第壹,隨著利率市場化,活期存款必須自主創新,金融機構必須下大力氣開發最新的存款品種,可以讓儲蓄產品既有流動性又有收益性,類似於智能存款、結構性存款、大額存款。只要提高了儲蓄的收益率,流動性更強,比其他類型的投資更安全,那麽儲戶無疑會自動把壹部分資產搬回來。
第二,在全行員工開始共同做好儲蓄的時候,所有的儲蓄都會按照每個月、每個季度、每個年度的總體目標進行優化和量化分析,以此來激勵全行員工存錢。現在拉存款已經不是客服經理和銀行櫃員的日常任務,就連從事物流管理的部門,保安人員,保安都是拉存款的日常任務。達成目標給大獎,完不成日常任務扣獎金。
第三,加大儲蓄宣傳和策劃的範圍。金融機構開展全方位掃街策略,家家戶戶上門宣傳策劃存款優惠政策,利用市場和鬧市期間集中宣傳策劃,為重點客戶提供重點服務,主動走向世界,而不是坐等客戶提供服務。從目前的情況來看,由於我國已經擺脫了投資理財產品的剛性兌付,並且如果有結構性存款和大額存單的自主創新。只要存款及時,就會吸引壹部分資產回流到金融機構或者有壹定的室內空間。
金融機構現在拉存款的壓力越來越大,對四大行來說很可能更好,因為有大中型國企和財政局來存。除了按時提高銀行年利率,民營銀行還需要全行上下功夫,在存款層面進行自主創新,比如發行更多的結構性存款和大額存單,以滿足儲戶的要求。自然,存款分業是必然趨勢。未來金融機構拉存款的壓力不容易減少,反而會增加。等待大量存款資金流入金融機構的好日子結束了。