LED照明產品的渠道和銷售策略
業內人士表示，目前LED產品的銷售渠道主要有代工、工程、零售和出口。
OEM渠道
代工主要是小工廠給大公司代工的壹種方式，或者是廠家給貿易商加工的壹種方式。這在中山、深圳及其周邊地區非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首選，而且量很大。當然，代工絕不是小公司的專利。很多大集團甚至上市公司都有自己廣闊的銷售渠道，也是其他國際巨頭的代工。例如，香港李振明是飛利浦和歐司朗的供應商。
出口出口
由於歐美、日本等國外市場對LED產品的巨大需求，出口壹直是國內很多企業的主要途徑。目前出口壹般采用四種銷售模式:展會、依托外貿公司借船出海、網上銷售、招聘出口代理銷售。
參展
參加每壹個展會(尤其是出口型展會)是很多企業采取的主要營銷方式。這種模式雖然屬於上門式，但是因為走出了家門，甚至走出了國門，所以還是主動營銷。形象創意如何，是否有吸引人的新品，成為決定收獲的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。
外貿公司
依靠外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業重要的銷售中介，所以很多公司的主要業務來源都依靠外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意越好，否則情況堪憂。
網絡銷售
如今的電子商務發展非常迅速，無論是淘寶還是公司自己的網站都成為了重要的銷售手段。據說淘寶去年通過網絡銷售照明產品6543.8+0億元。所以，利用互聯網這個工具，對於現在的LED企業來說是非常重要的。
工程頻道
由於國家提倡節能減排，順應國際慣例的必然趨勢，工程領域也掀起了壹股更換狂潮。酒店、路燈、機關開始大量使用LED產品，所以工程渠道成為近年來LED廠商的主要市場。
零售渠道
目前，零售渠道大多是代理和分銷的形式。因此，散裝運輸仍然是制造商在零售中采用的主要模式。有的廠商采用直營或者形象旗艦店的運營模式。比如艾尼亞采用直營，李振明采用形象旗艦店。他們甚至花巨資在北京和天津購買房產，用於形象建設。壹般來說，專賣店和形象店的盈利情況目前應該不是特別理想，所以建議小公司在財力不允許的情況下，暫時不要冒這樣的風險。財力充足的大公司可以提前介入，做市場預熱。目前，中山大廣利得專賣發展勢頭良好，有6家專賣店正在裝修，另有4家商家已經簽約。
所有重視出口的企業如今都至少聘請了壹名外貿專員，有些甚至成立了壹個龐大的出口部。這些擅長使用多種語言的天才活躍在各種場合，成為LED廠商與世界市場接軌的橋梁和重要推手，也是當前市場的“搶手貨”。
LED照明渠道仍處於照明行業不斷成熟的過程中，不斷總結實踐經驗。而且隨著照明應用群體的逐漸接受和使用，LED照明渠道的建設也會豁然開朗。
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