傳統商業模式
商店模式
壹般來說,服務業的商業模式比制造業和零售業更復雜。最古老也是最基本的商業模式是“店主模式”,具體來說,就是在有潛在消費者的地方開店,展示自己的產品或服務。
業務模型是對壹個組織如何行使其職能的描述和對其主要活動的總結。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供有關公司如何組織以及如何產生收入和利潤的信息。商業模式,連同(公司的)戰略,主導著公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場和業務流程。
大多數商業模式依賴於技術。互聯網上的創業者發明了很多全新的商業模式,完全依賴於現有的和新興的技術。利用技術,企業可以用最少的成本接觸到更多的消費者。
“誘餌和鉤子”模式
隨著時代的進步,商業模式變得越來越復雜。“誘餌和鉤子”模式——也稱為“剃刀和刀片”模式或“捆綁產品”模式——出現於20世紀初。在這種模式下,基礎產品的售價極低,通常是虧本的;相關的消耗品或服務非常昂貴。比如剃須刀(誘餌)和刀片(掛鉤),手機(誘餌)和通話時間(掛鉤),打印機(誘餌)和墨盒(掛鉤),相機(誘餌)和照片(掛鉤),等等。這種模式的另壹個有趣的變化是,軟件開發人員免費分發他們的文本閱讀器,但他們的文本編輯器的價格高達數百美元。
其他模式
20世紀50年代,麥當勞和豐田開創了新的商業模式。60年代的創新者是沃爾瑪和大賣場,大賣場就是超市和倉庫。20世紀70年代,聯邦快遞和玩具反鬥城玩具店的經營出現了新的商業模式。80年代是百視達、家得寶、英特爾、戴爾;。在20世紀90年代,是西南航空、網飛、易貝、亞馬遜和星巴克。沒有經過仔細考慮的商業模式是許多網絡公司的壹個嚴重問題。
隨著科技的不斷發展,商業模式已經多樣化,互聯網的免費模式就是典型代表。因為新興的商業模式太多,就不壹壹列舉了。
商業模式的每壹次創新,都能讓公司在壹定時期內獲得競爭優勢。但隨著時間的變化,公司必須不斷反思自己的業務設計。隨著(消費者的)價值取向從壹個行業轉移到另壹個行業,企業必須不斷改變商業模式。壹個公司的成敗最終取決於其商業設計是否符合消費者的優先需求。
商業模式的創新方式是互聯網交易(電子商務)。