分享21個市場營銷人必須要知道的20個營銷理論。1、4P理論產品(product)、價格(price)、地點(place).促銷(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公***關系(PublicRelations)就是6P理論。2、4C理論消費者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、溝通(communication)3、4S理論滿意(satisfaction)、服務(SERVICE)、速度(speed)、誠意(sincerity)4、4R理論Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationshio(關系)、Reward(回報)5、4V理論差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值（Value)、***鳴(Vibration)6、4I理論趣味原則(Interesting)、利益原則(Interests)、互動原則(Interaction)、個性原則(Individuality)7、定位理論由美國營銷專家AlRies與JackTrout提出，此定位並非對產品,而是給予預期客戶心智壹個產品定位，占據心智第壹8、IMC(整合營銷)01.以消費者資料庫大數據為基礎;02.無論何種傳播手段,保持定位‘壹致性’_O3.'關系營銷'和‘接觸點管理'，每壹個和品牌有關的人都納入營銷體系。9、CCM(創意傳播管理)由北京大學陳剛教授提出，01.提出‘數字生活空間‘，明確數字營銷和消費場景營銷;02.品牌角色定位為‘生活服務者';03.提出‘溝通元'的概念以及‘創意管理'理念，帶有復制基因的最小單元組合衍生出的不同創意組合。10、SIVA理論解決方案(Solution)、信息(Information)、價值（Volue)、途徑(Access)11、USP獨特，銷售主張產品區別於競爭對手，作出對消費者的獨特利益點12、技術采用，生產周期產品不同生命階段面對不同用戶的變化13、危機公關品牌面臨危機，尤其是聲譽危機時的公關手法，認錯，不申辯，獲得原諒，更好是獲得同情。14、STP營銷市場細分(MarketSegmentation)、目標市場(MarketTargeting)、市場定位(MarketPositioning)15、PEST分析Р政治(politics).E經濟(ecnomic).S社會(soci-ety)、T技術(technology)。16、波特五力模型進入壁壘，替代品威脅，買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭17、CPDA任務模型分析、計劃、控制與執行18、電商營銷產品定位、品牌管理、營銷推廣、網站建設、物流配送、售後服務、客戶關系管理19、市場營銷流程01.發現、分析及評價市場機會；02.細分市場和選擇目標市場；03.市場定位；04.市場營銷組合（產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略）；05.市場營銷預算20、BCGMatrix波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓資訊集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等21、社群營銷就是將經典營銷理論中的關系營銷、定制營銷、體驗營銷和口碑營銷充分融合，發揮社群的交互性優勢，重塑品牌、社群、消費者關系，在三者的互動中打造全新的商業模式。剛表態過的朋友(0人)
yunliebian
上一篇:五十歲左右的女士有哪些大方有氣質的穿搭？下一篇:傳統太極拳有哪六大流派？