承銷的含義:
包銷是指壹個企業在壹定條件下銷售另壹個企業的全部或部分產品，是外貿經營方式之壹。出口商在壹定時間內將壹種商品或壹類商品出口到壹定地區，交給外商進行合同銷售的壹種經營方式。
通過包銷協議，雙方建立穩定的長期業務關系，每筆具體交易以包銷協議為基礎，單獨訂立買賣合同。
分配的含義:
分銷就是建立銷售渠道，分銷給代理商或銷售點，也就是將產品通過壹定的渠道銷售給消費者。換句話說，分銷就是產品從生產地到銷售地的過程，產品必須通過壹定的分銷方式到達消費者手中。
當廠商履行這些職能時，廠商成本增加，其產品價格必然上漲；當中間商履行這些職能時，生產者的費用和價格下降，但中間商必須增加費用來承擔這部分費用。
分銷的優勢:
分銷渠道在產品中扮演著越來越重要的角色，尤其是在全國範圍內的分銷中，大多數渠道不僅扮演著銷售的角色，還承擔著售後服務和品牌推廣的責任。有成熟的廠商才有成熟的運營渠道，才有成熟健康的市場環境。
壹旦規範了渠道，就可以通過渠道來構建市場，從而最終贏得市場；有了良好的市場環境，廠商會進壹步完善渠道建設，從而形成市場的良性循環。
常用的促進分銷模式變革的方法壹般包括以下五個步驟:
1.進行營銷審計，找出妳的優勢、劣勢、機會和威脅。
2.根據分析結果，找出應該改變的關鍵因素，制定改變計劃。
3.培訓人員並評估現有分銷系統和成員的有效性。
4.推進分配制度改革，評估改革效果。
5.進入下壹個周期，繼續發展和完善其分銷模式。