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國美,激流勇進或能翻身

最近零售行業熱議的話題:黃光裕公開講話稱,18個月恢復國美原有市場地位!我想說,萬事皆有可能,縱觀現在市場情況,我覺得國美還是很有希望力挽狂瀾重回霸主地位,相信很多人都有聽聞黃光裕的創說,早在1999年,在黃光裕帶領下的國美對準北京市場作為自己的根據地,強硬作風讓行業人聞風喪膽,到2004年便壹躍成為全國最大的電器連鎖企業,黃光裕也由此成為中國首富,那時,京東的劉強東才剛開始做電商零售,拼多多的黃錚也才剛剛進入谷歌擔當軟件工程師。

直到2008年,國美的版圖越來越大,而黃光裕也在首富位置上壹坐就是好幾年,當年國美也是成功挺進世界500強,但就是這壹年,因涉嫌經濟案件的黃光裕被警察帶走,國美霸主地位也從那時開始慢慢失去。

沒有掌舵手的國美,逐漸失去市場份額,昔日對手蘇寧從此壹路高歌,毫無懸念地超越國美成為線下零售大佬,與此同時,壹股顛覆市場形勢的神秘力量悄然生長,十年風雲變幻,據尼爾森發布的《2020年3C家電行業消費趨勢報告》,在2020年上半年,京東、蘇寧和天貓占據了中國家電零售的前三,其市場份額分別為28.9%、21.8%和14.2%。國美雖位居第四,但其市場份額僅有5.4%。

如今,黃光裕出獄掌政國美,蘇寧“三十而賣”我想說,就算當時黃光裕在場也未必能避免國美從曾經的第壹被甩到隊尾,畢竟電商零售對戰實體零售,自新中國成立、改革開放以來,在中國經濟、互聯網飛速發展、市場繁榮的時期,這場沒有硝煙的戰役在所難免,這其中的代價就是傳統企業的衰亡,新興企業的興盛,而最終的結果是萬物更新,中國市場走向更成熟化。

這壹切的發展,看似出人意料,但仔細回過頭來看中國市場的發展,壹切顯得又在情理之中,這也是為什麽在電商零售發展鼎盛時期,電商大佬們還紛紛揮劍直指線下零售,他們知道他們只是恰好在本地資源匱乏,實體商戶、品牌商肆意哄價的時期,憑借物多價低得以野蠻生長,然而這種商業模式實際存在很多缺陷,越發展暴露出來的問題也會越多,所以電商巨頭大佬們趕緊將目光轉移到線下找補。

於是“新零售”、“無界零售”、“智慧零售”…各種打著“新事物”旗號的零售模式層出不窮,實際只是電商巨頭用來遮蓋電商零售弊端的壹種手段,零售自始自終都是以用戶需求為核心,以解決用戶需求為目的,然而隨著市場的發展,同質化的企業與產品太多,最終能在市場占壹席之地的絕對是在此之外還能提供用戶價值的企業。用戶價值,才是企業真正建立起來的壁壘,這也是中國企業所缺少的,提供用戶價值,隨著零售行業不斷發展,用戶價值的重要性也慢慢凸顯。

用戶價值,僅依托線上是很難實行的,他必須依托實體優勢才能做到,這也決定零售行業不管如何變革都是無法脫離實體零售這壹業態模式,而零售發展至今,不是新零售還是舊零售,壹切都是往零售最本質的方向發展,往市場最成熟的狀態去穩固。

放眼望去,國美才是國內目前最具實力的線下實體零售大戶,而且近幾年分別與拼多多跟京東建立深度合作,彌補自己線上流量缺失的同時擴大市場格局並調整供應鏈環節。不管是從策略上看還是最近的數據顯示,國美正在奮力追趕,重回巔峰,我相信指日可待。

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