在目前的情況下，中間商可以從以下幾個方面，找到切入點，爭取拓展更多的生存空間。
1．組建本地的經銷商聯盟
本區域經銷商之間很多會認為是競爭關系。大都是各自為戰。
但不同的經銷商之間，會存在差異化的經營項目。可以從***同生存發展，抱團取暖的角度，組建的本地的經銷商聯盟。***同爭取當地政府的各種優惠資源，***同爭取生產基地的供應鏈談判的話語權。
2．為同行做代儲代運
每個地方的經銷商經營規模不同，市場地位不同。相對於市場比較薄弱的經銷商，每天客戶的訂單數量較少，配送的成本較高。只有通過專業的物流公司，但及時性會受到影響。造成因為送貨不及時，造成的客戶抱怨。
這種情況，有條件的傳統經銷商，可以在自己主營業務的基礎上，另外增加為同行代儲代運的業務。不但可以減輕自己的物流配成本較高的壓力。同時，對於委托方也同樣可以節省物流成本，並且提高了給客戶送貨的及時性。
3．升級成為專業級經銷商，為上下遊客戶提供專業技術服務，收取服務費
專業級經銷商是指對傳統經銷商整個商業模式的運作，比較專業化。主要體現在對經銷商業務團隊進行專業化培訓，制定並執行市場開發方案，新產品的市場促銷方案等。
由於每個傳統經銷商的發展情況不同，有的經營能力比較弱，需要專業化的技術指導。對於能夠升級為專業級經銷商，只要能夠提供專業化技術服務，提升服務對象的銷售業績，就可以獲得服務費。
4.承接上遊廠家的新產品測試和為廠家驗證管理模式
傳統經銷商合作的生產廠家，幾乎每年都會推出新產品。對於新產品功能的測試，市場客戶與消費者如何反饋，都需要選擇區域進行新產品的測試。
另壹種情況是，廠家對新產品的推廣，或者制定市場運作新模式，需要率先在某些區域的市場做試點，建立樣板田。樹立榜樣的力量，然後達到星星之火，可以燎原的市場策略。
對於生產廠家的以上需求，傳統經銷商可以去爭取到這壹部分資源。承接上遊合作廠家的新產品測試和為廠家驗證管理模式。
5.塑造經銷商自己的公司品牌，實現上遊廠家品牌與經銷商品牌的雙品牌運營
經銷商必須要依托於廠家的品牌去運作市場，而廠家對傳統經銷商的市場主動權，被越來越弱化。造成很多傳統經銷商沒有任何安全感。特別是經銷壹線品牌的經銷商，戰戰兢兢，如履薄冰。
有些傳統經銷商開始著手塑造自己的公司品牌，自己註冊商標。以貼牌加工的形式，在某些特定的區域運作自己公司的品牌。
這樣就形成正常經營上遊廠家的品牌，同時擁有自主品牌的雙品牌運營戰略。
總結：雖然目前提出去中心化，去掉中間商。但很多廠家的規模受限，直接面對終端銷售還不成熟。但作為中間商要提點布局，從以上的幾個方面，拓展更多的生存空間。
（本文完）
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