我覺得壹個傳統產品想在電商市場突圍,有以下幾點:
第壹點:老板的思維轉化
第二點:產品的規劃和布局
第三點:選對合適的電商渠道
第四點:堅持電商之路
下面,將重點說說這三點,給題主作壹個參考:
首先,老板思維的轉變
最近和好幾個傳統行業的小夥伴聊天,對於傳統行業的轉型,其中有壹個很大的問題是傳統老板對於產品是否要轉電商,或者應該電商,線下怎麽樣平衡的決策上。做傳統行業的老板好多都是銷售出身,過去的時間裏, 產品的銷售量主要在線下,傳統老板對線下渠道都特別有壹手,他們的銷售思維都在線下,但是他們又看中電商的趨勢,看到其它競品在走電商化賺到錢時,又想自己搞。但又老下不定決心。所以,傳統產品在電商市場突圍的前提是,傳統老板需要有電商的思維, 要有做電商的決心。主要公司內統壹電商的方向,才可以繼續談,怎麽樣去突圍的可能性。
其次,產品的規劃和布局電商和線下市場有很大的區別,所以在決定作電商之前,需要對產品、價格、銷售策略做壹個完整的規劃。。例如,電商怎麽樣選品,產品是否有分線下,線上的主打爆款等等。是否線上,線下統壹售價,怎麽樣保證電商的價格優勢?怎麽樣平衡線下代理商的利益等等?唯有將線上線下的所有細節,利益點,都規劃清楚,才會走得走久。
再次,選對合適的電商渠道每壹個產品都有自己產品屬性,面對的用戶人群也不壹樣。所以傳統的產品需要在電商突圍,選對戰場就很有必要,而且也關系到是否成功。例如,3C、家電產品可以選京東、天貓。服飾產品可以選天貓,唯品會。如果壹個很高端的產品,選擇了拼多多渠道,結果怎麽樣?不用想,我們也知道結果。最後,堅持電商之路
遇到過好多老板,看到競品做電商大賺,自己也想做,但又怕這怕那,組建團隊吧,又怕管理不好,又怕費用支出大。好不容易下決心將團隊建起來了,也將產品都鋪上了電商渠道,才壹個月呢,就急轟轟的要銷售量,每天在團隊面前給予壓力:怎麽還達不到自己的目標(好多時候,老板定的目標都是遙不可及的)。電商運營和線下銷售是壹樣的,都需要有壹個過程,需要時間。如果老板很著急,那整個團隊也會很焦慮,會陷於急功求成,最後得不償失。所以電商的突圍,不是壹時壹刻的,需要堅持,需要時間來見證。
答主:林小晴,壹個熱愛營銷的運營姑娘,歡迎關註微信公眾號營銷航班