電商直播
iiMedia Research數據顯示2018年中國在線直播用戶規模達4.56億人，增長率為14.6%，預計2019年在線直播用戶規模達到5.01億人，在線直播市場發展回歸理性，對平臺的內容生產、主播培育和引流能力有了更高要求。
杭州抖吧認為“直播+”的趨勢越來越明顯，主播變現的方式以前主要依賴廣告、主播打賞，如今，結合電商開辟出壹個新戰場。
據數據顯示，淘寶直播占據APP內部3%的流量點擊，網紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉變，網紅主播、貨、消費者之間的關系進壹步親密，主播推薦帶動產品銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發明顯。
1、回歸賣貨本質
2016年上半年在應用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業還沒有探索出壹套相對成熟穩定的盈利模式。經過近3年的發展、洗牌，以及4G跟5G的興起，產品、技術底層加持直播電商。
根據財報測算，2018年，京東獲客成本達到1503元，2016年這壹數字為142元。相比之下，阿裏去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
線上流量貴，獲客成本高是行業內眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進了人們的視線。獲客成本的提升，各家營銷費用收緊，品牌主尋求投入回報比更高的渠道，微信的私域流量成就了拼多多、微商，知識付費的分銷大佬日進鬥金。然而直播隨著熊貓的破產，從幾年前瘋狂撒幣時代趨於冷靜，留下壹些主播們積累了大量粉絲卻無法變現，此時淘寶直播電商打開了壹扇窗，電商結合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！
直播+電商在線上獲客成本高於線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，縱使流量並沒有沈澱在廠家，但打開了產品銷量，對產品初期品牌營造還是很有意義的。
2、解決了工廠的痛點
C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設計制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產，但需要入駐平臺，依賴於平臺流量，因此工廠的痛點是沒有直接的流量。
網紅直播帶貨的爆發剛好解決了工廠這壹痛點，網紅主播賣貨的壹大競爭力是價格，網紅都會強調“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到壹定量級之後自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來復購率。
杭州抖吧認為網紅主播跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦於流量無法變現，工廠難於有產品無流量，傳統銷售渠道對那些還沒有用戶品牌認知的產品來說很難打開銷量，然而電商直播是網紅與品牌的完美互補。工廠品牌為主播們提供具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網紅主播也突破了靠單壹廣告或打賞的變現瓶頸。