對有效地測量。

3)薪酬與員工價值的不平衡:價值應該等於價格,員工付出和創造的成果並不直接等同於其收入。

二、KPI為什麽難做?

1,為了業績而做,缺乏數據支持和專業思維。

2.KPI和工資掛鉤,這是壹個錯誤的選擇。

3.陷入KPI方法論,忽略其系統性。

4.缺乏利他的價值觀和績效文化。

第三,為什麽傳統的績效考核不成功:

(1)設置所謂的“績效工資”,激勵作用不大,員工關註度低。

(2)溝通不到位,員工不認同指標設計和目標設定。

(3)員工為誰做的問題沒有解決,員工被動消極。

(4)績效脫離目標計劃管理,只註重結果,忽視過程。如果過程不到位,結果就不好了。

(5)績效結果脫離價值導向。考核傾向於解決業績和貢獻的綜合評價問題,價值取向則側重於如何合理公平地分配利益。

(6)考核費力,員工不認同,企業看不到效果,大多流於形式或半途而廢。

因此...

中小企業建議KSF薪酬績效模型!

因此...什麽是KSF?

4.KSF(關鍵成功因素)是關鍵成功因素,KSF是價值管理工具。

1,員工的核心價值不是做好每壹件事,而是做好重要的事!

2、這些重要的事情並不完全是員工所想,而是責任定位或者上級決定的!

3.對崗位的重要職責和公司要求的結果進行總結和梳理,形成目標或標準,才是決定崗位價值的關鍵因素!

動詞 (verb的縮寫)KSF與傳統薪酬結構的區別,如圖所示:

六、KSF和KPI的區別,如圖所示:

七、如何提取和設計KSF

第壹步是崗位價值分析

第二步:選擇6-8個指標。

第三步是設置權重和定義。

第四步,分析歷史數據。

第五步,選擇平衡點。

第六步,計算計算。

這些都是KSF的實戰步驟。希望妳能打破傳統思維,用全新的薪酬模式激勵員工,讓企業和員工共贏!

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