品牌定位的五步工作法

品牌定位的「五步工作法」

品牌定位的重要性我們壹直在強調，但要如何在品牌建設中實現品牌定位？

分享品牌定位的「五步工作法」

01 分析市場

“行業趨勢發展是怎樣的？”

“當下市場的熱點有哪些？”

“我們的競爭對手有哪些？”

“競爭對手的優勢？能為客戶提供哪些價值？”

“競爭對手的不足？”

02 分析自身

“我們的業務有什麽？”

“我們品牌的針對人群是哪些？”

“我們能為客戶提供哪些實際價值？”

“我們的優勢是什麽？劣勢有什麽？”

03 明確定位

通過步驟壹和二，知己知彼，明確自身與對方的不同現狀。

於是，我們可以用以下兩種方式明確自己核心優勢，也就能確定定位：

① 尋找競爭對手優勢中所隱藏的弱點；

② 極力放大自身優點的方式。

比如，某品牌進軍創可貼市場時，通過洞察發現市場上流行的都是無藥創可貼，抓住競爭對手盲區，並結合自身優勢，定位出“有藥好得更快些”，逐漸成為國內創可貼第壹品牌。

04 尋找信任狀

當通過上述各類分析，妳說服了自己，明確了定位。但要如何去說服客戶接受妳的定位？

這時就要尋找壹個有力的證明，讓客戶信任妳的說法。

這個證明最好是簡單直接，因為現代信息量龐雜到大部分人都不願傾聽妳的復雜舉例。

比如，某奶茶品牌在證明他們是全國銷量領先時，用場景化的方式說明“杯子連起來可繞地球壹圈”，成功占領了消費者心智。

05 將定位落地傳播

最後，我們要讓定位落地。

特別註意，要讓定位根植於傳播與運營中，使得品牌的文案、視覺等永遠緊密圍繞妳的定位。

當妳的品牌宣傳聚焦於壹個中心時，消費者的目光才有可能向妳聚焦。