品牌營銷打造勢能，順“勢“而為

大多數品牌推出校園營銷是為了思考如何通過營銷活動來吸引粉絲，產生交易轉化，事實上，這樣的校園營銷思維並沒有問題，但是制定這樣的營銷策略有壹個非常重要的前提，妳的品牌是否有足夠的勢能。在新的營銷時代，受眾、媒體和渠道都發生了變化，打造品牌勢能已成為企業營銷的壹把利劍。打造品牌勢能的核心是走營銷創新之路。品牌勢能可以從品牌企業獲得的口碑和討論度中得到社會客觀方面反映，品牌勢能也能代表了壹個品牌受消費者更加青睞的程度。那麽企業品牌勢能到底應該是什麽?這對品牌意味著什麽?如何培養品牌勢能?勢能又叫作位能，是狀態量，壹般落差越大，勢能也越大。品牌勢能是品牌價值與用戶感知之間的壹種相對關系和能量，即相對價值的高度。充足的品牌勢能可以實現蓄力爆發，讓品牌在解決用戶痛點的同時占據用戶心智，調動用戶情緒，持續保持著爆紅趨勢。因此，做品牌營銷要打造勢能，順“勢“而為。打造品牌勢能，首先要找對源點人群源點人群已經不是泛泛的消費者，而是品類市場消費的高勢能人群。他們可能是某壹品類的專家或者是重度消費，也就是常說的kol。壹旦這些高勢能人群認可和消費某個品牌，將會輻射其他消費群體，影響著他們的購買決策。喜茶走的就是這條路。喜茶的重度消費人群主要是以“90後”為主的年輕消費群體，他們在購物消費的過程中更看重體驗和消費的格調。喜茶雖然被視為“靈感之作”，但它非常了解自己的源點人群，並以其顏值、風格和差異化創造了壹個品牌的爆紅。無論產品的包裝，還是精美、文藝風的店面裝修，以及對“排隊營銷”的運用，激起購買者強烈的拍照發朋友圈欲望，引發消費人群的關註。對源點人群的培養，讓其積蓄了品牌勢能，也有了爆紅的資本。除了源點人群，還要界定源點市場源點市場就是那些新品類較容易立足，同時又便於其未來發展的地方。很多有影響力的大品牌都是從壹個單壹的市場做起，也就是源頭市場。比如facebook壹開始是從哈佛大學的本科生群體中發展起來，接著進入常春藤名校，也就是說校園是它的源點市場。相似的還有從北大校園走出來的ofo小黃車等。那麽，如何定義源點市場，源點市場的特征是什麽?壹般來說，貨源市場有兩個特點:典型性和代表性。源點市場的消費者消費觀念成熟，消費能力強，能夠產生輻射效應。高校學生的消費時間多，接受新事物能力強，傳播能力強，這些都是facebook將學校定為源點市場的重要原因。可見，要培養品牌勢能，壹定要先界定好源點市場。對於新的消費品牌而言，勢能資產有別於所有傳統資產。創新營銷就是要講超越產品進行物質層面的情感故事，放大品牌的精神主張和調性訴求，以獨壹無二的品牌市場價值與消費者可以建立更多元、更有層次的感知連接。如此，品牌發展勢能的培養學生才會進行更加能夠順利，品牌爆紅的周期也將變得更長。