近年來，鄉村旅遊已逐漸成為旅遊業的重要組成部分。但是面對遊客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅遊淡旺季的影響，鄉村旅遊在發展過程中不斷產生新的問題，文章分析了鄉村旅遊市場營銷的現狀，並著重對鄉村旅遊市場營銷的創新進行了探討。我國現代意義的鄉村旅遊20世紀80年代興起於單位、集體、個人組織的郊遊、野遊活動，我國大陸地區典型的鄉村旅遊主要以郊區農家樂、民俗村、雲南貴州的民族村寨遊、沿海及島嶼的漁家樂、夏季草原牧民風情遊為代表。目前，鄉村旅遊雖然得到了飛速發展，但仍有諸多問題需要解決。
壹、我國鄉村旅遊市場營銷現狀雖然鄉村旅遊在我國發展較快，但是面對遊客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅遊淡旺季的影響，鄉村旅遊在發展過程中不斷產生新的問題，主要歸入以下幾大方面。第壹，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉村旅遊景區景點營銷理念尚未完全形成，大多數仍停留在推銷階段，個別鄉村甚至還停留在銷售階段。原因壹是我國大陸鄉村旅遊的經營者許多是個體農戶，會銷售已經是其思想解放邁出的壹大步；二是壹些鄉村地區在政府部門推動下、在（城市或沿海發達地區）外來經營者的示範下，農戶從事鄉村旅遊會推銷也是其壹大進步。第二，采用低價的產品滲透價格。我國的鄉村旅遊在知名度、資金實力方面相對於風景名勝區都處於弱勢，目前，我國開發的鄉村旅遊多是處於城市近郊或者景區（點）附近，其客源以城市周末、節假日休閑度假遊客為主，家庭出遊的比例大，主要出遊形式為散客旅遊，需求彈性大，對價格敏感性較強，所以在價格方面以低價為主，采取慢速滲透策略。
第三，缺乏區域鄉村旅遊市場規劃和整體營銷策略。目前國內鄉村旅遊活動政府比較重視，但容易導致壹哄而上，缺乏區域市場規劃，農戶們和經營者不了解、不重視市場容量，重復建設，盲目濫搭亂建，自然鄉村旅遊經營的效益差。由於缺乏規劃、經營者各自為戰，無法形成區域鄉村旅遊整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。
二、鄉村旅遊市場營銷創新第壹，地方政府職能部門應該積極發揮領導推動作用。從國內外鄉村旅遊發展的歷史看，先發展、後規範、政府介入發揮主導推動作用是促進鄉村旅遊發展的基本道路。對於鄉村地區旅遊業的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領導，發揮政府旅遊和農業等職能部門的組織、規劃、協調、宣傳、推動作用，指導引領鄉村旅遊經營者在旺季積極進行市場營銷工作，努力吸引遊客，盡可能延長旺季鄉村旅遊活動的接待服務時間。