很多人會認為,擴張門店,找好地址,招好團隊,貨源,基本上就能實現。但其實開新店是壹件很復雜的事情。沒有合適的技巧,豐富的經驗,有效的方法,新店的拓展可能會壹塌糊塗。
比如黃金地段的店鋪只有幾家,很難快速拿到好的資源;傳統門店市場調整難度太大,預判偏差大。原本以為生意興隆的店鋪卻是壹片慘淡。找不到快速復制成功商業模式的方法,也不知道如何快速擴張和加盟;每次開店,準備工作都很亂,不像是開店,更像是救火...
其實要快速擴張,需要壹套可以高效復制的標準化管理模板,這樣才能保證新店的正常運營,提高新店擴張的成功率。
零售九維全息管理的理論體系有這樣壹套擴張門店的模板,分為七個步驟:
1.根據公司的戰略發展規劃和行政區域的基礎研究報告,制定年度戰略布局計劃,即根據公司擅長經營什麽類型的店鋪和年度戰略定位,做擴張區域的基礎研究。
2.根據市場調整的結果,對目標商圈進行深入的調查分析,初步確定商圈的經營定位。
傳統的商圈調查方式需要收集大量的指標,主觀因素太強。而零售九維全息管理的理論體系有壹個簡單的“錨定”方法,就是找壹個和自己經營差不多的店,看看它的經營怎麽樣。就像金拱門旁邊總有壹家肯德基(原麥當勞),因為門店的經營定位太近,錨定的實用數據可以參考。鑒於此,安第斯OLSL零售管理系統的擴展模塊將向錨定方向擴展,以提高門店擴展的效率。
3.對門店運營進行績效模擬和投入產出比評估,進而更科學地評估門店擴張的成功率。
4.店鋪確定運營後,我們將推進新店的開設,確保高效有序的開店。
5.開店後前3個月的輔導,熟悉運營管理的5+2模板,核實新店的配置商品和客單價都在這個環節。
6.店鋪開業後前6個月的咨詢。
7.定期輔導,根據門店運營過程中的問題和發展需求,不定期為門店相關人員提供九維技能輔導。