銷售區域市場有多少規模化養豬場？有多少母豬或肥豬？只有了解了這些基本情況，我們才能對自己的產品在區域內進行定位，確定年度銷售目標，以及在同行業競爭對手中的客戶份額。
針對規模化豬場多的地區，筆者建議經銷商要有強大的品牌來支撐總店，這樣才能敲開規模化豬場的大門。這些客戶的養殖理念更高，產品檔次也更高，用這樣的產品切入會更容易。另外，經銷商掌握的產品頻率盡量不要超過三款，最好錯開產品線，這樣產品可以互補，客戶可以有更多選擇產品的機會。
第二，了解競爭對手的優勢和劣勢
在區域市場，了解競爭對手所代表的產品對妳的市場發展的威脅，產品結構的優劣，廠商支持的差異化，競爭對手采取的市場發展手段。要借鑒優勢品牌的銷售思路，創新自己的產品推廣方案，充分整合公司的資源和政策，讓終端客戶獲得更大的利益。
變競爭為合作，變被動為主動，變業務為業務。讓妳當地的同事成為妳朋友的敵人，避免惡性競爭。
第三，建立農民對商店的忠誠度
提供差異化服務，建立快速有效的服務，靈活爭奪更多的終端農戶。往往壹個縣有十幾個經銷商，誰有想法和創意，誰就吃得多；另壹方面，養殖戶積極尋找優質經銷商，期望提供技術咨詢、診斷、指導和上門治療。
終端客戶關註市場情況，如天氣變化、豬價、原材料價格、近期外界疫情、精準診斷服務等。這需要經銷商投資建立通用實驗室，並增加診斷設備，如顯微鏡和細菌培養箱。這個實驗室至少可以做病料塗片的顯微鏡觀察和藥敏試驗，並與知名高校聯動，提供更準確、更權威的細菌和病毒檢測服務。
此外，利用好代理產品公司的專家資源，開展免費的技術培訓課程，教授養豬新理念和疾病預防新措施，提高終端客戶的養豬水平。針對養殖觀念差、養殖水平落後的終端客戶，委派自己的技術人員進行現場指導和合理建議，力求隨叫隨到，打動客戶。
建立客戶檔案很多經銷商只關註壹時的利益。不管他們賣的產品用得好不好，即使收回了錢，也很難像這樣拓展經營模式。有些經銷商甚至不知道客戶的名字和電話，更不知道客戶的養豬場在哪裏。
我們非常有必要建立詳細的客戶信息，包括地址、電話、生日、愛好、家庭、信譽、養殖規模、使用的藥物、豬場發病情況、豬場人員結構等。，這對我們開發市場是非常必要的。我們會定期為客戶提供短信問候，讓客戶時刻感受到妳的服務，適時拜訪，拉近與客戶的距離。
根據不同的客戶群體劃分客戶類型，便於有目的、有計劃的市場開拓，根據豬場規模配置不同的合作模式。根據檔案制定拜訪計劃，以示對客戶的尊重。
第四，找到客戶的需求點
現在獸藥廠家的會議和推廣太普通了，壹些養殖集中的地區基本上每周都有技術講座。以前無非就是宣傳公司，要訂單，沒什麽實質性的東西。有些老師甚至講課不實用，不學術。有的專門做產品，比較枯燥，所以很多養豬場不願意去聽課，能躲就躲。
為了達到更好的效果，筆者建議經銷商在大型養豬場和小型養豬場之間分別召開會議，壹次壹兩桌，與使用產品的忠實客戶和潛在客戶交流養豬經驗，在客戶中傳授使用產品的經驗，比召開全體會議效果更好。