它的特征是各級從上級進貨，買斷上級的商品所有權，賺取差價，代理銷售的品牌數量有限，供貨渠道較穩定。
傳統的商業銷售模式重渠道建設，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動擴大品牌及商家知名度；重權威機構對產品的認證，對產品在實際消費中質量及廠家、商家的售前、售中、售後服務水平重視不夠，更主要是沒有壹個對比，全面客觀的對比質量及服務水平。
傳統商業銷售模式的弱點
壹、廠家各自建設銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。
二、各廠家廣告投入很大，影響產品核心競爭力（技術創新和產品價格）。
三、各廠家重權威機構認證，各種證書、榮譽滿天飛，結果魚目混珠，對產品推廣，銷售的影響漸漸縮小。
四、各式促銷活動相互競爭，使廠家銷售成本增加。
五、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，擡高產品售價，銷量少，價格變化對於較小的市場（商家的銷售範圍有限）彈性較小，商家當然願接受較小的銷量變化、較高的利潤。
六、因商家買斷產品所有權，肯定要“王婆賣瓜”，影響商家的誠信。
七、商家大搞促銷活動，營銷成本增加。
八、各廠家、商家重產品展示，人員促銷，因此展位布置，人員提成，營銷環境電力消耗，也使營銷成本增加。
九、商品的權威認證，並不能完全代表產品的功能質量，消費者也不能直觀認識理解，更重要的，它多數是使用前的抽樣檢驗報告。?十、大多品牌不在產品核心質量上下功夫，卻迎合商家的胃口，增加所謂的賣點、亮點，如外觀、款式、顏色，可多可少的功能組合，以配合商家分機型壟斷市場，增加顧客挑選的難度，避開質量、價格的競爭。
十壹、因為售後信息各廠家只知道自己的情況，商家也只知道占有的品牌的情況，沒有進行詳細的統計（制度、技術手段、人員配備不具備），廠家不易找出自身的差距完善產品質量，改進售後服務水平，因而沒有競爭壓力。
十二、老百姓不易知道某壹品牌全面的質量及售後服務水平，更難知曉眾多品牌的對比信息，只能以廣告、熟人介紹，以及現場氛圍，導購引導來取舍購物，但是耐用消費品（特別是家電），最核心的評價應該是產品的功能質量，或者說產品的性價比，即產品的正常使用功能發揮的年限值，把耐用消費品當成藝術品，時尚用品壹定是少數。
十三、因各種原因，使假冒偽劣、品質低下的產品充斥市場，好產品價高沒有銷量，好產品與劣質品功能、外觀效果有時看似接近，但品質極不穩定，讓顧客煩惱不已，但商家是不會承認這是普遍現象，也不會告之顧客。顧客之間信息不暢，更增加這種可能。