從傳統教育機構角度：做量來促進面授或者用直播來做補充
在傳統教育機構，擁有著品牌影響力，擁有著深厚的師資力量，擁有著固有的渠道資源，我們做起直播來需要考慮的方面就少了不少，僅需要考慮：產品的選擇以及設計，課程的推廣及效果。對於壹部分教育機構來說，盲目的上線直播課程，盲目的做著在線教育，僅簡單的以為在網絡上課就是做在線教育，這僅是壹種推廣方式而已，要做到真正的在線教育，而是要對線下面授起到補充的作用。
在很多人眼中，在線教育確實是沖擊到傳統教育原有的系統，但是在壹個毫無資源毫無影響力的平臺而言，能夠沖擊壹個固有體系需要從人群定位出發，按照定位好的人群來設計產品，根據這類用戶來構建場景，來選擇合適的營銷渠道，從零到1的進步，並非簡單的壹個兩個而做到，而是把壹個課程變成壹個產品體系，變成壹個品牌口碑，這樣子才算是壹個顛覆到教育模式。在傳統教育體系下，在線教育是壹種補充的作用，而在體量比較少的，或許會形成壹種替代作用，最終定位要視乎體量。而對於壹個幾十億的教育機構而言，我們都相信沒有機構教育擁有者能夠有魄力說拋棄面授業績，而做線上教育，這並非理智的選擇。我們可以內部鼓勵在線教育的發展，內部去研發相關的產品，可以改變原有的產品體系，增加壹些在線教育的內容在裏面，讓原有產品系統從1.0升級到2.0，更好的融合線上和線下的特性。
2.從在線教育平臺角度：單壹產品切入，疊加來積累用戶
那麽在在線教育平臺又會是如何?對於壹個從零開始的平臺，我們能夠做的有兩個大事情：壹是依靠大流量平臺，來借雞生蛋，進而避開從零到1的積累過程;二是用產品來吸引，打造壹款適用於部分用戶的產品，從側翼來對行業的傳統教育機構發起進攻，而非選擇自殺式的正面進攻，並且借助名師來快速撐起平臺的用戶。
對於擁有自己課程的平臺建議：找到自己的人群，分析競爭對手課程價格及服務體系，進而設計出壹個持續的課程，通過第壹期第二期第三期等等來積累起產品的品牌力量，而非胡亂的來設計產品，比如看到壹個新的互聯網技術，就想要做壹個直播課程，那只是壹種短暫性的行為，並不能支撐起平臺持續的發展力。為什麽我沒有說免費或低價課程?因為對於平臺而言，除非擁有著壹批名師，否則決不能打低價或者免費策略，而要從產品的價格設計上面來符合自身的利益，可以嘗試設計免費的初級課程來吸引用戶量，進而做到金字塔般的模式，從而實現平臺的收支平衡以及有更大的張力。作者：黃嘉榔