壹般來說，大企業會派代表到經營其產品的營銷機構，親自監督商品的銷售。生產企業人員還會為渠道成員提供壹些具體的幫助，比如幫助中間商培訓銷售人員、組織銷售活動、設計廣告等。，以便通過這些活動掌握他們的銷售動向。生產企業也可以直接派人支持中間商，比如現在流行的工廠專櫃銷售、店中店銷售等形式，大部分都是企業自己設立的。
(2)通過各種方式與中間商合作。
企業可以采用多種方法鼓勵營銷中介網絡成員推銷商品，如與中介網絡成員聯合做廣告，生產企業承擔部分費用；支持中介網絡會員開展業務推廣和公關活動；對業績突出的中介網絡會員給予優惠的價格和交易條件，並向中間商傳授促銷和庫存銷售管理知識，提高其管理水平。通過這些方法，可以調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網絡的目的。
存在的問題
(壹)渠道不壹致導致廠商矛盾。
企業要解決市場狹窄導致的企業與中間商的矛盾，統壹企業的渠道政策，規範服務標準。比如有的廠家為了快速打開市場，在產品研發初期就選擇兩個或兩個以上的總代理。由於兩家總代理惡性價格競爭，雖然品牌知名度高，但市場拓展情況往往不盡如人意。
當然，廠商關系也需要管理，比如加強檢查防止貨物走私，加強培訓防止貨物傾銷，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，培養最合適的廠家關系。
(B)冗長的渠道增加了管理的難度。
要縮短商品到達消費者手中的時間，減少環節，減少產品的損耗，讓廠家有效把握終端市場的供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。
在這方面，海爾的海外營銷渠道可以借鑒:海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡，縮短渠道鏈條，減少渠道環節，大大降低渠道建設成本。現在海爾已經在幾十個國家建立了龐大的分銷網絡，近萬個營銷點，海爾的產品可以隨時在任何國家暢通無阻。