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在新冠肺炎疫情的沖擊下，化妝品品牌如何破冰？在前不久的中國化妝品大會上，珀萊雅、丸美、奴西之謎等國產頭部品牌創始人與眾多行業領袖共同探討了當前國產品牌的突圍之道。
美容行業受到了傷害。
8月18日，由化妝品行業媒體產品觀影網主辦的中國化妝品大會召開。“相比天貓的所有行業，美妝行業是受疫情影響最大的行業，其中最明顯的就是國產新品牌的增速受到了抑制。”阿裏巴巴集團天貓美妝總經理紀雲在現場表示:“但恰恰是新國產品牌獲得了天貓美妝銷量第壹。”
在化妝品產業鏈中，品牌方占據主導地位。根據專註於產業研究和規劃的智庫前瞻產業研究院的數據，化妝品品牌的毛利率壹般在60%-70%，凈利潤率在5%-10%，是整個產業鏈中最賺錢的環節。
目前在全球市場上，高端化妝品品牌甚至高端化妝品品牌幾乎被歐美國際品牌壟斷。歐美國際品牌也在中國市場不斷拓展新品牌。而中國本土化妝品品牌大多以“高性價比”的優勢在中低端市場競爭。除了激烈的競爭，今年上半年國產品牌也受到疫情的沖擊，業績遭遇低谷。
國貨打響品牌突圍戰
正是因為意識到了品牌的力量，國內美妝巨頭紛紛著手自己的新品牌建設和投入。國內第壹美妝品牌珀萊雅在品牌建設上下足了功夫，今年與天貓合作打造了國內首個新品牌孵化基地，成效顯著。
珀萊雅股份有限公司聯合創始人兼CEO方玉友在會上表示:“今年3月，我們打造了壹個化妝師的化妝品品牌——彩塘。目前，彩塘的高光產品已經成為市場第壹。此外，我們還有四五個新品牌在孵化，預計今年下半年到明年就會出現在市場上。”
不止壹個國產品牌努力打造新品牌。丸美株式會社董事長兼首席執行官孫懷慶也表示，丸美株式會社正在打造創新引擎，已經在上海松江建設了24000平方米的丸美創新中心，未來丸美創新中心孵化的新銳品牌將在這裏誕生。此外，丸美今年還成立了產業基金，重點投資化妝品行業有潛力的新品牌。
“我壹直認為，未來能贏得世界市場的中國品牌有兩種。壹類是性價比高的便宜貨，靠高性價比取勝。第二類是真正做到了世界級R&D突破技術的品牌。”孫懷慶說。
新銳品牌的魔力在哪裏？
壹方面，歐萊雅、資生堂等國際品牌憑借現有的品牌影響力占領中國市場；另壹方面，蕾哈娜和米蘭達·可兒等海外明星憑借自己的小眾品牌迅速贏得了國內消費者的市場。
在激烈的競爭下，國產新品牌的賺錢能力不容小覷。方宇友在現場表示，彩塘的產品月銷量可達13萬-15萬，預計月銷量可達2000萬。
為什麽新銳品牌賺錢能力強？紀雲表示，新銳品牌的建設不是針對流量的簡單運營，而是從新品上市、人群定位到內容營銷的各個環節對消費者產生作用，快速占領市場。
如何孵化新銳品牌
新銳品牌與傳統品牌相比，發展路徑完全不同。在化妝品市場，新銳品牌的出現和銷售都離不開線上渠道。傳統品牌從誕生到培育需要經歷漫長的成長周期，而新品牌則可以通過電商平臺資源，依托廣泛的線上分銷矩陣，快速占領消費市場。
與此同時，很多國產品牌創始人提到，年輕消費者通過社交媒體更加了解美妝信息。這意味著大規模媒體廣告的時代已經過去，企業可以通過把握網絡名人和電商平臺來拉近與年輕消費者的距離。