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傳統企業如何與電子商務共存實現共贏

1.傳統企業進入電子商務的優勢

1,產品優勢

傳統企業往往擁有完善的供應鏈,可以提供豐富的產品種類和數量,多年豐富的線下經營經驗,這是讓新淘品牌望塵莫及的巨大優勢。其完善的品牌架構、產品體系、庫存深度、渠道策略,讓其更好的站在了起跑線上。

但同時,很多傳統企業也受制於此。因為沒有經驗,往往被線上線下的系統關系搞得不知所措。

了解市場

企業除了資金的原始積累,更重要的是了解自己產品的領域和目標消費者,這將成為電子商務道路上的壹盞明燈。將這種資源與電商運營結合起來,可以達到事半功倍的效果。

但很明顯很多企業忽略了這壹點,壹上線就開始隨波逐流,迷失在無休止的刷單潮流和線上活動中。電子商務不是壹個新的領域,它只是壹種商務活動的形式,它仍然是面向市場的。只有善於並合理利用手中的制勝資源,才能開辟出壹條屬於自己的道路。

3.財務優勢

能發展線上業務的公司,線下壹定能如魚得水,有自己完善的財務體系。如今,在競爭日益激烈的電商紅海中,這壹優勢勢必成為重要的後備保障。

但這也是壹把雙刃劍,似乎和網上很多土豪砸錢最後把自己砸進去的策略壹樣。不是不應該砸錢,而是要有策略地砸錢。不戰略投錢,會把月亮弄到井裏。

二、傳統企業進入電子商務的劣勢

1.沒有天賦

傳統企業涉足電子商務領域,首先遇到的問題往往是人才匱乏。早些年多是找幾個懂網絡懂技術的人。時間長了,發現傳統網絡和電子商務沒有關系,比騾子和驢的關系還遠。銷量基本靠錢和糊,我都不知道自己是怎麽做到的。這種粗暴的管理在五年前還能用,但在今天這個時代已經支撐不住了。

即便是現在,電商人才依然彌足珍貴,壹個優秀的運營可以頂上傳統行業線下100個業務員。然而,另壹個問題應運而生。或許千裏馬常見,伯樂不常見。傳統行業對電子商務的輕視可能導致他們對人才沒有眼光。

不要在意

很多傳統企業進軍電子商務的動機很簡單,就是拓展壹個銷售渠道或者增加產品的銷量,相當於壹刀殺雞。很多知名的線下公司就是這樣,把網店當雜貨鋪,賣庫存,紅著眼睛拼銷量,搞什麽不好的活動,把自己的品牌搞得臭烘烘的。雲合夥人電商總監認為,嚴重影響品牌的事情還是不要做的好。

事實上,線上是提升品牌價值的絕佳機會。試想,如果妳以此為契機,塑造品牌形象,增加用戶體驗,獲得客戶忠誠度,最終得到的不是眼前的利潤,而是良性循環。這也可能是由於傳統企業對電子商務的重視不夠,或者說重視程度僅限於別人做我做不到的事。

不理解

無知源於不理解,就像他剛出手機的時候,除了防身,人們不明白他到底有什麽用。這種不理解很容易導致錯誤的判斷,從而導致傳統線下模式對線上的盲目復制。

近年來,很多傳統品牌開始轉變思路,電商之路壹帆風順。行動來源於思維,思維的改變才是根本。

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