品牌私人領域營銷的新形式

直播電商已經成為品牌或商家電商經濟的重要渠道。直播電商不僅可以讓產品更直接的到達用戶，更是壹種娛樂性的購買和消費體驗。但深耕當下直播的電商經營者都知道，X音直播的痛點在於用戶對品牌的忠誠度低，用戶很難進行粘性消費；x寶直播電商會投入大量推廣更有效引流；微信視頻號直播會傾向於依托品牌自身的私域用戶和品牌影響力，私域用戶對品牌了解更深，消費的復購率和推薦率也高。在目前的電商生態中，大部分品牌在後疫情時期會逐漸越來越重視私域流量的運營。通過私域流量的運營，他們會對品類中的人群進行細分，以精準的服務構建品牌品類占領的護城河。所以品牌在意識形態下會逐漸從公域流量(平臺用戶和線下用戶)轉向私域流量。這壹點可以從各大電商平臺的政策中體現出來。今年年中，某平臺推出了虛擬號碼等相關方法，防止用戶數據隱私政策，也從另壹個維度強化了與用戶直接接觸的成本。以上是直播電商面臨的大環境以及公域和私域的意見。目前電商直播極度內卷化，電商直播壹般以幾種直播形式售賣:介紹商品類的平面直播、產地直播、秒殺直播、帶貨PK、帶貨劇情玩等等。而趣味性、娛樂性強的直播往往能給用戶帶來不壹樣的購買體驗，從而帶來新的增量市場和用戶。比如，在興凱深耕潮玩品類的設計和技術服務中，我們看到傳統的潮玩盲盒直播。在整個直播過程中，主播開箱展示的平均時間約為10-15秒，以每箱144個盲箱為例，完成壹箱盲箱需要30分鐘左右。從銷售到用戶下單的時間不固定。理想狀態下，壹個晚上的直播(5分鐘在壹端賣出12件產品，以直播時長5小時為例)只能賣出617件產品(約4箱)。如果為了節省時間而不開箱，那麽妳就失去了娛樂消費直播的本質。如何在有限的直播時間內高效開箱，增加直播收益？手動開箱肯定不行。基於12年的開發技術，星凱深耕潮玩服務3年，長期服務國內壹線品牌。在整合研究行業的同時，找到了當前直播業態的痛點，成功為玩具城打造了壹套私域直播策略玩法:來自私域微信小程序>；& gt微信視頻號>；& gt直播間裏的盒子抽屜> & gt主播拆屏是壹個完整的品牌私域營銷環節，實現了內部閉環和創新玩法。那麽我們的私域直播策略解決了哪些問題，能帶來哪些不壹樣的體驗？1，從傳統開箱到快捷線上壹鍵開箱。傳統的人工拆封費時費力，而在線拆封，主播選擇單次拆封和壹鍵全開兩種不同的拆封方式，大大節省了時間和人力，還可以根據直播情況調整整個直播節奏。主播可以把直播回歸到內容本身，專註於產品營銷和粉絲互動。2、創意玩法，讓直播更有趣。單線拆包展示，在線拆包疊加掉線(部分掉線，100%掉線)，實現傳統拆包無法實現的多重驚喜，同時在拆包時，拆包的效果會吸引更多粉絲和用戶參與到直播間中，活躍直播間的氣氛。3.嬰兒櫃的便捷操作方式。傳統的開箱是直接給用戶發貨，而開箱的寶貝會去小程序的寶貝櫃，用戶可以自己操作發貨。同時可以方便用戶的二手交易和用戶之間的寶貝快速更換，在線快速操作方便獨立，減少繁瑣步驟。便捷的用戶體驗符合Z世代的喜好。減法在拆包中完成，加法在遊戲性中完成。數據交換也方便品牌/商家分析數據，用戶可以再次觸達。鏈接清晰，數據可追溯。品牌私域營銷是品牌/商家雙贏的全新升級。興凱的核心競爭力不是我們長期為眾多壹線品牌服務的壹個案例，而是我們的團隊。我們有無限的創造力，知道格式的底層邏輯。作為數字生態系統開發服務商，興凱網絡將堅持提供最好、最前沿的創新玩法，使企業持續領先。